Die 100.000-Dollar-Jahres-Barriere mit Ihrem kleinen Unternehmen durchbrechen

Einige meiner Freunde und Bekannten, die MyWifeQuitHerJob.com verfolgen, können kaum glauben, dass unser Online-Hochzeitsbettwäsche-Geschäft möglicherweise 100.000 Dollar Gewinn pro Jahr machen kann, wenn wir an eine so kleine Nische verkaufen.

Und sie haben recht. Wir machen keine 100.000 Dollar im Jahr. Wir machen viel mehr als das, jetzt, wo unser Geschäft expandiert hat und wir etablierter sind.

Photo by Borman818

Während eine sechsstellige Gewinnzahl zunächst wie eine Menge Geld erscheinen mag, ist es tatsächlich keine unüberwindbare Aufgabe, auf 100.000 im Jahr zu kommen, wenn man die Zahl in kleineren, handlicheren Stücken betrachtet.

In der Tat haben meine Frau und ich ursprünglich 100.000 als Gewinnziel für das erste Jahr gewählt, weil wir das Gefühl hatten, dass es eine Zahl ist, die wir tatsächlich erreichen können. Das und 100.000 pro Jahr war ungefähr das Gehalt, das meine Frau zurückließ, als sie ihren Job kündigte.

Der Schlüssel zum Erreichen eines großen Ziels ist, sich hinzusetzen und das Problem in kleinere Stücke zu zerlegen und jedem Stück eine monetäre Strategie zuzuordnen. Ein großes Problem herunterzubrechen hilft aus zwei Gründen.

Erstens, ein kleineres Problem zu sehen, gibt Ihnen das Vertrauen, erfolgreich zu sein.

Für meine Frau und mich haben wir die 100.000 Euro in eine Reihe von täglichen Geldzielen aufgeteilt und es geschafft, unser anfängliches Gewinnziel in etwas mehr als einem Jahr zu erreichen.

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Sechsstellige Beträge aufschlüsseln

Im Kern bedeutet 100.000 im Jahr zu verdienen, dass Sie ungefähr 8333 Dollar im Monat verdienen müssen. Wenn man von 30 Tagen im Monat ausgeht, bedeutet das, dass Sie nur ungefähr 278 Dollar pro Tag verdienen müssen, um die magische sechsstellige Marke zu erreichen.

Wie erreichbar 278 Dollar pro Tag sind, hängt von Ihrem durchschnittlichen Gewinn pro Transaktion ab. Nach einigen Überschlagsrechnungen und ersten Testverkäufen auf Ebay schätzten meine Frau und ich, dass unser durchschnittlicher Gewinn pro Verkauf für unser Online-Geschäft für Hochzeitstücher bei etwa 50 Dollar liegen würde, was bedeutete, dass wir nur 6 Bestellungen pro Tag abschließen müssten, um 100.000 zu erreichen.

Wenn man so darüber nachdenkt, klingen 278 Dollar pro Tag überhaupt nicht wie eine beängstigende Zahl.

Mit diesem Ziel vor Augen überlegten meine Frau und ich, wie wir 6 Bestellungen pro Tag so schnell und einfach wie möglich erreichen könnten.

Forum Marketing

Das erste, was mir in den Sinn kam, war, dass ich mich in einige der Hochzeitsforen einschleusen und dort eintauchen könnte. Tausende von zukünftigen Bräuten versammeln sich an Orten wie dem Hochzeitskanal und den Knoten-Foren.

Wenn ich mir die Zeit nehmen und mich in die Gemeinschaft einfügen könnte, könnte ich einige beständige Geschäfte an Land ziehen, indem ich unsere Produkte direkt bei unserer Zielgruppe anbiete.

Nachdem ich mehrmals aus diesen Hochzeitsforen verbannt wurde, hatte ich endlich den Dreh raus und entdeckte, dass ich beim Marketing in den Foren cleverer vorgehen musste, da die Systemadministratoren keine Art von Eigenwerbung tolerierten.

Ich fand heraus, dass ich, indem ich aufrichtig und hilfsbereit zu diesen zukünftigen Bräuten war, gelegentlich ein paar subtile Empfehlungen einstreuen konnte, ohne dass es wie ein reines Verkaufsgespräch für unser Online-Geschäft aussah.

Anfänglich haben wir diese Taktik ausgiebig genutzt, um ein paar Aufträge pro Tag zu bekommen und Mundpropaganda zu etablieren.

Wir haben Adwords benutzt

Wenn man eine Website von Grund auf neu aufbaut, kann es eine ganze Weile dauern, bis sie in den Suchmaschinen indexiert wird. Und was meistens passiert, ist, dass Ihre Website für einen längeren Zeitraum in der Google-Sandbox sitzt, bevor sie für den allgemeinen Index freigegeben wird.

Glücklicherweise können Sie, wenn Sie das Budget haben, extrem gezielte Klicks direkt von Google mit AdWords kaufen. Mit einer ziemlich intuitiven Schnittstelle können Sie eine einfache Online-Anzeige in weniger als 10 Minuten erstellen und sie sofort in den Suchmaschinen erscheinen lassen.

Rückblickend betrachtet, kam der Großteil unseres frühen Geschäfts von Adwords. Ich erinnere mich auch daran, dass wir am Anfang tatsächlich mehr für Adwords ausgegeben haben, als wir an Umsatz gemacht haben.

Aber mit der Zeit haben wir es geschafft, die nicht profitablen Keywords aus unserem Konto herauszufiltern, und bald haben wir allein mit Adwords-Werbung einen massiven Gewinn gemacht.

Adwords funktioniert! Das tut es wirklich. Tatsächlich glaube ich, dass wir in unserem ersten Jahr, als unser Adwords-Budget ziemlich niedrig war, immer noch etwa 4 Verkäufe pro Tag gemacht haben, was uns ungefähr 5 Dollar pro Konversion gekostet hat.

Wir baten um Testimonials

Wenn wir erst einmal potenzielle Kunden auf unserer Website hatten, war es entscheidend, dass sie sich sicher fühlten, in unserem Geschäft einzukaufen. Deshalb verschenkten wir schon früh Produkte an Freunde und Bekannte und ließen uns von ihnen Bewertungen geben.

Zusätzlich verkauften wir einige unserer Taschentücher auf Ebay und nutzten das Ebay-Feedback ebenfalls als Testimonials. Indem wir unsere Testimonials prominent und für jedermann sichtbar auf der Startseite platzierten, gaben wir unseren potenziellen Kunden das Vertrauen, dass wir ein Qualitätsprodukt pünktlich liefern können.

Die Kombination aus einer sauber aussehenden Website und großartigen Testimonials zusammen mit einer anständigen Menge an Adwords und Hochzeitsforen-Traffic, schafften wir es, unsere 6-Bestellungen-pro-Tag-Quote weit zu übertreffen und 100.000 in unserem ersten Geschäftsjahr zu machen.

Wir haben Hochzeitsplaner ins Visier genommen

Der letzte Schub für unsere Einnahmen, der es uns ermöglichte, 100.000 zu erreichen, war, dass wir Hochzeits- und Eventplaner besonders behandelt haben. Wir gingen durch das Internet und kontaktierten diese Planer direkt und boten Rabatte auf Großeinkäufe unserer Produkte an.

Während diese Taktik ein Volltreffer war, wenn wir es schafften, einen Hochzeitsplaner an uns zu binden, ging es meist um eine große Summe Geld. In einigen Fällen überstieg eine Bestellung von einem Eventplaner das 5-7-fache dessen, was ein typisches Tageseinkommen wäre.

100K ist in Reichweite

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, darüber nachzudenken, liegt es durchaus in Ihrer Reichweite, 100K pro Jahr mit Ihrem Online-Geschäft zu verdienen. Der Schlüssel ist, einen Plan zu haben, wie Sie dorthin kommen.

Indem Sie Ihr Verdienstziel auf einen Tageswert herunterbrechen, können Sie vorausplanen und herausfinden, wie Sie Ihre Zahlen erreichen werden. Mit diesem Leitfaden können Sie auch frühzeitig herausfinden, ob Ihre Geschäftsidee überhaupt tragfähig ist und ob Sie die Preise erhöhen müssen.

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