10 formas de comercializar su pequeña empresa con un presupuesto reducido

¿Listo para hacer más negocios con el marketing por correo electrónico?

Elabore un discurso de ascensor

Debería hacer marketing todo el tiempo, esté donde esté. Por lo tanto, necesita un discurso de ascensor convincente.

Las investigaciones muestran que la capacidad de atención media de un adulto es de unos seis a ocho segundos. Ese es todo el tiempo que tienes para captar la atención de alguien.

Si consigues captar su atención, entonces sólo tienes poco más de un minuto para venderle realmente tu producto o servicio. Invierte el tiempo necesario para elaborar un discurso de ascensor asesino. El retorno de su inversión pagará enormes dividendos en términos de creación de oportunidades de negocio.

Aproveche su comunidad

No tiene que pensar a lo grande cuando se trata de sus esfuerzos de marketing. Piensa a nivel local. ¿Qué ocurre en su comunidad?

Patrocine un equipo de la liga infantil o una caminata/carrera benéfica de 5 kilómetros. Imprima marcadores de libros y déjelos en la biblioteca local. Conozca a su cliente ideal y piense en cómo y dónde pasa su tiempo.

Después, busque oportunidades para ponerse delante de su cliente con su mensaje de marketing.

Colaborar

Reúna a un grupo de negocios sinérgicos y no competitivos de su zona y acuerde realizar promociones cruzadas.

Puede utilizar cupones, folletos, enlaces recíprocos a sitios web, promociones agrupadas o plataformas de medios sociales. Colaborando entre vosotros, podéis ampliar vuestra base de clientes porque llegaréis a nuevas personas.

Red de contactos

Soy un gran fan del networking. No creo que haya mejor manera de construir un negocio que salir a la calle, estrechar algunas manos y conocer a la gente.

El networking requiere un compromiso de tiempo y no proporciona una gratificación instantánea, pero una red fuerte es uno de los mayores activos que cualquier persona de negocios puede tener.

Dar un discurso

Mucha gente odia hablar en público. Sin embargo, hay muchas organizaciones que buscan expertos cualificados en la materia que puedan dar charlas a sus grupos.

Respire profundamente y ofrézcase como voluntario. No tienes que ser un profesional siempre que la información que compartas sea útil para la audiencia. Y la ventaja: cuanto más lo hagas, más fácil será. Además, te posiciona como una autoridad creíble en tu campo.

Crear buzz

Empecé mi carrera corporativa en el campo de las relaciones públicas y el negocio ha cambiado significativamente debido a la tecnología.

Hoy en día, el propietario de una pequeña empresa puede lograr mucho sin contratar una firma profesional. Suscríbase para ayudar a un reportero. Puede responder a las consultas de los reporteros que buscan ideas para historias y recursos. Algunos son pequeños medios de comunicación, pero otros son grandes medios que también utilizan este servicio.

Pida referencias

No sea tímido a la hora de pedir referencias de clientes. La mayoría de la gente dice que está dispuesta a proporcionar una referencia si se le pide, pero muy pocos toman la iniciativa de hacerlo por su cuenta.

Las referencias facilitan la entrada de nuevos clientes. Si no las está pidiendo, está perdiendo oportunidades.

Construir relaciones

Es mucho menos costoso mantener un cliente que conseguir uno nuevo. Por eso, establecer relaciones sólidas con tu base de clientes es crucial. Una de las formas de hacerlo es manteniendo el contacto con la gente a través del marketing por correo electrónico.

Pide a los clientes su dirección de correo electrónico cuando visiten tu tienda o sitio web. Luego, haz que tus comunicaciones sean informativas, útiles y profesionales, algo que tus clientes esperarán recibir.

Ofrece cupones

Los cupones son una buena forma de atraer nuevos clientes para muchos negocios. Las investigaciones demuestran que la gente se desvive por usar un cupón, lo que demuestra que este método es exitoso para ampliar su base de clientes.

Los cupones también pueden generar visitas de retorno. Por ejemplo, si le das a un cliente un cupón de descuento para que lo utilice en futuros negocios, hay una alta probabilidad de que vuelva.

Regálalo

Si alguien tiene la oportunidad de experimentar tu producto o servicio, lo más probable es que quiera comprar más.

No tengas miedo de dar a alguien una prueba gratuita o una muestra. En la economía actual, las personas se sienten más cómodas comprando algo que han podido experimentar primero.

Estas diez estrategias de marketing baratas le ayudarán a captar clientes, a construir relaciones y, en última instancia, a mantener su marca en el primer plano. No siempre se trata del dinero que tienes que gastar en marketing, sino del tiempo y el esfuerzo que le dedicas y, sobre todo, de la relevancia que tiene para tus clientes.

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