Cómo iniciarse en el camino de los promotores inmobiliarios
Convertirse en un promotor inmobiliario requiere años de experiencia, pero el resultado final puede ser tanto profesional como económicamente gratificante. Si estás leyendo esto, puede que seas un agente o corredor inmobiliario que está buscando cambiar su carrera hacia un camino de promotor inmobiliario. Tener experiencia en el sector inmobiliario es importante a la hora de convertirse en promotor inmobiliario, pero no hay un reglamento que limite quién puede convertirse en promotor inmobiliario ni un camino único para lograr una carrera exitosa invirtiendo en el sector inmobiliario. Así que, aunque no tengas una formación formal en el sector inmobiliario, no dejes que eso te detenga.
Aquí tienes lo que debes saber antes de dirigirte al camino del promotor inmobiliario en tu carrera.
¿Qué hace un promotor inmobiliario?
Antes de empezar, debes tener una comprensión completa de las responsabilidades del trabajo. La descripción del trabajo de un promotor inmobiliario incluye:
- Escudriñar terrenos para proyectos
- Renovación de edificios existentes
- Gestionar detalles de la construcción
- Negociar acuerdos
- Financiar proyectos
- Obtener permisos
- Asistir a las audiencias públicas para conseguir las aprobaciones públicas
- Supervisar los proyectos de principio a fin
- Imaginar y ejecutar proyectos inmobiliarios
¿Qué experiencia se necesita para la promoción inmobiliaria?
No hay un único camino para convertirse en promotor inmobiliario, pero ciertas áreas de experiencia tienden a desembocar en la profesión. La construcción, la arquitectura, el derecho, las finanzas, la planificación urbana y los profesionales inmobiliarios establecidos pueden entrar en la promoción inmobiliaria con los conocimientos y la preparación adecuados. Hay que planificar la obtención de la licencia inmobiliaria. También es útil tener una licenciatura en bienes raíces, negocios, finanzas o un campo relacionado. La capacidad de planificar y organizar proyectos, el conocimiento general de los bienes raíces y una mentalidad emprendedora son todas las habilidades importantes para convertirse en un promotor inmobiliario.
¿Cuáles son los diferentes caminos dentro de la promoción inmobiliaria?
Los trabajos de promoción inmobiliaria están escalonados en función de la experiencia. Algunos puestos de nivel inicial incluyen:
- Asociado de ventas de bienes raíces
- Diseñador arquitectónico
- Especialista en gestión de activos
- Analista de desarrollo
Los puestos de nivel medio incluyen:
- Director de proyectos
- Analista inmobiliario
- Corredor inmobiliario
- Consultor senior
- Director principal de productos
- Analista de inversiones senior
- Director de riesgos
- Director, cuentas estratégicas
- Solución de problemas
- Visitas a parcelas y propiedades
- Contabilización de libros
- Reunión con trabajadores, contratistas e inversores
- Responder a los medios de prensa y a las organizaciones locales
- Programar y gestionar el tiempo
- Asegurar que los edificios y propiedades están al día
- Investigar nuevos proyectos
Titular denivel, o ejecutivo, los puestos incluyen:
Hay muchas oportunidades de carrera diferentes que caen bajo el paraguas del promotor inmobiliario. Encuentra un nicho dentro de la promoción inmobiliaria, habla con personas que trabajen en ese campo y sigue un camino adecuado una vez que hayas explorado tus opciones.
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¿Cuánto puedes ganar como promotor inmobiliario?
Debido a que los promotores inmobiliarios suelen tener el mayor riesgo en cualquier proyecto, también tienen la mayor recompensa. El tamaño y el alcance del proyecto de desarrollo influyen en la remuneración, al igual que la región geográfica, los proyectos residenciales frente a los comerciales y el estado del mercado inmobiliario y del suelo. Un promotor inmobiliario puede ganar millones de dólares si se involucra en un proyecto con un gran precio, pero sus ofertas dependen en gran medida del mercado y del éxito de cada proyecto individual.
¿Cuáles son las responsabilidades diarias?
Como promotor inmobiliario, es posible que tenga que acostumbrarse al caos constante. Dicho esto, para aquellos que no quieren un típico trabajo de oficina, enfrentarse a nuevas situaciones y retos a diario puede ser emocionante. Las responsabilidades diarias incluyen:
¿Necesitas mucho dinero para empezar como promotor inmobiliario?
Sí se necesita capital para entrar en la promoción inmobiliaria, pero no es necesario que lo tengas tú mismo. La mayoría de los promotores inmobiliarios financian los proyectos con un inversor, un préstamo personal o un banco. Si nunca has recibido financiación para un proyecto inmobiliario, lo más probable es que tengas que trabajar en la creación de un plan de negocio para presentarlo a los inversores o prestamistas. Si vas a pedir un préstamo para tu negocio, asegúrate de comparar los tipos de interés para conseguir la mejor oferta.
Cómo iniciarse en el camino del promotor inmobiliario
Ahora que entiendes el papel de un promotor inmobiliario, es el momento de hacer tu primer negocio. Aquí te decimos cómo.
Paso 1: Selecciona una ubicación
Investiga sobre la zona que deseas desarrollar y el nicho en el que quieres encajar. Te centrarás en proyectos residenciales o comerciales? Presenta el mercado grandes oportunidades en este momento para los inversores? ¿Se asociará con otros en un mercado con el que está menos familiarizado? Seleccionar una ubicación es comprometerse con un nicho, un mercado y una estrategia tanto como encontrar un buen negocio.
Paso 2: Construye un equipo de confianza
Como promotor inmobiliario, estarás trabajando y dependiendo de un montón de gente diferente. Desde otros promotores hasta agentes inmobiliarios, pasando por abogados, arquitectos, fontaneros y jornaleros. Comprueba las referencias y comunica tus expectativas sobre su trabajo.
Paso 3: Encontrar un inversor o tramitar la financiación
A menos que tengas un capital ahorrado, también necesitarás encontrar un inversor para financiar el proyecto que deseas. Puedes encontrar uno concertando una reunión, expresando tus necesidades y mostrándoles la rentabilidad que obtendrán al unirse a tu proyecto.
Si prefieres pedir un préstamo empresarial, tendrás que exponer a tu prestamista argumentos sólidos sobre la estabilidad de tu plan de negocio. Es posible que también quieran información sobre las finanzas de su empresa, su crédito y cualquier deuda o factura pendiente que su negocio deba actualmente.
Paso 4: Hacer un cronograma
No es ningún secreto que los proyectos inmobiliarios históricamente luchan por cumplir los plazos. ¡Mantener a todas las personas involucradas en una fecha límite dura, mientras que el presupuesto en un poco de margen de maniobra detrás de las escenas es una forma inteligente de asegurarse de que el trabajo se hace a tiempo.
Paso 5: Correr la voz
Construir el zumbido comienza antes de que el proyecto se hace! Haga que la comunidad circundante se entusiasme con lo que está trabajando poniéndose en contacto con los medios de prensa locales u organizando un gran evento e invitando a los residentes vecinos. Destaca lo que tu proyecto aportará a la comunidad para acelerar el proceso de la venta cuando llegue ese momento.
Construye tu marca para futuros proyectos
Como en cualquier profesión, el éxito de un proyecto es tu audición para el siguiente. Es una buena idea empezar con algo pequeño, aprender de la promoción inmobiliaria por primera vez e ir a más una vez que entiendas completamente el proceso. Una vez que hayas hecho un trabajo que hable por sí mismo, tanto los profesionales inmobiliarios como los inversores y el público querrán trabajar contigo en futuros proyectos.
