¿Qué es el IMU?
El margen de beneficio inicial (IMU) es la diferencia entre el precio de venta de un producto y lo que cuesta comprarlo. Se expresa como un porcentaje, y cuanto más alto sea el porcentaje, más rentable es el artículo.
Aprenda más sobre los IMU y cómo funcionan.
¿Qué es el IMU?
La fórmula del IMU se utiliza para determinar el precio de venta que los minoristas ponen a un artículo en una tienda. Por ejemplo, si un minorista compra un martillo al por mayor por 5 dólares, entonces el IMU es la medida de cuánto marcan ese martillo cuando lo venden a los clientes. Si el minorista fijó el precio de venta en 10 dólares, entonces tiene un IMU del 100%.
El IMU debe cubrir más que el precio de venta al por mayor. Tiene que ser suficiente para cubrir los gastos generales del funcionamiento del negocio, las nóminas, los impuestos y los demás gastos cotidianos del funcionamiento de un negocio.
¿Cómo se calcula el IMU?
Para calcular el IMU, reste el coste unitario del precio de venta y luego divida el resultado entre el coste unitario. Multiplique el resultado por 100 para encontrar el porcentaje.
Cómo funciona el IMU
El IMU funciona asegurando que las ventas al por menor sean rentables. Uno de los mayores errores que cometen los minoristas es no prestar más atención a la IMU en su negocio. Los minoristas suelen tener sus propias fórmulas, como por ejemplo, simplemente utilizar el precio de la hoja del proveedor o del catálogo. Si el proveedor dice que el coste es de 50 dólares y el precio de venta al público es de 100 dólares, eso es lo que utiliza el minorista. Pero una tienda minorista puede tener una estructura de costes completamente diferente a la de otras tiendas y debe ajustar su IMU en consecuencia.
Algunos minoristas utilizan el sistema de «doble más», que implica el uso de una clave (una fórmula establecida para determinar el IMU), como duplicar el coste más una cantidad extra de dólares como 5 dólares. Sin embargo, este método no siempre es el mejor, ya que las matemáticas pueden borrar los márgenes de beneficio cuando el coste de un producto sube, como puedes ver aquí:
| Coste | Precio de venta | IMU % | |||
|---|---|---|---|---|---|
| 10$ | 25$ | 60% | |||
| 20$ | 45$ | 56% | |||
| 40$ | 85$ | 53% | |||
| 80$ | 165$ | 52% | 100$ | 205$ | 51% |
Requisitos para la IMU
El objetivo de una IMU es maximizar los resultados de tu tienda, no conseguir el mayor margen de beneficio posible. Si el margen de beneficio inicial es demasiado alto, su volumen de ventas disminuirá. Si el margen de beneficio inicial es demasiado bajo, su tienda no generará suficiente flujo de caja o beneficios para cubrir sus gastos de funcionamiento.
Si tiene problemas para fijar sus IMU, uno de los mejores lugares donde buscar es en las asociaciones de minoristas. Estas organizaciones recopilan datos de sus miembros y le ayudan a ver qué márgenes, IMU y giros debería obtener de su inventario. Por ejemplo, un minorista de calzado debería ser miembro de la Asociación Nacional de Minoristas de Calzado, que publica cada dos años un informe sobre el rendimiento comercial de las tiendas de la asociación. Estas son excelentes herramientas para cualquier empresa que busque mejorar su negocio.
Hay muchas formas de ajustar sus IMUs hasta que los consiga, pero aquí hay tres consejos que podrían ayudar:
- Gestione su IMU por categoría y clasificación en su inventario, no por una fórmula: Para algunas categorías, puedes tener una IMU del 70%, y para otras, puede ser sólo del 40%. Tienes que tener cuidado de no posicionarte en el mercado como la tienda «cara».
- Compruebe nuevos proveedores: Si lleva toda la misma mercancía que sus competidores, debe utilizar los mismos precios de venta (o más bajos) que ellos. Si lleva mercancía única (es decir, el mismo estilo pero de un proveedor diferente), puede tomar un mayor margen de beneficio inicial en esos artículos ya que no está en la competencia.
- Aproveche las liquidaciones: Todos los vendedores llegan al final de su temporada y tienen un inventario del que quieren deshacerse. La compra de liquidaciones le permite obtener la mercancía a un precio con descuento del vendedor (hasta un 50% menos), pero puede seguir utilizando el mismo precio de venta inicial. Por ejemplo, si la camisa costaba 50 dólares y se vendía a 100 cuando la compró como liquidación, utilice el mismo precio de 100 dólares. O bien, utilice su inteligencia de marketing y «márquelo hacia abajo» para convertirlo en un artículo de venta; de esta manera, usted sigue ganando dinero porque el IMU se basa en su costo de liquidación de $25, no en el costo original de $50.
Los puntos clave
- El margen de beneficio inicial (IMU) es la diferencia entre el precio de venta de un producto y su coste.
- Para calcular el porcentaje de IMU, hay que restar el coste del precio de venta, luego dividir por el coste y multiplicar por 100.
- Algunos minoristas utilizan una fórmula para determinar el IMU de todos sus productos, pero lo mejor es determinarlo por categoría.