10 façons de commercialiser votre petite entreprise avec un budget minime

Lorsque les budgets sont serrés, le marketing en ligne pourrait être la première dépense que vous cherchez à réduire.

Laissez-moi vous arrêter là.

Alors que les méthodes publicitaires traditionnelles sont coûteuses et difficiles à mesurer, les petites entreprises n’ont jamais eu autant accès à des outils marketing rentables et pouvant être suivis. La meilleure façon de commercialiser votre entreprise pourrait être beaucoup plus accessible que vous ne le pensez.

Mais avec autant d’outils numériques disponibles, comment savoir par où commencer ?

Le marketing par courriel est le canal de marketing numérique qui a fait ses preuves, avec un rendement moyen de 38 $ pour chaque dollar dépensé.

Les services de marketing pour petites entreprises ne sont qu’un début. Voici les dix meilleures façons de commercialiser votre entreprise avec un budget restreint.

Craft an elevator pitch

Vous devriez faire du marketing tout le temps – où que vous soyez. Par conséquent, vous avez besoin d’un discours d’ascenseur convaincant.

Les recherches montrent que la durée d’attention moyenne d’un adulte est d’environ six à huit secondes. C’est tout le temps dont vous disposez pour capter l’attention de quelqu’un.

Si vous réussissez à l’engager, vous n’avez alors qu’un peu plus d’une minute pour vraiment lui vendre votre produit ou service. Investissez le temps nécessaire pour élaborer un elevator pitch qui tue. Le retour sur votre investissement rapportera d’énormes dividendes en termes de création d’opportunités commerciales.

Tirer parti de votre communauté

Vous n’avez pas besoin de voir grand quand il s’agit de vos efforts de marketing. Pensez localement. Que se passe-t-il dans votre communauté ?

Sponsorisez une équipe de petite ligue ou une marche/course de charité de 5 km. Imprimez des signets et laissez-les à la bibliothèque locale. Apprenez à connaître votre client idéal et réfléchissez à la façon dont il passe son temps et à l’endroit où il le passe.

Puis recherchez les occasions de vous mettre en face de votre client avec votre message marketing.

Collaborer

Réunissez un groupe d’entreprises synergiques et non concurrentielles dans votre région et acceptez de faire de la promotion croisée.

Vous pouvez utiliser des coupons, des prospectus, des liens réciproques sur votre site Web, des promotions groupées ou des plateformes de médias sociaux. En collaborant les uns avec les autres, vous pouvez élargir votre clientèle car vous toucherez de nouvelles personnes.

Réseau

Je suis un grand fan du réseautage. Je ne pense pas qu’il y ait une meilleure façon de construire une entreprise que d’aller sur le terrain, de serrer quelques mains et d’apprendre à connaître les gens.

Le réseautage exige un engagement en temps et ne fournit pas de gratification instantanée, mais un réseau solide est l’un des plus grands atouts qu’un homme d’affaires puisse avoir.

Donner un discours

Beaucoup de gens détestent parler en public. Cependant, il existe de nombreuses organisations qui recherchent des experts en la matière qualifiés qui peuvent faire des présentations à leurs groupes.

Prenez une grande respiration et portez-vous volontaire. Vous n’avez pas besoin d’être un pro, tant que les informations que vous partagez sont utiles au public. Et le bon côté des choses : plus vous le faites, plus cela devient facile. De plus, cela vous positionne comme une autorité crédible dans votre domaine.

Créer le buzz

J’ai commencé ma carrière d’entreprise dans le domaine des relations publiques et le métier a beaucoup changé à cause de la technologie.

Aujourd’hui, un propriétaire de petite entreprise peut accomplir beaucoup de choses sans engager un cabinet professionnel. Abonnez-vous pour aider un journaliste. Vous pouvez répondre aux requêtes des journalistes qui cherchent des idées d’articles et des ressources. Certains sont de petits médias, mais d’autres sont de grands médias qui utilisent aussi ce service.

Demander des références

Ne soyez pas timide pour demander des références de clients. La majorité des gens se disent prêts à fournir une recommandation si on le leur demande, mais très peu prennent l’initiative de le faire de leur propre chef.

Les recommandations facilitent l’entrée dans la porte avec de nouveaux clients. Si vous ne les demandez pas, vous ratez des opportunités.

Construire des relations

Il est beaucoup moins coûteux de conserver un client que d’en obtenir un nouveau. C’est pourquoi il est crucial d’établir des relations solides avec votre clientèle. L’une des façons d’y parvenir est de rester en contact avec les gens grâce au marketing par courriel.

Demandez aux clients leur adresse de courriel lorsqu’ils visitent votre magasin ou votre site Web. Ensuite, faites en sorte que vos communications soient informatives, utiles et professionnelles – quelque chose que vos clients auront hâte de recevoir.

Offrir des coupons

Les coupons sont un bon moyen pour de nombreuses entreprises d’attirer de nouveaux clients. Des études montrent que les gens feront un détour pour utiliser un coupon, ce qui prouve que cette méthode permet d’élargir votre clientèle.

Les coupons peuvent également générer des visites de retour. Par exemple, si vous donnez à un client un coupon pour une réduction à utiliser lors d’une future affaire, il y a une forte probabilité qu’il revienne.

Donnez-le

Si quelqu’un a l’occasion d’expérimenter votre produit ou service, il y a de fortes chances qu’il veuille acheter davantage.

Ne craignez pas de donner à quelqu’un un essai gratuit ou un échantillon. Dans l’économie actuelle, les gens sont plus à l’aise pour acheter quelque chose qu’ils ont pu expérimenter d’abord.

Ces dix stratégies de marketing peu coûteuses vous aideront à engager les clients, à établir des relations et finalement à garder votre marque en tête. Il ne s’agit pas toujours de l’argent que vous devez dépenser en marketing, mais du temps et des efforts que vous y consacrez et, surtout, de la pertinence qu’il a pour vos clients.

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