Briser la barrière des 100K par an avec votre petite entreprise

Plusieurs de mes amis et connaissances qui suivent MyWifeQuitHerJob.com ont du mal à croire que notre entreprise de linge de mariage en ligne puisse éventuellement faire 100 mille dollars de bénéfices par an pour vendre à une niche aussi minuscule.

Et ils ont raison. Nous ne faisons pas 100 000 dollars par an. Nous faisons beaucoup plus que cela maintenant que notre entreprise s’est développée et que nous sommes plus établis.

Photo par Borman818

Bien qu’un nombre de bénéfices à six chiffres puisse sembler beaucoup d’argent au début, atteindre 100K par an n’est en fait pas une tâche insurmontable lorsque vous regardez le nombre en morceaux plus petits et plus gérables.

En fait, ma femme et moi avons initialement choisi 100K pour être notre objectif de profit pour la première année parce que nous avons estimé que c’était un nombre que nous pouvions réellement atteindre. Cela, et 100K par an était à peu près le salaire que ma femme a laissé derrière elle quand elle a quitté son emploi de jour.

La clé quand on essaie d’atteindre n’importe quel grand objectif est de s’asseoir et de décomposer le problème en plus petits morceaux et d’attribuer une stratégie monétaire à chaque morceau. Décomposer un grand problème aide pour deux raisons.

D’abord, voir un problème plus petit vous donnera la confiance nécessaire pour réussir. Deux, traiter de plus petits morceaux vous permettra de faire des progrès constants.

Pour ma femme et moi, nous avons décomposé le nombre de 100K en une série d’objectifs monétaires quotidiens et nous avons réussi à atteindre notre objectif de profit initial en un peu plus d’un an.

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Disséquer Six Chiffres

Au cœur de tout cela, faire 100K par an signifie que vous devez faire environ 8333 $ par mois. En supposant 30 jours dans un mois, cela signifie que vous n’avez qu’à faire environ 278 dollars par jour pour atteindre la marque magique des six chiffres.

À quel point faire 278 dollars par jour est réalisable dépendra de votre bénéfice moyen par transaction. Après avoir fait quelques calculs à l’envers et quelques ventes d’essai initiales sur Ebay, ma femme et moi avons estimé que notre bénéfice moyen par vente pour notre magasin de linge de mariage en ligne serait d’environ 50 dollars, ce qui signifie que nous n’avions besoin que de réaliser 6 commandes par jour pour atteindre 100K.

En y réfléchissant de cette façon, 278 dollars par jour ne semblait pas du tout un chiffre effrayant.

Donc, avec cet objectif en tête, ma femme et moi avons imaginé des moyens d’atteindre 6 commandes par jour aussi rapidement et facilement que possible.

Marketing sur les forums

La première chose qui m’est venue à l’esprit était que je pouvais m’infiltrer et m’immerger dans certains des forums basés sur le mariage qui existent. Des milliers de futures mariées se rassemblent dans des endroits comme le canal du mariage et les forums du nœud.

Si je pouvais prendre le temps et m’incruster dans la communauté, je pourrais obtenir des affaires cohérentes en présentant nos produits directement à notre public cible.

Après avoir été banni plusieurs fois de ces forums de mariage, j’ai finalement pris le coup et découvert que je devais être plus astucieux lors du marketing sur les forums, car les administrateurs du système ne tolèrent aucune sorte d’auto-promotion.

J’ai découvert qu’en étant authentique et utile à ces futures mariées, je pouvais occasionnellement glisser quelques recommandations subtiles et ne pas faire en sorte que cela ressemble à un argumentaire de vente pur et simple pour notre entreprise en ligne.

Au début, nous avons utilisé cette tactique de manière intensive pour obtenir quelques commandes par jour et établir un certain bouche à oreille.

Nous avons utilisé Adwords

Si vous démarrez un site Web à partir de zéro, cela peut prendre un bon moment pour être indexé dans les moteurs de recherche. Et ce qui se passe le plus souvent, c’est que votre site Web restera dans le bac à sable de Google pendant une période prolongée avant d’être publié dans l’index général.

Heureusement, si vous avez le budget, vous pouvez acheter des clics extrêmement ciblés directement auprès de Google en utilisant AdWords. À l’aide d’une interface assez intuitive, vous pouvez créer une simple publicité en ligne en moins de 10 minutes et la faire apparaître immédiatement dans les moteurs de recherche.

Avec le recul, la plupart de nos premières activités provenaient d’Adwords. Je me souviens également qu’au début, nous dépensions en fait plus sur Adwords que ce que nous faisions en termes de revenus.

Mais progressivement, au fil du temps, nous avons réussi à filtrer les mots-clés non rentables de notre compte et bientôt nous réalisions un bénéfice massif avec la seule publicité Adwords.

Adwords fonctionne ! C’est vraiment le cas. En fait, je pense que pendant notre première année où notre budget adwords était assez faible, nous avons quand même réussi à faire environ 4 ventes jour qui nous ont coûté à peu près 5 dollars par conversion.

Nous avons sollicité des témoignages

Une fois que nous avons eu des clients potentiels sur notre site Web, il était crucial qu’ils se sentent en confiance pour acheter dans notre magasin. Donc, très tôt, nous avons donné des produits gratuits à nos amis et connaissances et nous leur avons demandé de nous fournir leurs commentaires.

En outre, nous avons également vendu certains de nos mouchoirs sur Ebay et utilisé les commentaires Ebay comme témoignages également. En plaçant nos témoignages bien en évidence sur la première page pour que tout le monde puisse les voir, cela a rendu nos clients potentiels confiants dans le fait que nous pouvions livrer un produit de qualité dans les délais.

La combinaison d’avoir un site Web propre et de grands témoignages ainsi que des quantités décentes d’adwords et de trafic de forum de mariage, nous avons réussi à bien dépasser notre quota de 6 commandes par jour pour faire 100K au cours de notre première année d’activité.

Nous avons ciblé les planificateurs de mariage

Le coup de pouce final à nos revenus qui nous a permis d’atteindre 100K est que nous avons donné aux planificateurs de mariage et d’événements un traitement spécial. Nous sommes passés par Internet et avons contacté ces planificateurs directement et avons offert des réductions sur les achats en gros de nos produits.

Bien que cette tactique ait été frappée ou manquée, lorsque nous avons réussi à verrouiller un planificateur de mariage, c’était généralement pour une grande somme d’argent. Dans certains cas, une commande d’un planificateur d’événements dépassait de 5 à 7 fois ce que serait le revenu d’une journée typique.

100K est à votre portée

Si vous prenez le temps d’y penser, faire 100K par an avec votre entreprise en ligne est tout à fait à votre portée. La clé est d’avoir un plan de match sur la façon d’y arriver.

En décomposant votre objectif de gains en une valeur quotidienne, vous pouvez planifier à l’avance et déterminer comment vous allez faire vos chiffres. L’utilisation de cette ligne directrice vous permettra également de déterminer très tôt si votre idée d’entreprise est même viable et si vous devez également augmenter les prix.

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