How to Develop Business Acumen

Was haben effektive Führungskräfte in leistungsstarken Unternehmen wie Amazon, Samsung und Apple gemeinsam? Kunden schwärmen von ihren Angeboten, Konkurrenten versuchen unaufhörlich, ihnen nachzueifern, und ihre Gewinne sind himmelhoch. Sicherlich verfügen diese Führungskräfte über enorme Fähigkeiten bei der Entwicklung visionärer Produkte, der Gewinnung und Bindung von Spitzentalenten und dem Aufbau starker Partnerschaften. Keiner von ihnen wäre jedoch ohne einen soliden Geschäftssinn an seinem jetzigen Platz.

Das Verständnis der miteinander verbundenen internen und externen Dynamiken, die den finanziellen Erfolg vorantreiben, sowie die Fähigkeit, clevere Strategien zu formulieren und umzusetzen, waren für den Erfolg dieser Unternehmen und – ganz entscheidend – für ihre Rentabilität entscheidend.

Was ist Geschäftssinn?

Wenn Geschäftssinn so wichtig ist, was genau ist es dann und wie können wir mehr davon bekommen? Das erste, was man bedenken sollte, ist, dass Geschäftssinn im Wesentlichen ein Überbegriff für eine Reihe von unterschiedlichen, aber miteinander verknüpften Fähigkeiten ist. Definitionsgemäß ist Geschäftssinn die Fähigkeit, eine Situation in ihrer Gesamtheit zu betrachten, sie schnell abzuwägen und eine logische, sichere Entscheidung zu treffen. Die Fähigkeit, dies zu tun und genügend Einfluss zu haben, damit andere Ihnen zustimmen, wirkt sich positiv auf das Erreichen der Ziele der Organisation aus.

Business Acumen ist Finanzkompetenz

Zunächst ist Finanzkompetenz der Schlüssel. Es ist nicht nur der CFO, der ein klares Verständnis davon haben muss, was den Cashflow und die Gewinne einer Organisation antreibt. Von den Managern an der Front bis hin zum CEO – ein gutes Verständnis dafür, wie das Unternehmen sein Geld verdient, ermöglicht es den Mitarbeitern auf jeder Ebene, Entscheidungen zu treffen, die nicht nur dem Kunden einen Mehrwert bringen, sondern auch eine gesunde Rendite für das Unternehmen sicherstellen. Auf der Führungsebene sind solide Finanzkenntnisse notwendig, um Portfolios effektiv zu verwalten, knappe Ressourcen optimal zu verteilen und ergebnisorientierte Strategien festzulegen.

Business Acumen is knowing your market

Neben dem Verständnis für die interne Dynamik, die die Leistung antreibt, gehört zum Business Acumen auch ein gründliches Verständnis des Marktes und anderer externer Faktoren. Es ist wichtig, seine Kunden zu kennen und zu wissen, wie man für sie Werte schafft. Geschäftskundige Manager müssen auch ein unvoreingenommenes und klares Verständnis für die Angebote der Konkurrenz und die Art und Weise, in der sie sich von den eigenen unterscheiden, entwickeln. In der VUCA-Welt (Volatile, Uncertain, Complex and Ambiguous), in der viele Unternehmen heute agieren, reichen Erkenntnisse über Kunden und Wettbewerber jedoch nicht aus. Führungskräfte müssen auch in der Lage sein, umfassendere soziale, politische und wirtschaftliche Trends und Störungen effektiv zu analysieren und entschlossen zu handeln, um den Erfolg ihrer Organisation zu sichern.

Business Acumen ist eine verbindende Strategie

Der letzte Kernaspekt von Business Acumen bezieht sich auf die Strategie. Geschäftskundige Manager müssen sich von engen funktionalen Silos lösen und sich auf eine ganzheitliche Sicht auf ihre Organisation konzentrieren. Das Verständnis für die komplexen Zusammenhänge und gegenseitigen Abhängigkeiten verschiedener Funktionen oder Geschäftseinheiten ist entscheidend für die Entwicklung einer klaren, entschlossenen und ergebnisorientierten Strategie. Diese Strategie mit der taktischen Umsetzung zu verbinden, ist natürlich die letzte Voraussetzung für die Entwicklung eines exzellenten Geschäftssinns.

Geschäftssinn in Ihrem Unternehmen aufbauen und entwickeln

Geschäftssinn ist für alle Arten von Mitarbeitern und Arbeitgebern wichtig, unabhängig von der Funktion oder Branche. Glücklicherweise ist es möglich, Geschäftssinn in Ihrem Team zu schaffen und zu entwickeln, und es gibt einige effektive Wege, dies zu tun.

Geschäftsstrategieentwicklung und -anwendung

Die besten Initiativen für Geschäftssinn beginnen den Lernprozess mit der Erstellung einer Geschäftsstrategie, von dort aus sollten die Lernenden mit den besten Werkzeugen, Informationen, Modellen und Rahmenbedingungen ausgestattet werden, um die Strategie effektiv umzusetzen.

Ein klares Verständnis von Finanzkompetenz

Wenn die Teilnehmer ein klares und tiefgehendes Verständnis der Geschäftsstrategie haben, ist es wichtig, dass sie auch in der Lage sind, Finanzkompetenz zu verstehen. Dies kann erreicht werden, indem man den Teilnehmern die Mittel an die Hand gibt, um hypothetische finanzielle Entscheidungen treffen zu können. Verwenden Sie Bilanzen, Cashflow-Daten und setzen Sie Kennzahlen, um die geschäftliche und persönliche Leistung zu messen.

Werkzeuge, Fähigkeiten und Konzepte des Marketings

Das komplexe Marketing-Ökosystem von heute bedeutet, dass die Teilnehmer das Wissen und das Verständnis haben müssen, um effektiv durch die verschiedenen Werkzeuge und Softwareteile zu navigieren, die häufig verwendet werden, um wiederkehrende Prozesse zu automatisieren und Zeit zu sparen. Tools wie Hubspot und Active Campaign haben die Marketinglandschaft verändert. Daher ist es wichtig, Aufgaben und Lernaktivitäten bereitzustellen, um Dinge wie die Ausrichtung von Marketing und Vertrieb, die Nutzung sozialer Medien, Pay-per-Click-Werbung, digitales Remarketing und die sofortige Nutzung von Kundendaten zu entwickeln – das sind neue Konzepte, die Teil einer weiterentwickelten Lernstrategie für Unternehmen sein müssen, um erfolgreich zu sein.

Lieferketten und Fertigung

Jede Branche hat in irgendeiner Form eine Lieferkette, und es ist wichtig zu verstehen, wie sie funktioniert und inwiefern sie für Ihre Rolle relevant ist. Dazu gehört der Aufbau von Beziehungen zu Lieferanten und internen Stakeholdern sowie das Sammeln von Geschäftsinformationen, um besser informierte Entscheidungen zu treffen. Jemand mit gutem Geschäftssinn sollte in der Lage sein, sich mehr auf kritisches Denken und Handeln einzulassen, das den Erfolg für sein Unternehmen und seine Branche bestimmt.

Glücklicherweise ist diese wichtige Kompetenz etwas, das man lernen kann. Einer der effektivsten Wege, um einen starken Geschäftssinn in einem Kader von Managern zu schaffen, ist durch erfahrungsbasiertes Lernen. Wirtschaftssimulationen, wie sie von StratX ExL angeboten werden, sind ein idealer Weg, um diese Fähigkeit in einer marktnahen, aber risikofreien Umgebung zu entwickeln.

Geschäftssinn zu Hause entwickeln

Neben der Entwicklung des Geschäftssinns in einer Arbeitsumgebung kann der Geschäftssinn auch zu Hause über Quellen wie Bücher, Nachrichtensendungen und Podcasts entwickelt werden.

Buchempfehlungen zur Entwicklung des Geschäftssinns

Never Split the Difference von Chris Voss

„Das Leben ist eine Reihe von Verhandlungen, auf die man vorbereitet sein sollte: ein Auto kaufen; ein Gehalt aushandeln; ein Haus kaufen; die Miete neu verhandeln; sich mit seinem Partner beraten. Indem es emotionale Intelligenz und Intuition auf die nächste Stufe hebt, verschafft Ihnen „Never Split the Difference“ den entscheidenden Vorteil in jeder Diskussion.“ – Goodreads. 4.5/5 Sterne.

Good to Great: Why Some Companies Make the Leap and Others Don’t von Jim Collins

„Um die Schlüssel zur Größe zu finden, hat Collins‘ 21-köpfiges Forschungsteam in einem fünfjährigen Projekt 6.000 Artikel gelesen und kodiert, mehr als 2.000 Seiten Interview-Transkripte erstellt und 384 Megabyte Computerdaten erzeugt. Die Ergebnisse werden viele Leser überraschen und, ganz offen gesagt, andere verärgern.“ – Goodreads. 4.5/5 Sterne.

Talking to Strangers von Malcolm Gladwell

„Malcolm Gladwell, Gastgeber des Podcasts Revisionist History und Autor des #1 New York Times Bestsellers Outliers, bietet eine kraftvolle Untersuchung unserer Interaktionen mit Fremden – und warum sie oft schiefgehen.“ – Goodreads. 4.4/5 Sterne

The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers von Ben Horowitz

„Viele Leute reden darüber, wie toll es ist, ein Unternehmen zu gründen, aber nur Ben Horowitz ist brutal ehrlich darüber, wie schwer es ist, eines zu führen. In „The Hard Thing About Hard Things“ schöpft Ben Horowitz, Mitbegründer von Andreessen Horowitz und einer der angesehensten und erfahrensten Unternehmer des Silicon Valley, aus seiner eigenen Geschichte des Gründens, Leitens, Verkaufens, Kaufens, Managens und Investierens in Technologieunternehmen, um essentielle Ratschläge und praktische Weisheiten für die Bewältigung der schwierigsten Probleme zu geben, die an den Business Schools nicht behandelt werden.“ – Goodreads. 4.2/5 Sterne.

Empfehlenswerte Podcasts zur Entwicklung des Geschäftssinns

Die Popularität von Podcasts hat in den letzten Jahren stark zugenommen. Entdecken Sie im Folgenden einige unserer Favoriten, die Ihnen helfen, Ihren Geschäftssinn zu entwickeln.

HBR IdeaCast (Link)

Ein wöchentlicher Podcast des Teams der Harvard Business Review, der die besten Führungskräfte und Denker aus Wirtschaft und Management vorstellt.

TED Business (Link)

Die Moderatorin Modupe Akinola stellt einige der besten TED-Talks zum Thema Business vor und erklärt, wie man die besten Tipps aus den TED-Talks auf das eigene Leben anwenden kann.

EntreLeadership (Link)

Mit einer Reihe von Top-Gästen wie Mark Cuban und Seth Godin bietet der EntreLeadership-Podcast Diskussionen und Tipps zu Führung und Business.