Come (e perché) giocare duro per ottenere

Fonte: Sergey Nivens/

Ho scritto diversi post che coprono la ricerca sul giocare duro per ottenere. Questi spiegano come giocare duro per ottenere funziona sui principi di influenza sociale della scarsità e della reattività; quando è meglio giocare duro per ottenere; e i momenti migliori per uomini e donne per essere distaccati o reattivi. Ho anche esplorato le ricerche che confermano che prendere in giro qualcuno in questi modi aumenta il desiderio, ma diminuisce i sentimenti amichevoli – insieme ai benefici generali di far lavorare un partner per il tuo affetto, anche.

Tuttavia, anche con tutte queste ricerche, alcune domande rimangono:

• Come esattamente la gente gioca duro per ottenere, e quali tattiche usano?
• Quali sono le ragioni per cui le persone fanno i difficili e ottengono ciò che vogliono?
• Funziona il gioco duro per ottenere tutti i tipi di relazioni?

Sono tornato nella ricerca per trovare alcune risposte.

Ricerca sulle tattiche per giocare duro per ottenere

In un articolo approfondito di Jonason e Li (2013), “Playing Hard-to-Get: Manipulating One’s Perceived Availability as a Mate,” gli autori riportano alcuni studi che valutano i vari comportamenti che le persone impiegano per giocare duro per ottenere, le loro ragioni per farlo e l’effetto che ha sui potenziali compagni. Gli autori teorizzano che i frequentatori giocano duro per aumentare la domanda percepita e il valore di se stessi come compagni, e per testare l’interesse e l’impegno dei potenziali partner.

Nel primo studio, Jonason e Li hanno chiesto a un primo gruppo di partecipanti di elencare i comportamenti che le persone usano per giocare duro per ottenere – mentre un secondo gruppo di partecipanti valutava la frequenza di tali comportamenti. Complessivamente, gli autori hanno elencato 58 comportamenti che le persone impiegano quando fanno i difficili, tra cui:

• Agire con sicurezza, limitare l’auto-rivelazione, e non esprimere molte emozioni.
• Parlare con persone diverse dal compagno desiderato, flirtare con loro, o anche uscire con altre persone.
• Avere un contatto fisico accidentale, ma offrire un affetto fisico limitato e trattenere il sesso.
• Agire in modo sarcastico ma amichevole; prendere in giro, giocare e deridere.
• Far lavorare gli altri per averli e inseguirli.
• Agire occupato, rimanere occupato, e dare priorità ad altre cose.
• Flirtare ma poi smettere; dare attenzione ma poi scomparire.
• Agire non attratto, disinteressato e non reattivo.
• Per rispondere alle chiamate e ai messaggi ci vuole molto tempo, o non rispondere affatto.

Le tattiche generali di fare il difficile sono state più tipicamente descritte dai seguenti cinque comportamenti:

• Avere disponibilità limitata.
• Sembrare occupati.
• Essere difficili da raggiungere.
• Cercare l’attenzione ma poi non tenerne conto.
• Mostrare interesse iniziale, per poi lasciarlo scemare.

Nel secondo studio, Jonason e Li hanno valutato perché uomini e donne fanno i difficili, così come le caratteristiche associate ad ogni motivo. I risultati di questo studio indicano che sia gli uomini che le donne giocano duro per ottenere principalmente due motivi:

1. Per aumentare la domanda di se stessi e far sì che qualcuno li voglia di più.
2. Per testare il livello di interesse del partner e la volontà di impegnarsi.

Entrambe queste motivazioni per giocare duro per ottenere erano più probabili nei partecipanti che già percepivano che il valore del loro compagno era alto (cioè pensavano di essere un buon partito). Erano anche più propensi ad essere usati da quelli con personalità narcisistiche o manipolative (alcuni dei quali hanno anche giocato duro per coprire che stavano effettivamente uscendo con altre persone).

Il terzo studio del team ha esaminato l’effetto di giocare duro per ottenere la desiderabilità come appuntamento, partner sessuale e partner di relazione. Ai partecipanti è stato chiesto di valutare il loro interesse sulla base di scenari di potenziali partner descritti come molto facili da ottenere (bassa disponibilità); molto difficili da ottenere (alta disponibilità); o nel mezzo (media disponibilità). I risultati hanno mostrato che sia gli uomini che le donne preferivano partner molto facili da ottenere per il sesso a breve termine, ma preferivano partner che avevano una disponibilità media per le date e le relazioni. Questo risultato supporta i risultati di altri studi che indicano che giocare duro per ottenere significa in realtà essere selettivi e discriminanti – con le persone che desiderano maggiormente qualcuno come partner di relazione che sia raggiungibile per loro, ma non per chiunque altro (Walster, Walster, Piliavin, e Schmidt, 1973).

Si dovrebbe giocare duro per ottenere?

Visti questi risultati, sembra che alcuni dei comportamenti e delle tattiche associate al giocare duro per ottenere riescano a rendere qualcuno più desiderabile come partner di appuntamento o di relazione. Possono anche essere un modo per testare il livello di interesse e di impegno di un partner. Tuttavia, per coloro che sono interessati a giocare duro per ottenere, ci vuole un po’ di finezza, il giusto tempismo, e il giusto equilibrio.

Come altre ricerche notano, l’approccio di giocare duro per ottenere è un compromesso tra desiderio e frustrazione – attirare il potenziale partner e poi allontanarlo. Questo è il motivo per cui molte delle tattiche sono la presa in giro e il “fare caldo e freddo” – forniscono un certo equilibrio tra i due estremi. Come risultato, si inizia il processo costruendo un interesse iniziale e ottenendo attenzione, poi si cambia marcia diventando distaccati e lasciando che gli altri ti inseguano. Giocare duro per ottenere richiede che prima si impari come essere attraenti per gli altri in modi diversi e sapere come ottenere la loro attenzione. Solo allora essere un po’ distaccati aumenterà l’attrazione, ma non la creerà dal nulla.

Molti dei restanti comportamenti associati al gioco duro sono modi per prolungare l’inseguimento e queste tattiche presuppongono che l’interesse sia già presente. Strategie come sembrare occupati, essere difficili da contattare, impiegare molto tempo per rispondere e non rispondere sono comportamenti da usare al meglio in una relazione più consolidata. Sono particolarmente utili quando siete stati troppo gentili e vi sentite trascurati, quando il vostro partner non vi è grato, o quando state cercando di sfuggire alla “zona amici”

Ricordate: L’obiettivo è quello di essere “moderatamente” difficile da ottenere e selettivo, non completamente inaccessibile e off-limits. Questo è particolarmente vero quando si vuole stabilire o mantenere una relazione a lungo termine. Comportamenti come toccare in modo incoraggiante e civettuolo, premiare i buoni comportamenti del partner e costruire un rapporto attraverso la conversazione sono importanti per bilanciare le azioni distaccate o stuzzicanti. Dopo tutto, a volte devi lasciare che l’altra persona ti “prenda” per premiare il suo inseguimento.

L’atto di bilanciamento di essere moderatamente difficile da ottenere vale per la maggior parte delle relazioni, a meno che tu non sia interessato solo ad un’avventura a breve termine. Secondo la ricerca, giocare duro per ottenere non è efficace per un hook-up perché i partner che cercano sesso a breve termine non sono interessati a investimenti sostanziali di tempo o energia.

Ma se vuoi valutare se un partner si interessa a te per più di un’avventura, gioca duro per ottenere – un po’ – e vedi se si interessa abbastanza da investire di più su di te, anche.

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