Come sviluppare l’acume per gli affari

Cosa hanno in comune i leader efficaci delle aziende ad alto rendimento, come Amazon, Samsung e Apple? I clienti impazziscono per le loro offerte, i concorrenti cercano continuamente di emularle e i loro profitti sono alle stelle. Per essere sicuri, questi leader hanno un’enorme abilità nel creare prodotti visionari, nell’attrarre e trattenere i migliori talenti e nel creare forti partnership. Nessuno di loro, tuttavia, sarebbe al loro posto senza un solido acume per gli affari.

Comprendere le dinamiche interne ed esterne interconnesse che guidano il successo finanziario, così come la capacità di formulare ed eseguire strategie intelligenti, è stato vitale per il successo di queste aziende e, soprattutto, per la loro redditività.

Che cos’è il business acumen?

Se il business acumen è così importante, cos’è esattamente, e come possiamo ottenerne di più? La prima cosa da tenere a mente è che l’acume per gli affari è essenzialmente un termine ombrello per un insieme di competenze distinte ma interconnesse. Per definizione, l’acume per gli affari è la capacità di avere una visione d’insieme di una situazione per valutarla rapidamente e prendere una decisione logica e sicura. La capacità di fare questo e di avere abbastanza influenza per far sì che gli altri siano d’accordo con te ha un impatto positivo verso il raggiungimento degli obiettivi dell’organizzazione.

L’acume commerciale è abilità finanziaria

In primo luogo, l’acume finanziario è fondamentale. Non è solo il CFO che deve avere una chiara comprensione di ciò che guida il flusso di cassa e i profitti di un’organizzazione. Dai manager di prima linea fino al CEO, una buona comprensione di come l’azienda fa i suoi soldi permetterà ai dipendenti di ogni livello di prendere decisioni progettate non solo per portare valore al cliente, ma anche per garantire un ritorno sano per l’organizzazione. A livello di leadership, sono necessarie solide competenze finanziarie per gestire efficacemente i portafogli, allocare in modo ottimale le scarse risorse e impostare strategie orientate ai risultati.

L’acume commerciale è conoscere il proprio mercato

Oltre a comprendere le dinamiche interne di ciò che guida la performance, l’acume commerciale comporta una profonda comprensione del mercato e di altri fattori esterni. Conoscere i propri clienti e come creare valore per loro è essenziale. I manager esperti di business devono anche sviluppare una comprensione chiara e imparziale delle offerte della concorrenza e dei modi in cui differiscono dalle loro. Tuttavia, nel mondo VUCA (Volatile, Incerto, Complesso e Ambiguo) in cui molte organizzazioni operano oggi, le conoscenze dei clienti e dei concorrenti potrebbero non essere sufficienti. I leader devono anche essere in grado di analizzare efficacemente le più ampie tendenze sociali, politiche ed economiche e le interruzioni e agire con decisione per assicurare il successo della loro organizzazione.

L’acume commerciale è una strategia di collegamento

L’ultimo aspetto fondamentale dell’acume commerciale riguarda la strategia. I manager esperti di business hanno bisogno di allontanarsi dagli stretti silos funzionali per concentrarsi su una visione d’insieme della loro organizzazione. Comprendere le complesse interrelazioni e la reciproca dipendenza delle diverse funzioni o unità di business è vitale per sviluppare una strategia chiara, decisiva e orientata al risultato. Collegare la strategia all’esecuzione tattica è, ovviamente, il prerequisito finale per sviluppare un eccellente acume commerciale.

Creare e sviluppare l’acume commerciale nella tua organizzazione

L’acume commerciale è importante per tutti i tipi di dipendenti e datori di lavoro, indipendentemente dal ruolo o dal settore. Fortunatamente, è possibile creare e sviluppare l’acume per il business all’interno del tuo team e ci sono alcuni modi efficaci per farlo.

Sviluppo e applicazione della strategia di business

Le migliori iniziative di acume per il business inizieranno il processo di apprendimento con la creazione di una strategia di business, da lì gli allievi dovrebbero essere dotati dei migliori strumenti, informazioni, modelli e strutture per implementare la strategia in modo efficace.

Acquisire una chiara comprensione dell’acume finanziario, o ‘alfabetizzazione finanziaria’.

Una volta che i partecipanti hanno una chiara e profonda comprensione della strategia aziendale, è vitale per loro essere in grado di comprendere l’acume finanziario. Questo può essere ottenuto presentando ai partecipanti i mezzi per essere in grado di prendere decisioni finanziarie ipotetiche. Utilizzare i bilanci, i dati del flusso di cassa e impostare le metriche per misurare le prestazioni aziendali e personali.

Strumenti, competenze e concetti di marketing

Il complesso ecosistema di marketing di oggi significa che i partecipanti devono avere la conoscenza e la comprensione per essere in grado di navigare efficacemente i vari strumenti e pezzi di software comunemente utilizzati per automatizzare e risparmiare tempo sui processi ripetitivi. Strumenti come Hubspot e Active Campaign hanno cambiato il panorama del marketing, quindi è importante fornire compiti e attività di apprendimento per sviluppare cose come l’allineamento del marketing e delle vendite, utilizzando i social media, la pubblicità pay per click, il remarketing digitale e l’utilizzo istantaneo dei dati da parte dei clienti sono nuovi concetti che devono essere parte di una strategia di apprendimento dell’acume aziendale evoluta per le aziende per avere successo.

Catene di fornitura e produzione

Ogni industria ha una catena di fornitura, in qualche forma, ed è vitale capire come funziona e come è rilevante per il tuo ruolo. Questo include la costruzione di relazioni con i fornitori e gli stakeholder interni, la raccolta di business intelligence per prendere decisioni meglio informate. Qualcuno con un buon acume commerciale dovrebbe essere in grado di diventare più coinvolto nel pensiero critico, e nelle azioni che determinano il successo per il loro business e l’industria.

Fortunatamente, questa competenza vitale è qualcosa che si può imparare. Uno dei modi più efficaci per creare un forte acume commerciale tra un gruppo di manager è attraverso l’apprendimento esperienziale. Le simulazioni di business, come quelle offerte da StratX ExL, sono un modo ideale per sviluppare questa abilità in un ambiente vero per il mercato ma senza rischi.

Creare e sviluppare l’acume per il business a casa

Oltre a sviluppare l’acume per il business in un ambiente di lavoro, l’acume per il business può essere sviluppato anche a casa attraverso fonti come libri, sorgenti di notizie e podcast.

Libri consigliati per sviluppare l’acume negli affari

Never Split the Difference di Chris Voss

“La vita è una serie di negoziazioni a cui bisogna essere preparati: comprare una macchina; negoziare uno stipendio; comprare una casa; rinegoziare l’affitto; discutere con il proprio partner. Portando l’intelligenza emotiva e l’intuizione al livello successivo, Never Split the Difference ti dà il vantaggio competitivo in qualsiasi discussione.” – Goodreads. 4.5/5 Stelle.

Da buono a grande: Why Some Companies Make the Leap and Others Don’t by Jim Collins

“Per trovare le chiavi della grandezza, il team di ricerca di 21 persone di Collins ha letto e codificato 6.000 articoli, generato più di 2.000 pagine di trascrizioni di interviste e creato 384 megabyte di dati informatici in un progetto di cinque anni. I risultati sorprenderanno molti lettori e, francamente, sconvolgeranno altri”. – Goodreads. 4.5/5 Stelle.

Talking to Strangers di Malcolm Gladwell

“Malcolm Gladwell, conduttore del podcast Revisionist History e autore del bestseller del New York Times Outliers, offre un potente esame delle nostre interazioni con gli sconosciuti – e perché spesso vanno male”. – Goodreads. 4.4/5 Stelle

La cosa difficile delle cose difficili: Building a Business When There Are No Easy Answers di Ben Horowitz

“Un sacco di gente parla di quanto sia bello iniziare un business, ma solo Ben Horowitz è brutalmente onesto su quanto sia difficile gestirne uno. In The Hard Thing About Hard Things, Ben Horowitz, cofondatore di Andreessen Horowitz e uno degli imprenditori più rispettati ed esperti della Silicon Valley, attinge alla sua storia di fondazione, gestione, vendita, acquisto, gestione e investimento in aziende tecnologiche per offrire consigli essenziali e saggezza pratica per navigare nei problemi più difficili che le scuole di business non coprono”. – Goodreads. 4.2/5 Stelle.

Podcast consigliati per sviluppare l’acume negli affari

La popolarità dei podcast è cresciuta notevolmente negli ultimi anni.

HBR IdeaCast (link)

Un podcast settimanale del team della Harvard Business Review, con i migliori leader e pensatori nel business e nel management.

TED Business (link)

Mostra alcuni dei migliori discorsi TED relativi al business, il conduttore, Modupe Akinola, discute come applicare i migliori consigli dei discorsi TED alla tua vita.

EntreLeadership (link)

Con una serie di ospiti importanti come Mark Cuban e Seth Godin, il podcast EntreLeadership presenta discussioni e consigli su leadership e business.