How to Develop Business Acumen

Wat hebben effectieve leiders van goed presterende bedrijven, zoals Amazon, Samsung en Apple, met elkaar gemeen? Klanten zijn enthousiast over hun aanbod, concurrenten proberen eindeloos om hen te evenaren, en hun winsten zijn torenhoog. Om zeker te zijn, deze leiders hebben enorme vaardigheden in het creëren van visionaire producten, het aantrekken en behouden van toptalent, en het smeden van sterke partnerships. Geen van hen zou echter op hun huidige plaats zijn zonder een gedegen zakelijk inzicht.

Inzicht in de onderling samenhangende interne en externe dynamiek die het financiële succes bepaalt, en het vermogen om slimme strategieën te formuleren en uit te voeren, zijn van vitaal belang geweest voor het succes van deze bedrijven en, van cruciaal belang, voor hun winstgevendheid.

Wat is zakelijk inzicht?

Als zakelijk inzicht zo belangrijk is, wat is het dan precies, en hoe kunnen we er meer van krijgen? Het eerste wat we in gedachten moeten houden is dat zakelijk inzicht in wezen een overkoepelende term is voor een reeks afzonderlijke, maar onderling verbonden vaardigheden. Per definitie is zakelijk inzicht het vermogen om een situatie in een breder perspectief te zien, deze snel af te wegen en een logische, zelfverzekerde beslissing te nemen. Het vermogen om dit te doen en voldoende invloed uit te oefenen zodat anderen het met u eens zijn, heeft een positieve invloed op het bereiken van de doelstellingen van de organisatie.

Business acumen is financiële vaardigheid

In de eerste plaats is financieel inzicht van groot belang. Niet alleen de CFO moet een goed inzicht hebben in wat de cashflow en de winst van een organisatie stuurt. Van eerstelijns managers tot en met de CEO, een goed begrip van hoe het bedrijf zijn geld verdient zal werknemers op elk niveau in staat stellen beslissingen te nemen die niet alleen bedoeld zijn om de klant waarde te bieden, maar ook om een gezond rendement voor de organisatie te garanderen. Op leiderschapsniveau zijn solide financiële vaardigheden nodig om portefeuilles effectief te beheren, schaarse middelen optimaal toe te wijzen en resultaatgerichte strategieën te bepalen.

Business acumen is je markt kennen

Naast het begrijpen van de interne dynamiek van wat prestaties drijft, houdt business acumen ook een grondig begrip van de markt en andere externe factoren in. Je klanten kennen en weten hoe je voor hen waarde creëert, is essentieel. Business savvy managers moeten ook een onbevooroordeeld en duidelijk inzicht ontwikkelen in het aanbod van de concurrentie en de manieren waarop dat verschilt van het hunne. Maar in de VUCA-wereld (Volatile, Uncertain, Complex and Ambiguous) waarin veel organisaties vandaag de dag opereren, zijn inzichten in klanten en concurrenten misschien niet genoeg. Leiders moeten ook in staat zijn bredere sociale, politieke en economische trends en verstoringen effectief te analyseren en besluitvaardig te handelen om het succes van hun organisatie veilig te stellen.

Business acumen is een verbindende strategie

Het laatste kernaspect van business acumen houdt verband met strategie. Business-savvy managers moeten zich losmaken van nauwe functionele silo’s en zich richten op een totaalbeeld van hun organisatie. Inzicht in de complexe onderlinge relaties en wederzijdse afhankelijkheid van verschillende functies of business units is van vitaal belang bij het ontwikkelen van een heldere, slagvaardige en resultaatgerichte strategie. Het verbinden van die strategie met de tactische uitvoering is natuurlijk de laatste voorwaarde voor het ontwikkelen van een uitstekend zakelijk inzicht.

Het creëren en ontwikkelen van zakelijk inzicht binnen uw organisatie

Het ontwikkelen van zakelijk inzicht is belangrijk voor alle soorten werknemers en werkgevers, ongeacht de rol of bedrijfstak. Gelukkig is het mogelijk om zakelijk inzicht te creëren en te ontwikkelen binnen uw team en er zijn een aantal effectieve manieren om dit te doen.

Business strategie ontwikkeling en toepassing

De beste business acumen initiatieven zullen het leerproces beginnen met het creëren van een business strategie, vanaf daar moeten de leerlingen worden uitgerust met de beste tools, informatie, modellen en raamwerk om de strategie effectief te implementeren.

Geef een duidelijk inzicht in financieel inzicht, of ‘financiële geletterdheid’.

ls deelnemers eenmaal een duidelijk en diepgaand inzicht hebben in bedrijfsstrategie, is het van vitaal belang dat zij in staat zijn financieel inzicht te begrijpen. Dit kan worden bereikt door de deelnemers de middelen aan te reiken om hypothetische financiële beslissingen te kunnen nemen.

Tools, vaardigheden en concepten van marketing

Het complexe marketing ecosysteem van vandaag de dag betekent dat deelnemers de kennis en het begrip moeten hebben om effectief te kunnen navigeren door de verschillende tools en stukken software die vaak worden gebruikt om repetitieve processen te automatiseren en tijd te besparen. Tools zoals Hubspot en Active Campaign hebben het marketinglandschap veranderd, dus het is belangrijk om taken en leeractiviteiten te bieden om zaken als marketing- en verkoopafstemming te ontwikkelen, gebruik te maken van sociale media, pay-per-click advertising, digitale remarketing, en direct gebruik van gegevens door klanten zijn nieuwe concepten die deel moeten uitmaken van een geëvolueerde leerstrategie voor zakelijk inzicht voor bedrijven om succesvol te zijn.

Toeleveringsketens en productie

Iedere bedrijfstak heeft een toeleveringsketen, in een of andere vorm, en het is van vitaal belang te begrijpen hoe die werkt, en hoe die relevant is voor uw rol. Dit omvat het opbouwen van relaties met leveranciers en interne belanghebbenden tot het verzamelen van business intelligence om beter geïnformeerde beslissingen te nemen. Iemand met een goed zakelijk inzicht moet in staat zijn om meer betrokken te raken bij kritisch denken, en acties die het succes voor hun bedrijf en industrie bepalen.

Gelukkig genoeg is deze vitale competentie iets dat geleerd kan worden. Een van de meest effectieve manieren om een sterk zakelijk inzicht bij een kader van managers te creëren is door middel van ervaringsleren. Bedrijfssimulaties, zoals die van StratX ExL, zijn een ideale manier om deze vaardigheid te ontwikkelen in een marktgetrouwe, maar risicoloze omgeving.

Het creëren en ontwikkelen van zakelijk inzicht thuis

Naast het ontwikkelen van zakelijk inzicht in een werkomgeving, kan zakelijk inzicht ook thuis worden ontwikkeld via bronnen als boeken, nieuwsbronnen en podcasts.

Aanbevolen boeken om zakelijk inzicht te ontwikkelen

Never Split the Difference door Chris Voss

“Het leven is een aaneenschakeling van onderhandelingen waar je op voorbereid moet zijn: het kopen van een auto; het onderhandelen over een salaris; het kopen van een huis; het heronderhandelen over huur; het overleggen met je partner. Door emotionele intelligentie en intuïtie naar een hoger niveau te tillen, geeft Never Split the Difference je het concurrentievoordeel in elke discussie.” – Goodreads. 4.5/5 sterren.

Goed naar Geweldig: Why Some Companies Make the Leap and Others Don’t by Jim Collins

“Om de sleutels tot grootsheid te vinden, las en codeerde Collins’ 21-koppige onderzoeksteam 6.000 artikelen, genereerde meer dan 2.000 pagina’s interview transcripties en creëerde 384 megabytes aan computer data in een vijf jaar durend project. De bevindingen zullen veel lezers verrassen en, eerlijk gezegd, anderen van streek maken.” – Goodreads. 4.5/5 Stars.

Talking to Strangers door Malcolm Gladwell

“Malcolm Gladwell, gastheer van de podcast Revisionist History en auteur van de #1 New York Times bestseller Outliers, biedt een krachtig onderzoek naar onze interacties met vreemden — en waarom ze vaak fout gaan.” – Goodreads. 4.4/5 Stars

The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers door Ben Horowitz

“Veel mensen praten over hoe geweldig het is om een bedrijf te beginnen, maar alleen Ben Horowitz is brutaal eerlijk over hoe moeilijk het is om er een te runnen. In The Hard Thing About Hard Things put Ben Horowitz, medeoprichter van Andreessen Horowitz en een van de meest gerespecteerde en ervaren ondernemers van Silicon Valley, uit zijn eigen verhaal van het oprichten, leiden, verkopen, kopen, managen en investeren in technologiebedrijven om essentieel advies en praktische wijsheid te bieden voor het navigeren door de moeilijkste problemen die business schools niet behandelen.” – Goodreads. 4.2/5 sterren.

Aanbevolen podcasts om zakelijk inzicht te ontwikkelen

De populariteit van podcasts is de laatste jaren flink gegroeid. Ontdek hieronder enkele van onze favorieten om u te helpen uw zakelijk inzicht te ontwikkelen.

HBR IdeaCast (link)

Een wekelijkse podcast door het team van de Harvard Business Review, met de beste leiders en denkers op het gebied van business en management.

TED Business (link)

De presentator, Modupe Akinola, laat een aantal van de beste zakelijke TED-talks de revue passeren en bespreekt hoe je de beste tips uit de TED-talks in je eigen leven kunt toepassen.

EntreLeadership (link)

Met een reeks topgasten zoals Mark Cuban en Seth Godin, biedt de EntreLeadership podcast discussies en tips over leiderschap en business.