Wat is IMU?
Initiële winstmarge (IMU) is het verschil tussen de verkoopprijs van een product en hoeveel het kost om het in te kopen. Het wordt uitgedrukt als percentage, en hoe hoger het percentage, hoe winstgevender het artikel is.
Lees meer over IMU’s en hoe ze werken.
Wat is IMU?
De IMU-formule wordt gebruikt om de verkoopprijs te bepalen die winkeliers voor een artikel in een winkel vragen. Als een winkelier bijvoorbeeld een hamer voor $5 inkoopt, geeft de IMU aan hoeveel de verkoopprijs van die hamer hoger is als hij hem aan klanten verkoopt. Als de detailhandelaar de verkoopprijs vaststelt op $10, dan heb je een IMU van 100%.
De IMU moet meer dekken dan alleen de groothandelsprijs. Het moet genoeg zijn om de overheadkosten, loonkosten, belastingen en andere dagelijkse kosten van een bedrijf te dekken.
Hoe berekent u IMU?
Om de IMU te berekenen, trekt u de eenheidskosten af van de verkoopprijs en deelt u vervolgens het resultaat door de eenheidskosten. Vermenigvuldig het resultaat met 100 om het percentage te vinden.
Hoe IMU werkt
IMU werkt door ervoor te zorgen dat de verkoop in de detailhandel winstgevend is. Een van de grootste fouten die retailers maken is niet meer aandacht besteden aan IMU in hun bedrijf. Detailhandelaren hebben vaak hun eigen formules, zoals het eenvoudigweg gebruiken van de prijzen uit het leveranciersblad of de catalogus. Als de verkoper zegt dat de kostprijs $50 is en de verkoopprijs $100, dan gebruikt de detailhandelaar dat. Maar de ene detailhandelaar kan een heel andere kostenstructuur hebben dan andere winkels en moet zijn IMU dienovereenkomstig aanpassen.
Sommige detailhandelaren gebruiken het “dubbele plus”-systeem, waarbij een sluitsteen wordt gebruikt (een vaste formule om de IMU te bepalen), zoals verdubbeling van de kosten plus een extra dollarbedrag zoals $5. Deze methode is niet altijd de beste, hoewel, als de wiskunde kan obliterate de winstmarges wanneer de kosten van een product omhoog gaat, zoals u hier kunt zien:
| Kosten | Verkoopprijs | IMU % |
|---|---|---|
| $10 | $25 | 60% |
| $45 | 56% | |
| $40 | $85 | 53% |
| $80 | $165 | 52% |
| $100 | $205 | 51% |
Eisen voor IMU
Het doel van een IMU is om de bottom line van uw winkel te maximaliseren, niet om een zo hoog mogelijke winst te behalen. Als de beginmarge te hoog is, zal uw verkoopvolume dalen. Als de beginmarge te laag is, genereert uw winkel niet genoeg cashflow of winst om de bedrijfskosten te dekken.
Als u worstelt met het vaststellen van uw IMU’s, kunt u het beste kijken bij detailhandelsorganisaties. Deze organisaties verzamelen gegevens van hun leden en helpen u te zien welke marges, IMU’s en omzetten u uit uw voorraad zou moeten halen. Een schoenenverkoper zou bijvoorbeeld lid moeten zijn van de National Shoe Retailers Association, die om de twee jaar een verslag uitbrengt over de bedrijfsprestaties van de winkels in de vereniging. Dit zijn uitstekende hulpmiddelen voor elk bedrijf op zoek naar verbetering van hun bedrijf.
Er zijn veel manieren om uw IMU’s tweaken totdat je ze goed, maar hier zijn drie tips die kunnen helpen:
- Beheer uw IMU per categorie en classificatie in uw inventaris, niet door middel van een formule: Voor sommige categorieën krijg je misschien een IMU van 70%, en voor andere misschien maar 40%. Je moet oppassen dat je jezelf niet in de markt positioneert als de “dure” winkel.
- Ga op zoek naar nieuwe leveranciers: Als u alle dezelfde koopwaar als uw concurrenten dragen, moet u dezelfde (of lagere) verkoopprijzen die zij doen. Als u voeren unieke koopwaar (wat betekent dat dezelfde stijl, maar van een andere leverancier), kunt u een hogere initiële markup op die artikelen, omdat je niet in concurrentie.
- Profiteer van close-outs: Elke verkoper krijgt aan het einde van zijn seizoen en heeft inventaris die het wil dumpen. Het kopen van close-outs kunt u de koopwaar te krijgen voor een gereduceerde prijs van de verkoper (zo veel als 50% minder), maar je kunt nog steeds gebruik maken van dezelfde oorspronkelijke verkoopprijs. Bijvoorbeeld, als het shirt $50 kost en verkocht werd voor $100 toen je het kocht als een closeout, gebruik dan dezelfde $100 prijs. Of, gebruik uw marketing savvy en “markeer het naar beneden” om het een verkoopartikel te maken – op deze manier verdient u nog steeds geld omdat de IMU is gebaseerd op uw $ 25 closeout kosten, niet de oorspronkelijke $ 50 kosten.
Key Takeaways
- Initiële winstmarge (IMU) is het verschil tussen de verkoopprijs van een product en de kostprijs.
- Om het IMU-percentage te berekenen, trekt u de kostprijs af van de verkoopprijs, deelt u vervolgens door de kostprijs en vermenigvuldigt u dit met 100.
- Sommige detailhandelaren gebruiken een formule om de IMU voor al hun producten te bepalen, maar het is het beste om dit per categorie te doen.