10 Tips for Finding a Wholesale Distributor
Hurtownia jest firmą, która kupuje produkty od producentów i sprzedaje je do innych firm. Hurtownik nie prowadzi sklep, zamiast tego, dostarczają swoją małą firmę z zapasów, które można sprzedać do klientów.
Czy prowadzić cegły i zaprawy biznesu lub sklepu e-commerce, hurtowników odgrywają ważną rolę w łączeniu producentów i właścicieli sklepów.
Znajdź prawo Small Business Hurtownia
Jako mała firma, można pracować z jednym dystrybutorem hurtowym lub kilka. Ale znalezienie odpowiedniego do partnera może być trudne. Musisz znaleźć dystrybutora hurtowego, który:
- Połączenia z producentów i produktów, których potrzebuje Twoja firma
- Ma ceny, które można sobie pozwolić
- Obsługuje swój region geograficzny
- Jest wiarygodny, godny zaufania i łatwy do pracy
Przed znalezieniem odpowiedniej hurtowni do pracy, musisz wiedzieć, jakie produkty sprzedajesz. Kiedy już wiesz, czego szukasz, możesz rozpocząć poszukiwania odpowiedniego hurtownika, który będzie zaopatrywał Twoją firmę.
1. Understand Your Industry’s Distribution Channels
Istnieje wiele dróg, którymi produkt może przejść od producenta do detalisty. Nie wszyscy hurtownicy obsługują ten sam rynek. Zrozumienie kanałów dystrybucji i łańcucha dostaw Twojej branży może pomóc Ci znaleźć odpowiedniego dostawcę hurtowego dla Twojego biznesu detalicznego lub internetowego. Różne rodzaje hurtowników obejmują:
- Producent: W przypadku niektórych produktów można kupować bezpośrednio od producenta. Sklepy butikowe zazwyczaj kupują od małych (czasami jednoosobowych) producentów.
- Importer/Ekskluzywny Dystrybutor: Firma może mieć wyłączne prawo do importu i dystrybucji produktu w danym kraju. Niektórzy mogą sprzedawać bezpośrednio do detalistów, inni sprzedają do mniejszych lokalnych hurtowników, którzy z kolei sprzedają do sklepów.
- Hurtownik/Regionalny dystrybutor: Istnieją zazwyczaj regionalne hurtownie, które biorą dostawy partii wielkości wagonu i sprzedają do lokalnych hurtowników, którzy następnie sprzedają do małych firm.
- Jobbers: Te osoby dokonują codziennych dostaw do lokalnych sklepów spożywczych i detalicznych sklepów mur-and-mortar.
Niektórzy detaliści będą poruszać się na tyle dużo, aby ominąć jobbers, a może w mniejszej branży, importerzy sprzedają bezpośrednio do detalistów. Każda branża ma swoje własne, unikalne kanały dystrybucji, które mogą się różnić w zależności od produktu, regionu lub kraju.
Gdy zaczynasz, będziesz kupował od mniejszych hurtowników po wyższych cenach. W miarę wzrostu wolumenu, będziesz w stanie uzyskać lepsze ceny lub przejść w górę drabiny dostaw do większego hurtownika.
2. Try the Manufacturer First
Płacenie hurtowników wcina się w Twoje zyski. Aby usunąć pośredników z równania, możesz zacząć od źródła.
Jeśli sprzedajesz markowe przedmioty, idź bezpośrednio do producenta produktu. Mogą oni sprzedawać Ci produkty w zależności od ich minimalnych wymagań dotyczących zamówienia. Jeśli jesteś dla nich za mały lub sprzedają tylko przez ustalone kanały dystrybucji, poproś ich o listę renomowanych dystrybutorów, z którymi możesz się skontaktować.
Im mniej osób będzie musiało przejść przez te kanały, tym niższe będą koszty, co pozwoli Ci być bardziej konkurencyjnym na rynku.
Kiedy skontaktujesz się z producentem, poproś o próbkę produktu, który zamierzasz sprzedać. Pozwoli Ci to na przejrzenie go i sprawdzenie jakości, aby upewnić się, że jest to coś, co chcesz sprzedać.
3. Have a Productive First Contact With a Wholesale Supplier
Zacznij kontaktować się z dystrybutorami hurtowymi, korzystając z listy, którą dostałeś od producenta, listy w książce telefonicznej lub katalogu hurtowni:
- Ich minimalne wymagania dotyczące zamówienia
- Ich hurtowe ceny jednostkowe
- Region, który zaopatrują
Możesz nawiązać ten wstępny kontakt przez telefon lub e-mail, a następnie kontynuować kontakt telefoniczny, jeśli potrzebujesz więcej informacji lub chcesz iść naprzód. Aby znaleźć najlepszy możliwy mecz dla swojej firmy, bądź szczery w tym, czego szukasz i nie staraj się brzmieć lepiej niż jesteś.
Nie bój się pozwolić ludziom, z którymi rozmawiasz, aby wiedzieli, że prowadzisz badania i patrzysz również na innych konkurentów. To może pomóc Ci uzyskać lepsze ceny, nawet jeśli zaczynasz od małej firmy.
4. Get Specific in Online Searches
Jeśli prowadzisz poszukiwania online, nie szukaj tylko ogólnych hurtowników lub dystrybutorów. Upewnij się, że uwzględniasz słowa kluczowe z Twoich produktów lub niszy. Spróbuj nazwy produktów, numery modeli i nazwy marek. Jeśli którykolwiek z potencjalnych dystrybutorów znajdziesz nie mają adres e-mail lub numer telefonu łatwo dostępne, można zrobić WHOIS wyszukiwania, aby znaleźć informacje kontaktowe właściciela witryny.
The więcej potencjalnych hurtowników można znaleźć, tym lepiej będzie w stanie porównać sklep i uzyskać poczucie, co normalne ceny przemysłu są, jak również uzyskać konkurencyjne cytaty.
5. Szukaj hurtowni na eBayu
Ponieważ eBay jest skierowany głównie do konsumentów detalicznych, opcje hurtowe, które tutaj znajdziesz, są zazwyczaj odpowiednie tylko dla sprzedawców detalicznych o niewielkim wolumenie. Ale jeśli dopiero zaczynasz, eBay może być łatwym startem, którego potrzebujesz, aby zanurzyć palce w e-handlu.
Możliwe jest również, że ludzie, którzy sprzedają bezpośrednio konsumentom na eBayu, mają również stronę business-to-business swojego biznesu. Łatwo jest nawiązać z nimi kontakt na eBayu, aby dowiedzieć się, czy tak właśnie jest.
6. Sprawdź główne rynki B2B
Istnieje wiele dużych rynków B2B online, gdzie możesz kupić duże partie produktów po niskich cenach. Alibaba.com jest jednym z największych rynków B2B producentów, importerów i dystrybutorów hurtowych. Inne rynki B2B obejmują:
- Global Sources (USA)
- Buyer Zone (USA)
- EC21 (Korea)
- EC Plaza (Korea)
- Busy Trade (Hong Kong)
Poszukaj rynku, który obsługuje Twój kraj lub region. Istnieją również specyficzne dla branży rynki B2B; mogą one służyć jednemu krajowi lub globalnej populacji sprzedawców detalicznych.
7. Dołącz do grup branżowych, forów i innych profesjonalnych sieci
Więcej doświadczonych właścicieli małych firm w Twojej branży lub niszy jest często najlepszym źródłem informacji o hurtownikach. Jednak inni detaliści prawdopodobnie nie będą chętni do dzielenia się informacjami o dostawcach z konkurencją. Zainwestuj czas w networking, aby zbudować zaufanie i połączenia, które pomogą Ci znaleźć najlepszych dostawców hurtowych dla Twojego małego biznesu.
Uczestnicz w forach internetowych, które mogą być doskonałym źródłem bezpłatnych informacji i pomocy od innych osób z doświadczeniem na Twoim rynku lub w Twojej branży. Możesz również stworzyć swój profil na LinkedIn, subskrybować biuletyny branżowe i dołączyć do lokalnej Izby Handlowej lub grup networkingowych dla małych firm, aby budować swoje profesjonalne połączenia.
8. Subskrybuj branżowe publikacje handlowe
Magazyny branżowe to bogactwo informacji o firmach i relacjach w Twojej branży. Prawie każdy reklamodawca w czasopiśmie będzie producentem lub dystrybutorem produktu, który chce się z Tobą skontaktować, a jedno wydanie magazynu branżowego może dostarczyć nazwisk dziesiątków hurtowników lub małych producentów.
Oprócz czasopism, subskrybuj również internetowe biuletyny i blogi. Są one często najlepszym sposobem, aby nadążyć za codziennymi lub cotygodniowymi wiadomościami branżowymi i aktualizacjami.
9. Weź udział w targach handlowych
Wystawy handlowe są jednym z najpotężniejszych sposobów budowania i rozwijania biznesu. Imprezy te są przeznaczone dla sprzedawców detalicznych, którzy chcą nawiązać kontakt z dystrybutorami i producentami.
Targi pozwalają spotkać się i porozmawiać z dziesiątkami hurtowników lub producentów w ciągu jednego dnia. Te rozmowy twarzą w twarz często pozwalają uniknąć błędnych informacji lub trudności komunikacyjnych, które mogą wystąpić podczas kontaktowania się z ludźmi online.
Sieć Trade Show News jest największym katalogiem targów online. Możesz wyszukać targi według branży, daty, miasta, stanu lub kraju i/lub nazwy wydarzenia.
10. Nie bój się popełnić błędu
Twój pierwszy dostawca hurtowy może nie być sprzedawcą, z którym będziesz współpracował przez długi czas. Tworzenie idealnego łańcucha dostaw to ewolucja wymagająca wielu prób i błędów.
Pamiętaj, że wszystko, czego potrzebujesz od swojego pierwszego dostawcy, to produkt, który możesz wysłać z zyskiem. Może to nie być najlepsza cena hurtowa dla Ciebie, ale możesz wprowadzać zmiany w miarę rozwoju Twojej firmy i sieci zawodowej.
Twoim pierwszym celem jest dostarczenie produktu. Następnie możesz poprawić swoją dolną linię, próbując innych dostawców hurtowych, jak nadal budować i rozwijać swoją działalność.