10 Ways to Market Your Small Business on a Shoestring Budget

Gdy budżety są napięte, marketing online może być pierwszym wydatkiem, który chcesz ograniczyć.

Zatrzymam Cię w tym miejscu.

Podczas gdy tradycyjne metody reklamowe są kosztowne i trudne do zmierzenia, małe firmy nigdy nie miały większego dostępu do efektywnych kosztowo, możliwych do śledzenia narzędzi marketingowych. Najlepszy sposób, aby sprzedać swój biznes może być o wiele bardziej dostępne niż myślisz.

Ale z tak wielu narzędzi cyfrowych dostępnych, skąd wiesz, gdzie zacząć?

Email marketing jest wypróbowanym i prawdziwym kanałem marketingu cyfrowego ze średnim zwrotem $38 na każdy wydany $1.

Usługi marketingowe dla małych firm to tylko początek. Oto dziesięć najlepszych sposobów, aby wprowadzić na rynek swój biznes przy niewielkim budżecie.

Przygotuj elevator pitch

Powinieneś prowadzić marketing przez cały czas – gdziekolwiek jesteś. Dlatego potrzebujesz przekonującego elevator pitch.

Badania pokazują, że średnia długość uwagi dorosłego człowieka wynosi około sześciu do ośmiu sekund. To cały czas, który masz, aby przyciągnąć czyjąś uwagę.

Jeśli uda Ci się ich zaangażować, masz tylko trochę ponad minutę, aby naprawdę sprzedać im swój produkt lub usługę. Zainwestuj czas, aby wykonać zabójczą elevator pitch. Zwrot z inwestycji przyniesie ogromne dywidendy w postaci możliwości biznesowych.

Wykorzystaj swoją społeczność

Nie musisz myśleć na wielką skalę, jeśli chodzi o twoje wysiłki marketingowe. Myśl lokalnie. Co dzieje się w Twojej społeczności?

Sponsoruj drużynę Małej Ligi lub 5-kilometrowy charytatywny spacer/bieg. Wydrukuj zakładki do książek i zostaw je w lokalnej bibliotece. Poznaj swojego idealnego klienta i zastanów się, jak i gdzie spędza on swój czas.

Wtedy szukaj możliwości dotarcia do klienta ze swoim przekazem marketingowym.

Współpraca

Zbierz grupę synergicznych, niekonkurencyjnych firm w Twojej okolicy i zgódź się na wzajemną promocję.

Możesz wykorzystać kupony, ulotki, wzajemne linki do stron internetowych, promocje łączone lub platformy mediów społecznościowych. Współpracując ze sobą, możesz rozszerzyć swoją bazę klientów, ponieważ będziesz docierał do nowych ludzi.

Sieć

Jestem wielkim fanem networkingu. Nie sądzę, aby istniał lepszy sposób na budowanie biznesu niż wyjście na zewnątrz, uściśnięcie kilku dłoni i poznanie ludzi.

Praca w sieci wymaga poświęcenia czasu i nie zapewnia natychmiastowej gratyfikacji, ale silna sieć jest jednym z największych aktywów, jakie może mieć każda osoba prowadząca biznes.

Wygłaszanie przemówień

Wielu ludzi nienawidzi wystąpień publicznych. Jednakże, istnieje wiele organizacji poszukujących wykwalifikowanych ekspertów w danej dziedzinie, którzy mogliby prezentować dla swoich grup.

Weź głęboki oddech i zgłoś się na ochotnika. Nie musisz być profesjonalistą, o ile informacje, którymi się dzielisz, są pomocne dla słuchaczy. A im częściej to robisz, tym łatwiej Ci to przychodzi. Plus, to pozycjonuje Cię jako wiarygodny autorytet w swojej dziedzinie.

Twórz buzz

Zacząłem moją karierę korporacyjną w dziedzinie public relations i biznes zmienił się znacząco z powodu technologii.

Dzisiaj, właściciel małego biznesu może osiągnąć wiele bez zatrudniania profesjonalnej firmy. Zapisz się, aby pomóc reporterowi. Możesz odpowiedzieć na zapytania reporterów, którzy szukają pomysłów na historię i zasobów. Niektóre z nich to małe media, ale inne to duże media, które również korzystają z tej usługi.

Zapytaj o referencje

Nie wstydź się prosić o referencje od klientów. Większość ludzi mówi, że są gotowi dostarczyć referencje, jeśli zostaną o to poproszeni, ale bardzo niewielu podejmuje inicjatywę, aby zrobić to na własną rękę.

Referencje ułatwiają wejście do drzwi z nowymi klientami. Jeśli o nie nie prosisz, tracisz okazję.

Buduj relacje

Utrzymanie klienta jest o wiele mniej kosztowne niż pozyskanie nowego. Dlatego właśnie nawiązanie silnych relacji z klientem jest tak ważne. Jednym ze sposobów, aby to osiągnąć jest utrzymywanie kontaktu z ludźmi poprzez email marketing.

Poproś klientów o ich adres email, kiedy odwiedzają Twój sklep lub stronę internetową. Następnie, uczyń swoją komunikację informacyjną, pomocną i profesjonalną – coś, na co Twoi klienci będą czekać z niecierpliwością.

Oferuj kupony

Kupony są dobrym sposobem dla wielu firm na przyciągnięcie nowych klientów. Badania wykazują, że ludzie będą się starać, aby skorzystać z kuponu, co dowodzi, że ta metoda jest skuteczna w poszerzaniu bazy klientów.

Kupony mogą również generować wizyty powrotne. Na przykład, jeśli dasz klientowi kupon na zniżkę do wykorzystania w przyszłym biznesie, jest duże prawdopodobieństwo, że wróci.

Oddaj to

Jeśli ktoś ma możliwość doświadczenia Twojego produktu lub usługi, są szanse, że będzie chciał kupić więcej.

Nie bój się dać komuś darmową próbę lub próbkę. W dzisiejszej gospodarce ludzie są bardziej skłonni kupować coś, czego mogli doświadczyć jako pierwsi.

Te dziesięć niedrogich strategii marketingowych pomoże Ci zaangażować klientów, zbudować relacje i ostatecznie utrzymać Twoją markę na pierwszym miejscu w pamięci. Nie zawsze chodzi o pieniądze, które musisz wydać na marketing, chodzi o czas i wysiłek, który w niego wkładasz, a przede wszystkim o znaczenie, jakie ma on dla Twoich klientów.

Szukasz więcej sposobów na marketing swojej firmy?

Sprawdź The Download, kompletny przewodnik Constant Contact na temat marketingu Twojej firmy w erze cyfrowej. Pokażemy Ci praktyczne, krok po kroku, wskazówki marketingowe dla małych firm, które pomogą Ci zbudować markę, wypromować firmę i zdobyć nowych klientów.

Nie wiesz, od czego zacząć marketing? Dlatego właśnie stworzyliśmy The Download.

The Download to praktyczny przewodnik krok po kroku po marketingu online. W tym darmowym przewodniku pokażemy ci, jak ludzie znajdują cię w sieci i jak przygotować się na sukces, aby osiągnąć swoje cele biznesowe lub non-profit.

Zdobądź The Download: Making Sense of Online Marketing