Cena Rezerwowa

Co to jest cena rezerwowa?

Wspólna dla aukcji, cena rezerwowa lub cena za rezerwację jest minimalną kwotą, którą sprzedawca zaakceptuje jako zwycięską ofertę. Alternatywnie, jest ona mniej znana jako najwyższa cena, jaką kupujący jest skłonny zapłacić za towar lub usługę. Cena rezerwowa uniemożliwia oferentowi, który oferuje cenę niższą niż ta, którą zaakceptuje właściciel, wygranie aukcji.

Punkt, w którym kupujący i sprzedający nie są już skłonni do negocjacji, to punkt wyjścia. Cena wywoławcza aukcji jest zazwyczaj niższa niż cena rezerwowa, aby zachęcić do składania ofert. Ceny wywoławczej nie należy mylić z ceną wywoławczą, która jest sugerowaną ceną wywoławczą w aukcji.

Zrozumienie ceny rezerwowej

Ceny rezerwowe mają na celu ochronę właściciela licytowanego przedmiotu przed niekorzystnym wynikiem. Na stronach takich jak eBay, cena rezerwowa jest ukryta i dopóki nie zostanie ona osiągnięta, system wyświetli komunikat „Rezerwa nie została osiągnięta.”

Gdy cena rezerwowa zostanie osiągnięta, system wyświetli komunikat „Rezerwa została osiągnięta.”. Gdy oferent złoży ofertę, która spełniła cenę rezerwową, oferta jest wiążąca, zobowiązując kupującego do zakupu przedmiotu lub usługi na aukcji i zobowiązując sprzedającego do sprzedaży przedmiotu lub usługi.

Sprzedający mogą ujawnić cenę rezerwową w swoich opisach lub na życzenie potencjalnych kupujących. Niektórzy oferenci aukcyjni są przeciwni cenom rezerwowym, ponieważ zmniejszają one możliwość wygrania aukcji po okazyjnej cenie i ponieważ stwarzają niepewność co do minimalnej ceny, którą należy zapłacić, aby wygrać aukcję.

Niektóre firmy aukcyjne i serwisy (np. eBay) pozwalają sprzedawcom na ustalanie cen rezerwowych za dodatkową opłatą, ponieważ jest to uważane za funkcję opcjonalną, a niektóre pozwalają na zmianę ceny rezerwowej, gdy aukcja jest aktywna. Jeśli zmiany są dozwolone, sprzedający może jedynie obniżyć cenę rezerwową. W przypadku, gdy cena rezerwowa jest niedopuszczalna, np. w przypadku aukcji absolutnej, właścicielom zazwyczaj nie wolno licytować swoich przedmiotów, ponieważ pozwoliłoby to im manipulować procesem.

Wszystkie aukcje nie są takie same. Strony aukcji powinny zatem dokładnie zapoznać się z zasadami i wytycznymi przed zawarciem umowy sprzedaży lub złożeniem ofert.

Cena rezerwowa a cena wywoławcza

Często cena rezerwowa i cena wywoławcza/licytacja są używane zamiennie. Nie są one jednak tożsame. Podczas gdy cena wywoławcza jest minimalną ceną, którą sprzedawca jest skłonny zaakceptować, oferta otwarcia jest kwotą sugerowaną do rozpoczęcia licytacji. Licytujący nie są zobowiązani do przyjęcia oferty początkowej, a jeśli przedmiot nie otrzyma żadnej oferty, aukcjoner obniży cenę początkową/ofertę otwarcia.

Jeśli oferta początkowa jest zbyt wysoka, może spowodować, że licytujący nie będą zainteresowani, nawet jeśli cena przedmiotu zostanie następnie obniżona. To tak jak z wystawieniem nieruchomości mieszkalnej na sprzedaż. Jeśli cena jest zbyt wysoka, wielu potencjalnych nabywców staje się niezainteresowanych, a odzyskanie ich zainteresowania jest trudne, nawet jeśli cena zostanie obniżona. Dlatego profesjonalni licytatorzy sugerują, aby zacząć od niższej oferty początkowej, aby zyskać zainteresowanie. Gdy oferenci są zainteresowani i zaczynają licytować, inwestują i prawdopodobnie będą kontynuować licytację aż do uzyskania wyższej ceny.

Przykład ceny rezerwowej

Na przykład, dom aukcyjny w Ohio zaplanował aukcję w celu likwidacji sprzętu z upadłej firmy produkcyjnej. Jednym z przedmiotów na aukcji jest prasa tłocząca używana do kształtowania arkuszy stali w panele karoserii samochodowej. Firma aukcyjna ustala cenę rezerwową w wysokości 250 000 USD w oparciu o zalecenie syndyka masy upadłościowej, ale otwiera licytację na poziomie 100 000 USD.

Po tym, jak kilku oferentów obniżyło cenę do 175 000 USD, firma, która kiedyś konkurowała z upadłym producentem części, oferuje 200 000 USD za prasę. Nikt inny nie oferuje wyższej oferty, a prowadzący aukcję usuwa prasę z aukcji, ponieważ cena rezerwowa nie została osiągnięta.