Co to jest średnia stawka dzienna (ADR)?
Średnia stawka dzienna (ADR) jest KPI, który jest powszechnie stosowany w zarządzaniu przychodami w branży hotelarskiej. Podstawową wartością ADR, jako wskaźnika, jest jego zdolność do ujawnienia średniego dochodu z wynajmu związanego z zajętymi pokojami każdego dnia, co jest cenne dla zarządzania przychodami. W związku z tym, ADR może dać właścicielom hoteli pojęcie o ich bieżącej wydajności operacyjnej, szczególnie w porównaniu z innymi hotelami o podobnej charakterystyce.
Co to jest ADR?
W uproszczeniu, średnia stawka dzienna hotelu to średni dochód z wynajmu przypadający na jeden płatny, zajęty pokój w określonym czasie. Obliczając ADR, właściciele hoteli mogą porównywać swoje wyniki z innymi hotelami, lub z własnymi wynikami historycznymi, co pozwala im na wprowadzanie zmian w zarządzaniu przychodami.
Jako metryka, ADR nie uwzględnia przychodów uzyskiwanych w innych obszarach hotelu. Pokoje gratisowe, pokoje do użytku domowego oraz inne pokoje, które są rozdawane bezpłatnie nie są brane pod uwagę w kalkulacji.
Jak obliczyć ADR?
Prosta formuła obliczania średniej stawki dziennej KPI (ADR) jest następująca:
ADR = Przychody z pokoi / Liczba sprzedanych pokoi
Warto zauważyć, że oprócz pokoi gratisowych, które nie są brane pod uwagę w kalkulacji, przychody uzyskane poza przychodami z pokoi również nie są uwzględniane w kalkulacji, podobnie jak wszelkie pieniądze wypłacane gościom.
Usługi i ograniczenia
Najważniejszym celem powinno być zwiększenie ADR poprzez efektywną politykę cenową i promocje, dlatego ten KPI może stanowić istotną część strategii zarządzania przychodami. W związku z tym, ADR nie daje prawdziwego obrazu ogólnej wydajności hotelu, ponieważ nie uwzględnia przychodów z innych źródeł, ani wydatków.
Więcej KPI w zarządzaniu przychodami
KPI to skrót od Key Performance Indicator. Dzięki KPI można mierzyć i identyfikować obszary sukcesu i porażki, a także trendy związane z popytem i zachowaniem klientów. Poza ADR, innymi ważnymi KPI w Revenue Management są: współczynnik obłożenia, RevPAR, RevPOR, TRevPAR, NRevPAR, EBITDA, ARPA i GOPPAR.
Więcej wskazówek jak rozwijać swój biznes
Revfine.com jest platformą wiedzy dla branży turystycznej. Profesjonaliści wykorzystują nasze spostrzeżenia, strategie i praktyczne wskazówki, aby czerpać inspirację, optymalizować przychody, wprowadzać innowacyjne procesy i poprawiać doświadczenia klientów. Wszystkie wskazówki dotyczące hotelarstwa & można znaleźć w kategoriach Zarządzanie przychodami, Marketing & Dystrybucja, Technologia i oprogramowanie.