Jak rozwinąć zmysł biznesowy

Co mają wspólnego skuteczni liderzy w firmach osiągających wysokie wyniki, takich jak Amazon, Samsung czy Apple? Klienci zachwycają się ich ofertami, konkurenci bez końca próbują je naśladować, a ich zyski są niebotyczne. Z pewnością ci liderzy mają ogromne umiejętności w tworzeniu wizjonerskich produktów, pozyskiwaniu i zatrzymywaniu największych talentów oraz nawiązywaniu silnych relacji partnerskich. Żaden z nich nie znalazłby się jednak w obecnym miejscu bez solidnej wiedzy biznesowej.

Zrozumienie wzajemnie powiązanej wewnętrznej i zewnętrznej dynamiki, która napędza sukces finansowy, a także umiejętność formułowania i realizowania sprytnych strategii, były kluczowe dla sukcesu tych firm, a co najważniejsze, dla ich rentowności.

Czym jest smykałka do interesów?

Jeśli smykałka do interesów jest tak ważna, czym dokładnie jest i jak możemy uzyskać jej więcej? Pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że zmysł biznesowy jest zasadniczo terminem zbiorczym dla zestawu odrębnych, ale powiązanych ze sobą umiejętności. Z definicji, zdolność biznesowa to umiejętność spojrzenia na sytuację z szerszej perspektywy, szybkiego rozważenia jej i podjęcia logicznej, pewnej decyzji. Zdolność do zrobienia tego i posiadania wystarczającego wpływu na innych, aby się z Tobą zgodzili, ma pozytywny wpływ na osiąganie celów organizacji.

Akumen biznesowy to umiejętności finansowe

Po pierwsze, akumen finansowy jest kluczowy. To nie tylko dyrektor finansowy musi mieć jasne zrozumienie tego, co napędza przepływy pieniężne i zyski organizacji. Od menedżerów pierwszej linii aż po dyrektora generalnego, dobre zrozumienie tego, w jaki sposób firma zarabia pieniądze, pozwoli pracownikom na każdym poziomie podejmować decyzje mające na celu nie tylko dostarczenie wartości klientowi, ale także zapewnienie zdrowego zwrotu dla organizacji. Na poziomie kierowniczym, solidne umiejętności finansowe są niezbędne do skutecznego zarządzania portfelem, optymalnej alokacji ograniczonych zasobów i ustalania strategii opartych na wynikach.

Mądrość biznesowa to znajomość swojego rynku

As well as understanding the internal dynamics of what drives performance, business acumen entails a thorough understanding of the market and other external factors. Znajomość swoich klientów i sposobów tworzenia dla nich wartości jest niezbędna. Wytrawni menedżerowie muszą także bezstronnie i jasno rozumieć ofertę konkurencji oraz sposoby, w jakie różni się ona od ich własnej. Jednak w świecie VUCA (Volatile, Uncertain, Complex and Ambiguous), w którym działa obecnie wiele organizacji, wiedza na temat klientów i konkurencji może nie wystarczyć. Liderzy muszą również być w stanie skutecznie analizować szersze trendy społeczne, polityczne i ekonomiczne oraz zakłócenia, a także podejmować zdecydowane działania, aby zapewnić sukces swojej organizacji.

Akademia biznesowa jest strategią łączącą

Ostatni kluczowy aspekt akomodacji biznesowej odnosi się do strategii. Menedżerowie znający się na biznesie muszą odejść od wąskich silosów funkcjonalnych, aby skupić się na szerszym spojrzeniu na swoją organizację. Zrozumienie złożonych powiązań i wzajemnych zależności różnych funkcji lub jednostek biznesowych jest niezbędne do opracowania jasnej, zdecydowanej i nastawionej na wyniki strategii. Połączenie tej strategii z taktyczną realizacją jest oczywiście ostatecznym warunkiem rozwoju doskonałej wiedzy biznesowej.

Tworzenie i rozwijanie wiedzy biznesowej w organizacji

Doświadczenie biznesowe jest ważne dla wszystkich pracowników i pracodawców, niezależnie od roli i branży. Na szczęście możliwe jest tworzenie i rozwijanie świadomości biznesowej wśród swojego zespołu i jest na to kilka skutecznych sposobów.

Rozwój i zastosowanie strategii biznesowej

Najlepsze inicjatywy w zakresie świadomości biznesowej rozpoczną proces uczenia się od stworzenia strategii biznesowej, a następnie uczestnicy powinni zostać wyposażeni w najlepsze narzędzia, informacje, modele i ramy, aby skutecznie wdrożyć strategię.

Zdobądź jasne zrozumienie wiedzy finansowej, lub 'financial literacy'.

Gdy uczestnicy mają już jasne i dogłębne zrozumienie strategii biznesowej, ważne jest, aby byli w stanie zrozumieć wiedzę finansową. Można to osiągnąć poprzez przedstawienie uczestnikom środków umożliwiających podejmowanie hipotetycznych decyzji finansowych. Użyj bilansów, danych o przepływach pieniężnych i ustal metryki, aby zmierzyć wyniki biznesowe i osobiste.

Narzędzia, umiejętności i koncepcje marketingu

Dzisiejszy złożony ekosystem marketingowy oznacza, że uczestnicy muszą posiadać wiedzę i zrozumienie, aby móc skutecznie poruszać się po różnych narzędziach i kawałkach oprogramowania powszechnie używanych do automatyzacji i oszczędzania czasu na powtarzalnych procesach. Narzędzia takie jak Hubspot i Active Campaign zmieniły krajobraz marketingowy, więc ważne jest, aby zapewnić zadania i działania edukacyjne w celu rozwoju takich rzeczy jak wyrównanie marketingu i sprzedaży, wykorzystanie mediów społecznościowych, reklamy pay per click, remarketing cyfrowy i natychmiastowe wykorzystanie danych przez klientów to nowe koncepcje, które muszą być częścią rozwiniętej strategii uczenia się w zakresie wiedzy biznesowej dla firm, które chcą odnieść sukces.

Łańcuchy dostaw i produkcja

Każda branża ma łańcuch dostaw, w jakiejś formie, i ważne jest, aby zrozumieć, jak to działa i jak to jest istotne dla Twojej roli. Obejmuje to budowanie relacji z dostawcami i wewnętrznymi interesariuszami oraz gromadzenie informacji biznesowych w celu podejmowania bardziej świadomych decyzji. Ktoś z dobrą znajomością biznesu powinien być w stanie bardziej zaangażować się w krytyczne myślenie i działania, które decydują o sukcesie jego firmy i branży.

Na szczęście, tej ważnej kompetencji można się nauczyć. Jednym z najbardziej efektywnych sposobów tworzenia silnej świadomości biznesowej wśród kadry menedżerskiej jest uczenie się poprzez doświadczenie. Symulacje biznesowe, takie jak te oferowane przez StratX ExL, są idealnym sposobem na rozwijanie tej umiejętności w prawdziwym rynkowym, ale wolnym od ryzyka środowisku.

Tworzenie i rozwijanie smykałki biznesowej w domu

Oprócz rozwijania smykałki biznesowej w środowisku pracy, smykałka biznesowa może być również rozwijana w domu poprzez takie źródła jak książki, wiadomości i podcasty.

Zalecane książki do rozwijania umiejętności biznesowych

Never Split the Difference autorstwa Chrisa Vossa

„Życie to seria negocjacji, na które powinieneś być przygotowany: kupno samochodu; negocjowanie wynagrodzenia; kupno domu; renegocjowanie czynszu; narady z partnerem. Biorąc inteligencję emocjonalną i intuicję na następny poziom, Never Split the Difference daje ci przewagę konkurencyjną w każdej dyskusji.” – Goodreads. 4.5/5 Stars.

Good to Great: Why Some Companies Make the Leap and Others Don’t autorstwa Jima Collinsa

„Aby znaleźć klucze do wielkości, 21-osobowy zespół badawczy Collinsa przeczytał i zakodował 6000 artykułów, wygenerował ponad 2000 stron transkryptów wywiadów i stworzył 384 megabajty danych komputerowych w ramach pięcioletniego projektu. Wyniki badań zaskoczą wielu czytelników i, szczerze mówiąc, zdenerwują innych.” – Goodreads. 4.5/5 Stars.

Talking to Strangers by Malcolm Gladwell

„Malcolm Gladwell, gospodarz podcastu Revisionist History i autor bestsellera #1 New York Timesa Outliers, oferuje potężne badanie naszych interakcji z nieznajomymi — i dlaczego często idą one źle.” – Goodreads. 4.4/5 Stars

The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers Bena Horowitza

„Wielu ludzi mówi o tym, jak wspaniale jest założyć firmę, ale tylko Ben Horowitz jest brutalnie szczery co do tego, jak trudno jest ją prowadzić. W książce Trudna rzecz o trudnych rzeczach Ben Horowitz, współzałożyciel firmy Andreessen Horowitz i jeden z najbardziej szanowanych i doświadczonych przedsiębiorców z Doliny Krzemowej, opiera się na własnej historii zakładania, prowadzenia, sprzedawania, kupowania, zarządzania i inwestowania w firmy technologiczne, aby zaoferować niezbędne porady i praktyczną mądrość w poruszaniu się po najtrudniejszych problemach, których nie poruszają szkoły biznesu.” – Goodreads. 4.2/5 Stars.

Zalecane podcasty do rozwijania umiejętności biznesowych

Popularność podcastów znacznie wzrosła w ciągu ostatnich kilku lat. Odkryj kilka z naszych ulubionych podcastów, które pomogą Ci rozwinąć świadomość biznesową.

HBR IdeaCast (link)

Cotygodniowy podcast zespołu Harvard Business Review, prezentujący najlepszych liderów i myślicieli w biznesie i zarządzaniu.

TED Business (link)

Pokazując niektóre z najlepszych rozmów TED związanych z biznesem, gospodarz, Modupe Akinola, omawia, jak zastosować najlepsze wskazówki z rozmów TED we własnym życiu.

EntreLeadership (link)

Podcast EntreLeadership zawiera dyskusje i wskazówki na temat przywództwa i biznesu.

Wśród gości takich jak Mark Cuban i Seth Godin.