Derrubar a barreira dos 100K por ano com o seu pequeno negócio

Several dos meus amigos e conhecidos que seguem MyWifeQuitHerJob.com têm dificuldade em acreditar que o nosso negócio de roupa de casamento online possa possivelmente ganhar 100 mil dólares por ano em lucros por vender a um nicho tão pequeno.

E eles estão correctos. Nós não ganhamos 100 mil dólares por ano. Fazemos muito mais do que isso agora que o nosso negócio se expandiu e estamos mais estabelecidos.

p>P>Foto por Borman818

Embora um número de lucro de seis dígitos possa parecer muito dinheiro no início, chegar aos 100K por ano não é realmente uma tarefa intransponível quando se olha para o número em peças mais pequenas e mais manejáveis.

Na verdade, eu e a minha mulher escolhemos inicialmente 100K para ser o nosso objectivo de lucro para o primeiro ano, porque sentimos que era um número que podíamos realmente atingir. Isso, e 100K por ano era aproximadamente o salário que a minha mulher deixava para trás quando deixava o seu emprego diurno.

A chave quando se tenta atingir qualquer grande objectivo é sentar e dividir o problema em pedaços mais pequenos e atribuir uma estratégia monetária a cada peça. Quebrar um grande problema ajuda por duas razões.

Um, ver um problema menor dar-lhe-á a confiança necessária para ter sucesso. Segundo, lidar com peças mais pequenas permitir-lhe-á fazer progressos consistentes.

Para a minha mulher e eu, quebrámos o número 100K para uma série de objectivos monetários diários e conseguimos atingir o nosso objectivo inicial de lucro em pouco mais de um ano.

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Dissecando Seis Números

No centro de tudo isto, ganhar 100K por ano significa que precisa de ganhar aproximadamente $8333 por mês. Assumindo 30 dias num mês, isso significa que só tem de ganhar cerca de $278 dólares por dia para atingir a marca mágica das seis figuras.

Como é possível ganhar $278 por dia dependerá do seu lucro médio por transacção. Depois de fazer alguns cálculos de volta dos envelopes e algumas vendas experimentais iniciais no Ebay, a minha esposa e eu estimamos que o nosso lucro médio por venda para a nossa loja online de roupa de casamento seria de cerca de 50 dólares, o que significava que só precisávamos de completar 6 encomendas por dia para chegar aos 100K.

Pensando desta forma, 278 dólares por dia não parecia nada um número assustador.

Por isso, com este objectivo em mente, a minha mulher e eu concebemos formas de atingir 6 encomendas por dia o mais rápida e facilmente possível.

Forum Marketing

A primeira coisa que me veio à mente foi que me podia infiltrar e mergulhar em alguns dos fóruns baseados no casamento lá fora. Milhares de noivas reunir-se-iam em locais como o canal de casamentos e os fóruns de nós.

Se eu pudesse dedicar algum tempo e entrar na comunidade, poderia fazer negócios consistentes lançando os nossos produtos directamente ao nosso público alvo.

Depois de ter sido banido várias vezes destes fóruns de casamentos, finalmente apanhei o jeito e descobri que precisava de ser mais esperto ao fazer marketing nos fóruns porque os administradores do sistema não toleravam qualquer tipo de autopromoção.

Descobri que, sendo genuíno e útil para estas noivas, poderia ocasionalmente fazer algumas recomendações subtis e não fazer com que parecesse um campo de vendas directo para o nosso negócio online.

P>Atérea, usámos esta táctica extensivamente para fazer algumas encomendas por dia e estabelecer algumas palavras de boca.

Usamos Adwords

Se estiver a iniciar um website a partir do zero, pode demorar um bom tempo a ser indexado nos motores de busca. E o que acontece com mais frequência é que o seu website ficará na caixa de areia do Google durante um período prolongado antes de ser lançado para o índice geral.

Felizmente, se tiver o orçamento, pode comprar cliques extremamente direccionados directamente do Google utilizando o AdWords. Utilizando uma interface bastante intuitiva, pode criar um simples anúncio online em menos de 10 minutos e fazê-lo aparecer imediatamente nos motores de busca.

p>dev>, a maior parte do nosso negócio inicial veio do Adwords. Lembro-me também que, no início, gastámos mais em Adwords do que estávamos a fazer em receitas.

Mas gradualmente, ao longo do tempo, conseguimos filtrar as palavras-chave não lucrativas da nossa conta e, em breve, estávamos a obter um lucro maciço apenas com a publicidade de Adwords.

Adwords funciona! Funciona mesmo. De facto, penso que durante o nosso primeiro ano, quando o nosso orçamento de adwords era bastante baixo, ainda conseguimos fazer cerca de 4 dias de vendas que nos custaram cerca de 5 dólares por conversão.

Solicitámos Testemunhos

Após termos conseguido obter potenciais clientes no nosso website, era crucial fazê-los sentir-se confiantes nas compras na nossa loja. Tão cedo, demos o produto gratuito aos nossos amigos e conhecidos e pedimos-lhes que nos fornecessem as suas opiniões.

Além disso, também vendemos alguns dos nossos hankies no Ebay e utilizámos o feedback do Ebay também como testemunhos. Ao colocar os nossos testemunhos de forma proeminente na primeira página para que todos pudessem ver, fez com que os nossos potenciais clientes se sentissem confiantes de que poderíamos entregar um produto de qualidade dentro do prazo.

A combinação de ter um website de aspecto limpo e grandes testemunhos, juntamente com quantidades decentes de adwords e tráfego no fórum de casamentos, conseguimos exceder bem a nossa quota de 6 encomendas por dia para fazer 100K durante o nosso primeiro ano de actividade.

Pomos os Planeadores de Casamentos como alvo

O impulso final às nossas receitas que nos permitiu atingir os 100K foi que demos um tratamento especial aos planeadores de casamentos e eventos. Fomos através da Internet e contactámos directamente estes planeadores e oferecemos descontos em compras por grosso dos nossos produtos.

Embora esta táctica tenha sido acertada ou falhada, quando conseguimos fechar um planeador de casamentos, foi normalmente por uma grande soma de dinheiro. Em alguns casos, uma encomenda de um organizador de eventos excedeu mais de 5-7x o que seria um rendimento típico de um dia.

100K está ao seu alcance

Se pensar bem, ganhar 100K por ano com o seu negócio online está bem ao seu alcance. A chave é ter um plano de jogo sobre como lá chegar.

Ao decompor o seu objectivo de ganhos para um valor diário, pode planear com antecedência e descobrir como é que vai fazer os seus números. A utilização desta directriz também lhe permitirá descobrir antecipadamente se a sua ideia de negócio é mesmo viável e se também precisa de aumentar os preços.

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