Was ist eine durchschnittliche Tagesrate (ADR)?

Die durchschnittliche Tagesrate (ADR) ist ein KPI, der häufig für das Revenue Management in der Hotelbranche verwendet wird. Der primäre Wert der ADR als Kennzahl ist ihre Fähigkeit, die durchschnittlichen Mieteinnahmen in Verbindung mit belegten Zimmern pro Tag aufzuzeigen, was für das Revenue Management wertvoll ist. Sie kann daher Hotelbesitzern eine Vorstellung von ihrer aktuellen Betriebsleistung geben, insbesondere im Vergleich zu anderen Hotels mit ähnlichen Merkmalen.

Was ist ADR?

In einfachen Worten ist die durchschnittliche Tagesrate eines Hotels die durchschnittlichen Mieteinnahmen pro bezahltem belegten Zimmer in einem bestimmten Zeitraum. Durch die Berechnung ihrer ADR können Eigentümer in der Hotelbranche ihre Leistung mit anderen Hotels oder mit ihrer eigenen historischen Leistung vergleichen, was ihnen erlaubt, Änderungen an ihrem Revenue Management vorzunehmen.

Als Kennzahl berücksichtigt die ADR nicht die Einnahmen, die in anderen Bereichen des Hotels erzielt werden. Gratis-Zimmer, Zimmer zur Hausnutzung und andere Zimmer, die kostenlos abgegeben werden, fließen nicht in die Berechnung ein.

Wie berechnet man die ADR?

Die einfache Formel zur Berechnung der Kennzahl durchschnittliche Tagesrate (ADR) lautet wie folgt:

ADR = Erzielte Zimmereinnahmen / Anzahl der verkauften Zimmer

Es ist wichtig zu beachten, dass nicht nur kostenlose Zimmer aus der Berechnung herausgenommen werden, sondern auch Einnahmen, die außerhalb der Zimmereinnahmen erzielt werden, nicht berücksichtigt werden, ebenso wenig wie Geld, das an die Gäste ausgezahlt wird.

Nutzen und Grenzen

Das ultimative Ziel sollte es sein, die ADR durch effektive Preisgestaltung und Promotionen zu erhöhen, daher kann dieser KPI einen wichtigen Teil einer Revenue Management Strategie bilden. Allerdings gibt die ADR keinen wirklichen Aufschluss über die Gesamtleistung des Hotels, da sie weder die Einnahmen aus anderen Quellen noch die Ausgaben berücksichtigt.

Weitere KPIs zum Revenue Management

KPI steht für Key Performance Indicator. Mit KPI’s können Sie Erfolgs- und Misserfolgsbereiche sowie Trends in Bezug auf Nachfrage und Kundenverhalten messen und identifizieren. Neben ADR sind andere wichtige Revenue Management KPI’s Belegungsrate, RevPAR, RevPOR, TRevPAR, NRevPAR, EBITDA, ARPA und GOPPAR.