Ansoff-Matrix

Was ist die Ansoff-Matrix?

Die Ansoff-Matrix, auch Produkt-/Marktexpansionsraster genannt, ist ein Werkzeug, das von Firmen zur Analyse und Planung ihrer Wachstumsstrategien verwendet wird.Nachhaltige WachstumsrateDie nachhaltige Wachstumsrate ist die Rate des Wachstums, die ein Unternehmen langfristig erwarten kann. Oft als G bezeichnet, kann die nachhaltige Wachstumsrate berechnet werden, indem die Gewinnthesaurierungsrate eines Unternehmens mit seiner Eigenkapitalrendite multipliziert wird. Die Wachstumsrate kann auf historischer Basis und im Durchschnitt berechnet werden. Die Matrix zeigt vier Strategien, mit denen ein Unternehmen wachsen kann, und analysiert auch das Risiko, das mit jeder Strategie verbunden ist. Erfahren Sie mehr über Geschäftsstrategien im CFI-Kurs Geschäftsstrategie.

Verstehen der Ansoff-Matrix

Die Matrix wurde von dem angewandten Mathematiker und Business Manager H. Igor Ansoff entwickelt und 1957 in der Harvard Business Review veröffentlicht. Die Ansoff-Matrix hat vielen Marketingfachleuten und Führungskräften geholfen, die Risiken, die mit dem Wachstum ihres Unternehmens verbunden sind, besser zu verstehen.

Die vier Strategien der Ansoff-Matrix sind:

1. Marktdurchdringung: Konzentriert sich auf die Steigerung des Absatzes bestehender Produkte in einem bestehenden Markt.
2. Produktentwicklung: Konzentriert sich auf die Einführung neuer Produkte in einem bestehenden Markt.
3. Markterschließung: Diese Strategie konzentriert sich auf die Erschließung eines neuen Marktes unter Verwendung bestehender Produkte.
4. DiversifikationProduktdiversifikationProduktdiversifikation ist eine Strategie, die ein Unternehmen einsetzt, um die Rentabilität zu erhöhen und mit neuen Produkten einen höheren Absatz zu erzielen. Diversifikation: Konzentriert sich auf den Eintritt in einen neuen Markt mit der Einführung neuer Produkte.

Von den vier Strategien ist die Marktdurchdringung die am wenigsten riskante, während die Diversifikation die riskanteste ist.

Die Ansoff-Matrix: Marktdurchdringung

Bei einer Marktdurchdringungsstrategie setzt das Unternehmen seine Produkte im bestehenden Markt ein. Mit anderen Worten: Mit einer Marktdurchdringungsstrategie versucht ein Unternehmen, seinen Marktanteil zu erhöhen.

Die Marktdurchdringungsstrategie kann auf verschiedene Arten durchgeführt werden:

1. Senkung der Preise, um neue Kunden zu gewinnen
2. Verstärkung der Werbe- und Vertriebsanstrengungen
3. Aufkauf eines Konkurrenten auf dem gleichen Markt

Zum Beispiel, Telekommunikationsunternehmen bedienen alle denselben Markt und wenden eine Marktdurchdringungsstrategie an, indem sie Einführungspreise anbieten und ihre Werbe- und Vertriebsanstrengungen erhöhenAIDA-ModellDas AIDA-Modell, das für Attention, Interest, Desire und Action steht, ist ein Werbewirkungsmodell, das die Phasen identifiziert, die ein Individuum.

Die Ansoff-Matrix: Produktentwicklung

Bei einer Produktentwicklungsstrategie entwickelt das Unternehmen ein neues Produkt, um den bestehenden Markt zu bedienen. Dies beinhaltet typischerweise umfangreiche Forschung und Entwicklung sowie die Erweiterung der Produktpalette des Unternehmens. Die Produktentwicklungsstrategie wird angewandt, wenn Unternehmen ihren aktuellen Markt gut kennen und in der Lage sind, innovative Lösungen anzubieten, um die Bedürfnisse des bestehenden Marktes zu erfüllen.

Auch diese Strategie kann auf verschiedene Weise umgesetzt werden:

1. Investition in R&Forschung und Entwicklung (R&D)Forschung und Entwicklung (R&D) ist ein Prozess, durch den ein Unternehmen neues Wissen erlangt und es verwendet, um bestehende Produkte zu verbessern und neue Produkte einzuführen, um den für den bestehenden Markt
2. Aufkauf des Produkts eines Konkurrenten und Zusammenlegung der Ressourcen, um ein neues Produkt zu schaffen, das die Bedürfnisse des bestehenden Marktes besser erfüllt
3. Bildung strategischer Partnerschaften mit anderen Firmen, um Zugang zu den Vertriebskanälen oder der Marke des jeweiligen Partners zu erhalten

Zum Beispiel, Automobilunternehmen entwickeln Elektroautos, um die sich ändernden Bedürfnisse des bestehenden Marktes zu erfüllen. Die heutigen Konsumenten im Automobilmarkt werden umweltbewusster.

Die Ansoff-Matrix: Marktentwicklung

Bei einer Marktentwicklungsstrategie betritt das Unternehmen mit seinen bestehenden Produkten einen neuen Markt. In diesem Zusammenhang kann die Expansion in neue Märkte die Expansion in neue geographische Regionen, Kundensegmente usw. bedeuten. Die Markterschließungsstrategie ist am erfolgreichsten, wenn (1) das Unternehmen über eine eigene Technologie verfügt, die es in neuen Märkten einsetzen kann, (2) die potenziellen Verbraucher im neuen Markt profitabel sind (d.h., sie verfügen über ein verfügbares Einkommen), und (3) das Konsumentenverhalten in den neuen Märkten nicht zu sehr von dem der Konsumenten in den bestehenden Märkten abweicht.

Die Markterschließungsstrategie kann einen der folgenden Ansätze beinhalten:

1. Ein anderes Kundensegment ansprechen
2. Eintritt in einen neuen Inlandsmarkt (regional expandieren)
3. Eintritt in einen Auslandsmarkt (international expandieren)

Beispielsweise sind Sportartikelhersteller wie Nike und Adidas vor kurzem in den chinesischen Markt eingetreten, um zu expandieren. Die beiden Firmen bieten ungefähr die gleichen Produkte für eine neue Zielgruppe an.

Erfahren Sie mehr über Strategie im CFI-Kurs Business Strategy.

Die Ansoff-Matrix: Diversifikation

Bei einer Diversifikationsstrategie betritt das Unternehmen einen neuen Markt mit einem neuen Produkt. Obwohl eine solche Strategie die risikoreichste ist, da sowohl Markt- als auch Produktentwicklung erforderlich sind, kann das Risiko durch die damit verbundene Diversifikation etwas gemildert werden. Außerdem kann die Diversifikationsstrategie das größte Potenzial für eine Umsatzsteigerung bieten, da sie dem Unternehmen eine völlig neue Einnahmequelle eröffnet – den Zugang zu Konsumausgaben in einem Markt, zu dem das Unternehmen vorher keinen Zugang hatte.

Es gibt zwei Arten der Diversifikation, die ein Unternehmen anwenden kann:

1. Verwandte Diversifikation: Es gibt potenzielle Synergien zwischen dem bestehenden Geschäft und dem neuen Produkt/Markt.

Zum Beispiel verfolgt ein Lederschuhhersteller, der eine Linie von Ledergeldbörsen oder Accessoires startet, eine verwandte Diversifikationsstrategie.

2. Unverwandte Diversifikation: Es gibt keine potenziellen Synergien zwischen dem bestehenden Geschäft und dem neuen Produkt/Markt.

Zum Beispiel verfolgt ein Lederschuhhersteller, der mit der Herstellung von Telefonen beginnt, eine nicht verwandte Diversifikationsstrategie.

Related Readings

CFI ist der offizielle Anbieter des globalen Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 850,000+ Studenten, die für Unternehmen wie Amazon, J.P. Morgan und Ferrari arbeiten Zertifizierungsprogramm, entwickelt, um jedem zu helfen, ein Weltklasse-Finanzanalyst zu werden. Um sich weiterzubilden und Ihre Karriere voranzutreiben, sind die folgenden zusätzlichen CFI-Ressourcen nützlich:

• 5 P’s of Marketing5 P’s of MarketingDie 5 P’s of Marketing – Product, Price, Promotion, Place, and People – sind wichtige Marketingelemente, die zur strategischen Positionierung eines Unternehmens verwendet werden. Die 5 P’s des
• DemographicsDemographicsDemographics beziehen sich auf die sozioökonomischen Merkmale einer Bevölkerung, die Unternehmen nutzen, um die Produktpräferenzen und
• Market PlanningMarket PlanningMarket Planning ist der Prozess der Organisation und Definition der Marketingziele eines Unternehmens und der Zusammenstellung von Strategien und Taktiken, um diese zu erreichen. Ein solider
• Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM)Der Total Addressable Market (TAM), auch als gesamter verfügbarer Markt bezeichnet, ist die gesamte Umsatzmöglichkeit, die für ein Produkt oder eine Dienstleistung zur Verfügung steht, wenn