Matrice d’Ansoff

Qu’est-ce que la matrice d’Ansoff ?

La matrice d’Ansoff, également appelée grille d’expansion des produits/marchés, est un outil utilisé par les entreprises pour analyser et planifier leurs stratégies de croissanceTaux de croissance durableLe taux de croissance durable est le taux de croissance qu’une entreprise peut s’attendre à voir à long terme. Souvent appelé G, le taux de croissance durable peut être calculé en multipliant le taux de rétention des bénéfices d’une entreprise par son rendement des capitaux propres. Le taux de croissance peut être calculé sur une base historique et moyenne. La matrice montre quatre stratégies qui peuvent être utilisées pour aider une entreprise à se développer et analyse également le risque associé à chaque stratégie. Apprenez-en davantage sur la stratégie d’entreprise dans le cours de stratégie d’entreprise du FCI.

Comprendre la matrice d’Ansoff

La matrice a été développée par le mathématicien appliqué et gestionnaire d’entreprise, H. Igor Ansoff, et a été publiée dans la Harvard Business Review en 1957. La matrice d’Ansoff a aidé de nombreux spécialistes du marketing et cadres à mieux comprendre les risques inhérents à la croissance de leur entreprise.

Les quatre stratégies de la matrice d’Ansoff sont :

1. Pénétration du marché : Se concentre sur l’augmentation des ventes de produits existants sur un marché existant.
2. Développement de produits : Se concentre sur l’introduction de nouveaux produits sur un marché existant.
3. Développement du marché : Cette stratégie se concentre sur l’entrée sur un nouveau marché en utilisant des produits existants.
4. DiversificationDiversification des produitsLa diversification des produits est une stratégie employée par une entreprise pour augmenter sa rentabilité et obtenir un volume de ventes plus élevé grâce à de nouveaux produits. Diversification : Se concentre sur l’entrée dans un nouveau marché avec l’introduction de nouveaux produits.

De ces quatre stratégies, la pénétration du marché est la moins risquée, tandis que la diversification est la plus risquée.

La matrice d’Ansoff : Pénétration du marché

Dans une stratégie de pénétration du marché, l’entreprise utilise ses produits sur le marché existant. En d’autres termes, une entreprise vise à augmenter sa part de marché avec une stratégie de pénétration du marché.

La stratégie de pénétration du marché peut être exécutée de plusieurs façons :

1. Diminuer les prix pour attirer de nouveaux clients
2. Augmenter les efforts de promotion et de distribution
3. Acquérir un concurrent sur le même marché

Par exemple, les entreprises de télécommunication s’adressent toutes au même marché et emploient une stratégie de pénétration du marché en proposant des prix de lancement et en augmentant leurs efforts de promotion et de distributionModèle AIDALe modèle AIDA, qui signifie modèle d’attention, d’intérêt, de désir et d’action, est un modèle d’effet publicitaire qui identifie les étapes qu’un individu.

La matrice d’Ansoff : Développement de produit

Dans une stratégie de développement de produit, l’entreprise développe un nouveau produit pour répondre au marché existant. Le mouvement implique généralement une recherche et un développement approfondis et une expansion de la gamme de produits de l’entreprise. La stratégie de développement de produits est employée lorsque les entreprises ont une bonne compréhension de leur marché actuel et sont capables de fournir des solutions innovantes pour répondre aux besoins du marché existant.

Cette stratégie, elle aussi, peut être mise en œuvre de plusieurs manières :

1. Investir dans la R&Recherche et le développement (R&D)La recherche et le développement (R&D) est un processus par lequel une entreprise obtient de nouvelles connaissances et les utilise pour améliorer les produits existants et introduire pour développer de nouveaux produits pour répondre. au marché existant
2. Acquérir le produit d’un concurrent et fusionner les ressources pour créer un nouveau produit qui répond mieux au besoin du marché existant
3. Former des partenariats stratégiques avec d’autres entreprises pour avoir accès aux canaux de distribution ou à la marque de chaque partenaire

Par exemple, les entreprises automobiles créent des voitures électriques pour répondre aux besoins changeants de leur marché existant. Les consommateurs actuels du marché de l’automobile deviennent plus soucieux de l’environnement.

La matrice d’Ansoff : Développement du marché

Dans une stratégie de développement du marché, l’entreprise entre sur un nouveau marché avec son ou ses produits existants. Dans ce contexte, l’expansion sur de nouveaux marchés peut signifier l’expansion dans de nouvelles régions géographiques, de nouveaux segments de clientèle, etc. La stratégie de développement de marché est plus efficace si (1) l’entreprise possède une technologie propriétaire qu’elle peut exploiter sur de nouveaux marchés, (2) les consommateurs potentiels du nouveau marché sont rentables (c’est-à-dire, ils possèdent un revenu disponible), et (3) le comportement des consommateurs sur les nouveaux marchés ne s’écarte pas trop de celui des consommateurs sur les marchés existants.

La stratégie de développement du marché peut impliquer l’une des approches suivantes :

1. S’adresser à un segment de clientèle différent
2. Entrer sur un nouveau marché national (expansion régionale)
3. Entrer sur un marché étranger (expansion internationale)

Par exemple, des entreprises d’articles de sport telles que Nike et Adidas sont récemment entrées sur le marché chinois pour s’y développer. Les deux entreprises offrent à peu près les mêmes produits à un nouveau groupe démographique.

Plus d’informations sur la stratégie dans le cours de stratégie d’entreprise du CFI.

La matrice d’Ansoff : Diversification

Dans une stratégie de diversification, l’entreprise entre sur un nouveau marché avec un nouveau produit. Bien qu’une telle stratégie soit la plus risquée, car il faut à la fois développer le marché et le produit, le risque peut être quelque peu atténué par une diversification connexe. En outre, la stratégie de diversification peut offrir le plus grand potentiel d’augmentation des revenus, car elle ouvre une toute nouvelle source de revenus pour l’entreprise – elle accède aux dollars de dépenses des consommateurs dans un marché auquel l’entreprise n’avait pas accès auparavant.

Il existe deux types de diversification qu’une entreprise peut employer :

1. La diversification connexe : Il existe des synergies potentielles à réaliser entre l’activité existante et le nouveau produit/marché.

Par exemple, un producteur de chaussures en cuir qui lance une ligne de portefeuilles ou d’accessoires en cuir poursuit une stratégie de diversification connexe.

2. La diversification non connexe : Il n’y a pas de synergies potentielles à réaliser entre l’activité existante et le nouveau produit/marché.

Par exemple, un producteur de chaussures en cuir qui se lance dans la fabrication de téléphones poursuit une stratégie de diversification non liée.

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