Fijación de precios de productos: 5 pasos para fijar los precios para la venta al por mayor y al por menor
Al lanzar un nuevo producto en su tienda minorista, la idea de fijar un precio puede parecer desalentadora. ¿Cómo puede fijar un precio lo suficientemente alto para obtener un beneficio que no sea tan alto como para ahuyentar a sus clientes?
Hay una serie de fórmulas matemáticas que se utilizan para determinar el precio, el margen, el margen de beneficio, la rebaja, la rentabilidad y el historial de ventas de un producto. Si bien hay docenas de fórmulas para peinar, sólo hay unas pocas que usted necesita saber al fijar el precio de los productos para las ventas directas al consumidor y al por mayor.
Aquí, te guiaremos a través de algunas de esas fórmulas y algunos pasos que puedes seguir para crear estrategias de precios exitosas para tu producto, ya sea que vendas al por mayor, al por menor o ambos.
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Paso 1: Investiga tu mercado
Antes de fijar un precio para cualquier producto minorista, determina qué segmento del mercado estás tratando de capturar y dónde encajas. Por ejemplo, ¿eres una marca de descuento, una marca contemporánea o una marca de diseño?
Si un punto de precio más bajo es tu ventaja competitiva, tenlo en cuenta mientras haces tu investigación. Si sus clientes objetivo son más conscientes de su presupuesto o buscan un producto de alta calidad y de gama alta, también son factores a tener en cuenta al realizar la investigación de mercado.
Otra lectura: Conozca los entresijos de su mercado objetivo con nuestra guía de investigación de mercado para su negocio minorista.
Paso 2: Calcule su coste de producción
El coste de producción (COGM) es el coste total de fabricar o comprar un producto, incluyendo los materiales, la mano de obra y cualquier coste adicional necesario para que los productos estén en el inventario y listos para la venta, como el envío y la manipulación.
El COGM de un producto se puede determinar con el siguiente cálculo:
Coste total de material + coste total de mano de obra + costes adicionales y gastos generales = coste de los bienes fabricados
Paso 3: Establezca su precio de venta al por mayor
Un buen punto de partida a la hora de establecer su precio de venta al por mayor es multiplicar su coste de los bienes por dos. Esto asegurará que su margen de beneficio al por mayor es de al menos el 50%.
¿Qué es el margen de beneficio?
El margen de beneficio es el beneficio bruto que un minorista gana cuando se vende un artículo.
En el segmento de la ropa al por menor, las marcas suelen aspirar a un margen de beneficio al por mayor del 30-50%, mientras que los minoristas directos al consumidor aspiran a un margen de beneficio del 55-65%. (El margen a veces también se denomina «porcentaje de margen de beneficio»)
Por ejemplo, digamos que usted vende trajes de baño. Si paga 25 dólares por cada traje de baño que compra, y los vende a 50 dólares cada uno, su margen de venta al por menor por traje es de 25 dólares, es decir, el 50%.
El porcentaje de margen de venta al por menor se puede determinar con la siguiente fórmula:
Precio de venta al por menor – Coste / Precio de venta al por menor = Margen de venta al por menor %
En el caso de los trajes de baño:
50 dólares (Precio de venta al por menor) – 25 dólares (Coste) / 50 dólares (Precio de venta al por menor) = 0,5, o el 50% (Margen de venta al por menor)
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Paso 4: Establece tu precio de venta sugerido (SRP)
Un precio de venta sugerido (SRP) es el precio que una marca o fabricante recomienda a los minoristas que establezcan para su producto. Es importante asegurarse de que los minoristas sigan su SRP para que no te estén subestimando a ti o a tus otros socios minoristas.
El precio de venta al público se calcula con la siguiente fórmula:
Precio de venta al por mayor / (1 – Porcentaje de recargo) = Precio de venta al público
Aquí tiene un ejemplo basado en un precio de venta al por mayor de 30 dólares y un porcentaje de recargo del 60%:
- Convierta el porcentaje de recargo en un decimal: 60% = .60
- Reste de 1 (para obtener la inversa): 1 – .60 = .40
- Divida el precio de venta al por mayor entre .40
- La respuesta es su precio de venta al por menor
- Convierta el porcentaje de margen de beneficio en un decimal: 55% = 0,55
- Reste de 1 (para obtener la inversa): 1 – 0,55 = 0,45
- Multiplique .45 por el precio de venta al público
- La respuesta es su precio de venta al por mayor
- Convierta el porcentaje de margen en un decimal: 50% = .50
- Restarlo de 1 (para obtener la inversa): 1 – .50 = .50
- Multiplicar .50 por el mayorista
- La respuesta es su precio de coste objetivo
30 dólares (precio de venta al por mayor) / (1 – .60) = 75 dólares (precio de venta al por menor)
Investiga tu mercado para ver cómo fijan sus precios otras marcas o minoristas comparables. Luego puede trabajar hacia atrás para ver si su precio de venta al público objetivo es factible, basándose en los costos en los que incurre para producir sus productos.
Por ejemplo, si su precio de venta al público objetivo es de 60 dólares y quiere dar a sus mayoristas un margen de venta al público del 55% y a usted mismo un margen de venta al por mayor del 50%, puede utilizar esta fórmula para trabajar hacia atrás y calcular el precio de venta al por mayor:
Precio de venta al público x (1 – Margen de venta al público) = Precio de venta al por mayor
60 dólares (Precio de venta al público) x (1 – .55) = 27 dólares (Precio al por mayor)
Calcule su precio de coste objetivo (coste de la mercancía) para mantener un margen al por mayor del 50%:
Precio mayorista x (1 – Margen mayorista) = Precio de coste objetivo
27 dólares (Precio mayorista) x (1 – .50) = 13,50 dólares (Precio de coste objetivo)
Artículo relacionado: Cómo construir tu marca
5. Establece dos puntos de precio
Como se ha demostrado, si vendes tus productos al por mayor a socios minoristas y vendes directamente al consumidor a través de tu sitio web o tienda pop-up, es inteligente crear una estrategia de precios doble para asegurar que seguirás obteniendo beneficios, independientemente de si vendes tus productos al por mayor o al por menor.
Esto significa que crearía un precio minorista externo para sus productos que aparece en su sitio web y que sus clientes directos ven y un precio mayorista separado que comparte con las cuentas mayoristas o potenciales en forma de una hoja de línea.
Cuando vende al por mayor, es probable que venda una mayor cantidad en cada pedido, lo que le permite vender los productos a un precio más bajo.
Aquí es donde las fórmulas son útiles. Puede hacer las cuentas para determinar sus márgenes y establecer los precios de venta al por mayor y al por menor sugeridos (SRP) para sus productos.
Por ejemplo, si usted diseña y fabrica trajes de baño y los vende a través de la venta al por mayor y al por menor, tendrá que mirar los siguientes números:
Costo de los bienes (COG): 15 dólares para hacer un traje de baño
Precio al por mayor: 30 dólares
Precio sugerido al por menor (SRP): 75 dólares
Su margen al por mayor:
50% Margen al por mayor = $30 al por mayor – $15 COG / $30 al por mayor
El margen del minorista cuando utiliza su SRP:
60% Margen al por menor = $75 al por menor – $30 al por mayor / $75 al por menor
Su margen al por menor cuando vende directamente al consumidor (D2C):
80% Margen Minorista = $75 al por menor – $15 COG / $75 al por menor
Con la estrategia de precios al por mayor y al por menor anterior, está obteniendo un margen de beneficio bruto del 50% en sus pedidos al por mayor y del 80% en los pedidos D2C.
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Cómo fijar los precios de los productos para la venta al por mayor y al por menor
Ahora que tiene una mejor comprensión de las fórmulas utilizadas para calcular los precios de los productos, es el momento de empezar. Puede crear una hoja de cálculo que enumere sus productos por número de estilo y nombre e incluya columnas para el coste de los bienes, el precio al por mayor, el margen al por mayor, el precio al por menor y el margen al por menor.
Utilice estas fórmulas anteriores para crear una tabla de costes en la que pueda introducir los números cada vez que necesite definir el precio de un nuevo producto.