Prezzi dei prodotti: 5 passi per fissare i prezzi all’ingrosso e al dettaglio

Quando lanci un nuovo prodotto nel tuo negozio al dettaglio, il pensiero di fissare un prezzo potrebbe sembrare scoraggiante. Come si fa a fissare un prezzo abbastanza alto da ottenere un profitto che non sia così alto da spaventare i clienti?

Ci sono un certo numero di formule matematiche utilizzate per determinare il prezzo di un prodotto, il margine, il markup, il markdown, la redditività e lo storico delle vendite. Mentre ci sono dozzine di formule da spulciare, ce ne sono solo alcune da conoscere quando si fissano i prezzi dei prodotti per la vendita diretta al consumatore e all’ingrosso.

Qui ti guideremo attraverso alcune di queste formule e alcuni passi che puoi compiere per creare strategie di prezzo di successo per i tuoi prodotti, sia che tu venda all’ingrosso, al dettaglio o entrambi.

Passo 1: ricerca il tuo mercato

Prima di fissare un prezzo per qualsiasi prodotto al dettaglio, determina quale segmento di mercato stai cercando di catturare e dove ti collochi. Per esempio, sei un marchio discount, un marchio contemporaneo o un marchio di design?

Se un prezzo più basso è il tuo vantaggio competitivo, tienilo a mente mentre fai la tua ricerca. Se i vostri clienti target sono più attenti al budget o cercano un prodotto di alta qualità e di fascia alta, anche questi sono fattori da tenere a mente quando si conduce una ricerca di mercato.

Leggere ancora: Impara i pro e i contro del tuo mercato di riferimento con la nostra guida alle ricerche di mercato per il tuo business al dettaglio.

Step 2: Calcola il tuo costo dei beni prodotti

Il costo dei beni prodotti (COGM) è il costo totale della fabbricazione o dell’acquisto di un prodotto, compresi i materiali, la manodopera e qualsiasi costo aggiuntivo necessario per mettere la merce in magazzino e pronta per la vendita, come la spedizione e la gestione.

Il COGM di un prodotto può essere determinato con il seguente calcolo:

Costo totale del materiale + costo totale della manodopera + costi aggiuntivi e spese generali = costo della merce prodotta

Step 3: Imposta il tuo prezzo all’ingrosso

Un buon punto di partenza per impostare il tuo prezzo all’ingrosso è moltiplicare il costo della merce per due. Questo assicurerà che il vostro margine di profitto all’ingrosso sia almeno del 50%.

Che cos’è il margine di profitto?

Il margine di profitto è il profitto lordo che un rivenditore guadagna quando un articolo viene venduto.

Nel segmento abbigliamento della vendita al dettaglio, i marchi in genere mirano a un margine di profitto all’ingrosso del 30-50%, mentre i rivenditori diretti al consumatore mirano a un margine di profitto del 55-65%. (Un margine è a volte indicato anche come “percentuale di markup”.)

Per esempio, diciamo che vendi costumi da bagno. Se paghi $25 per ogni costume da bagno che compri, e li vendi a $50 l’uno, il tuo margine al dettaglio per costume è $25, o 50%.

La percentuale di margine al dettaglio può essere determinata con la seguente formula:

Prezzo al dettaglio – Costo / Prezzo al dettaglio = Margine al dettaglio %

Nel caso dei costumi da bagno:

$50 (Prezzo al dettaglio) – $25 (Costo) / $50 (Prezzo al dettaglio) = 0,5, o 50% (Margine al dettaglio)

Step 4: Imposta il tuo prezzo di vendita consigliato (SRP)

Un prezzo di vendita consigliato (SRP) è il prezzo che un marchio o un produttore raccomanda ai rivenditori per il loro prodotto. È importante assicurarsi che i rivenditori seguano il vostro SRP in modo da non sottoquotare voi o i vostri altri partner di vendita al dettaglio.

Il prezzo al dettaglio è calcolato con la seguente formula:

Prezzo all’ingrosso / (1 – Percentuale di ricarico) = Prezzo al dettaglio

Ecco un esempio basato su un prezzo all’ingrosso di $30 e una percentuale di ricarico del 60%:

1. Convertire la percentuale di ricarico in decimale: 60% = .60
2. Sottrarre da 1 (per ottenere l’inverso): 1 – .60 = .40
3. Dividete il prezzo all’ingrosso per .40
4. Il risultato è il vostro prezzo al dettaglio

$30 (Prezzo all’ingrosso) / (1 – .60) = $75 (Prezzo al dettaglio)

Ricercate il vostro mercato per vedere come altri marchi comparabili o rivenditori fissano i loro prezzi. Poi puoi lavorare a ritroso per vedere se il tuo obiettivo di prezzo al dettaglio è fattibile, sulla base dei costi che devi sostenere per produrre i tuoi prodotti.

Per esempio, se il tuo prezzo target al dettaglio è $60 e vuoi dare ai tuoi grossisti un margine al dettaglio del 55% e a te stesso un margine all’ingrosso del 50%, puoi usare questa formula per lavorare a ritroso e calcolare il prezzo all’ingrosso:

1. Convertire la percentuale di ricarico in un decimale: 55% = .55
2. Sottrarre da 1 (per ottenere l’inverso): 1 – .55 = .45
3. Moltiplicare .45 volte il prezzo al dettaglio
4. La risposta è il tuo prezzo all’ingrosso

Prezzo al dettaglio x (1 – Margine di vendita al dettaglio) = Prezzo all’ingrosso

$60 (Prezzo al dettaglio) x (1 – .55) = $27 (Prezzo all’ingrosso)

Calcolare il prezzo di costo obiettivo (costo della merce) per mantenere un margine all’ingrosso del 50%:

1. Convertire la percentuale di ricarico in un decimale: 50% = .50
2. Sottrailo da 1 (per ottenere l’inverso): 1 – .50 = .50
3. Moltiplica .50 volte il prezzo all’ingrosso
4. La risposta è il tuo prezzo di costo target

Prezzo all’ingrosso x (1 – Margine all’ingrosso) = Prezzo di costo target

$27 (Prezzo all’ingrosso) x (1 – .50) = $13.50 (Prezzo di costo target)

Articolo correlato: Come costruire il tuo marchio

5. Imposta due punti di prezzo

Come dimostrato, se vendi i tuoi prodotti all’ingrosso a partner al dettaglio e vendi direttamente al consumatore attraverso il tuo sito web o negozio pop-up, è intelligente creare una doppia strategia di prezzo per assicurarti di trarre ancora profitto, indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo i tuoi prodotti all’ingrosso o al dettaglio.

Questo significa che dovresti creare un prezzo al dettaglio esterno per i tuoi prodotti elencati sul tuo sito web che i tuoi clienti diretti vedono e un prezzo all’ingrosso separato che condividi con gli account all’ingrosso o potenziali all’ingrosso sotto forma di un foglio di linea.

Quando vendi all’ingrosso, probabilmente vendi una quantità maggiore in ogni ordine, il che ti permette di vendere i prodotti a un prezzo inferiore.

Ecco dove le formule diventano utili. Puoi fare i conti per determinare i tuoi margini e impostare i prezzi all’ingrosso e i prezzi al dettaglio consigliati (SRP) per i tuoi prodotti.

Per esempio, se disegni e produci costumi da bagno e li vendi all’ingrosso e al dettaglio, dovrai guardare i seguenti numeri:

Costo della merce (COG): $15 per fare un costume da bagno

Prezzo all’ingrosso: $30

Prezzo consigliato al dettaglio (SRP): $75

Il tuo margine all’ingrosso:

50% Margine all’ingrosso = $30 all’ingrosso – $15 COG / $30 all’ingrosso

Il margine del dettagliante quando usa il tuo SRP:

60% Margine al dettaglio = $75 al dettaglio – $30 all’ingrosso / $75 al dettaglio

Il tuo margine al dettaglio quando vendi direttamente al consumatore (D2C):

80% Retail Margin = $75 Retail – $15 COG / $75 Retail

Con la suddetta strategia di prezzi all’ingrosso e al dettaglio, stai facendo un margine di profitto lordo del 50% sui tuoi ordini all’ingrosso e dell’80% sugli ordini D2C.

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Involucro dei prezzi dei prodotti per il commercio all’ingrosso e al dettaglio

Ora che hai una migliore comprensione delle formule utilizzate per calcolare i prezzi dei prodotti, è il momento di iniziare. Puoi creare un foglio di calcolo che elenca i tuoi prodotti per numero di stile e nome e include colonne per il costo della merce, il prezzo all’ingrosso, il margine all’ingrosso, il prezzo al dettaglio e il margine al dettaglio.

Usa queste formule per creare una tabella dei costi in cui puoi inserire i numeri ogni volta che devi definire il prezzo di un nuovo prodotto.