Mercado de Compradores vs. Mercado de Vendedores: ¿Cuál es?

Un mercado de vendedores surge cuando la demanda supera a la oferta. En otras palabras, hay muchos compradores interesados, pero el inventario inmobiliario es bajo. Como hay menos viviendas disponibles, los vendedores tienen ventaja.

En un mercado de vendedores, las viviendas se venden más rápido y los compradores deben competir entre sí para conseguir una propiedad. Estas condiciones de mercado suelen hacer que los compradores estén dispuestos a gastar más en una vivienda de lo que lo harían en caso contrario. Por lo tanto, los vendedores pueden aumentar sus precios de venta. Además, el mayor interés hace que los compradores rara vez tengan poder de negociación y estén más dispuestos a aceptar las propiedades tal y como están.

Debido a la escasez de viviendas, estas condiciones suelen provocar guerras de ofertas. Durante las guerras de ofertas, los compradores harán ofertas que compiten entre sí y harán subir el precio, normalmente por encima de lo que el vendedor pidió inicialmente.

Consejos para los compradores

Cuando hay una oferta limitada de casas en el mercado y una gran cantidad de compradores interesados, el tiempo es esencial.

Actúe rápido: Si encuentra la casa de sus sueños durante un mercado de vendedores, le convendrá actuar con rapidez. Si se pregunta por una casa que sabe que quiere comprar, es posible que ya no esté disponible cuando quiera hacer una oferta. Debería obtener la preaprobación de un préstamo con antelación, para que su financiación esté en orden cuando la necesite.

Sabe que está en desventaja: A la hora de hacer una oferta, ten en cuenta que eres tú el que está en desventaja. Un mercado de vendedores no es el momento de intentar imponer contingencias, concesiones, fechas de cierre específicas o reparaciones. Centra tu atención en lo que es más importante para ti. Si hay ciertas estipulaciones que quiere incluir en el contrato, piense bien si vale la pena perder la propiedad por ellas. Si puede hacer una oferta en efectivo, debería hacerlo. Los vendedores prefieren a los compradores que están dispuestos a pagar en efectivo porque no tienen que preocuparse de que el acuerdo se caiga por problemas de financiación.

Tenga paciencia: Si ves que sigues perdiendo en las viviendas que te interesan, es fundamental que tengas paciencia y no te desanimes. Muchos compradores acaban sufriendo durante un mercado de vendedores porque se frustran. Los compradores inexpertos que se ven envueltos en guerras de ofertas suelen ofrecer más dinero del que realmente vale una vivienda -o del que se sienten cómodos gastando- para conseguir la casa que quieren. Eso es siempre un error.

No se conforme: En el lado opuesto, algunos compradores acabarán haciendo ofertas por viviendas que de otro modo no les interesarían porque están cansados de salir perdiendo. Recuerde que la compra de cualquier propiedad es una gran inversión y a menudo un compromiso de 30 años. No se conforme con una casa sólo porque sea más barata. A menos que tenga que mudarse inmediatamente, es una idea mucho mejor esperar y reanudar su búsqueda de vivienda cuando el mercado se enfríe.

Consejos para vendedores

Dado que los vendedores deben competir entre sí para atraer a los compradores en un mercado de vendedores, es útil saber cómo aumentar el interés en su propiedad.

Limpia y organiza: Para empezar, asegúrese de que su casa está en buenas condiciones y ha sido limpiada y organizada antes de comercializar o mostrar la propiedad.

Precio justo: Aunque las casas tienden a venderse por más dinero en un mercado de vendedores, sigue siendo útil poner un precio justo a su casa. Si fija su precio de venta en el valor justo del mercado o ligeramente por debajo de él, es probable que atraiga a más compradores interesados. Algunos vendedores deciden poner en venta sus viviendas por un precio ligeramente inferior al valor de tasación para fomentar una guerra de ofertas.

Considere cuidadosamente las ofertas: Es aún más importante durante un mercado de vendedores que usted revise cuidadosamente las ofertas que recibe. Los vendedores suelen estar tan centrados en elegir la oferta más alta que no examinan la solidez financiera de cada comprador. El hecho de que los compradores digan que van a pagar una determinada cantidad por su casa no garantiza que realmente puedan obtener esos fondos. Los prestamistas no permitirán que los compradores pidan un préstamo superior al valor de tasación de su casa.

Lo último que quiere es aceptar una oferta poco realista y verse obligado a volver a poner su casa en el mercado cuando el acuerdo no se lleve a cabo. Cuanto más tiempo esté su casa en el mercado, más cuestionable les parecerá a los compradores y más poder tendrán a la hora de negociar.

Asegúrese de la aprobación previa: Para cualquier comprador que requiera financiación, debe asegurarse de que ha sido preaprobado para un préstamo. La preaprobación requiere que se verifiquen las finanzas y el historial crediticio de los compradores, lo que hace que sea mucho más probable que finalmente puedan obtener un préstamo por una cantidad específica de dinero. La precalificación, por otro lado, es sólo una estimación de las finanzas de los compradores.

Tenga en cuenta las contingencias: Además, esté atento a las ofertas que incluyen contingencias. Las ofertas que incluyen estipulaciones, como las contingencias de la hipoteca, las contingencias de la venta de la casa, las contingencias de la tasación y las contingencias de la inspección, permiten a los compradores echarse atrás en los contratos de venta si no se cumplen ciertas condiciones.