Marché des acheteurs VS marché des vendeurs : Lequel est-ce ?

Un marché de vendeurs apparaît lorsque la demande dépasse l’offre. En d’autres termes, il y a beaucoup d’acheteurs intéressés, mais l’inventaire immobilier est faible. Comme il y a moins de maisons disponibles, les vendeurs sont avantagés.

Dans un marché de vendeurs, les maisons se vendent plus rapidement, et les acheteurs doivent se faire concurrence pour marquer une propriété. Ces conditions de marché rendent souvent les acheteurs prêts à dépenser plus pour une maison qu’ils ne le feraient autrement. Les vendeurs peuvent donc augmenter leur prix de vente. En outre, l’intérêt accru signifie que les acheteurs ont rarement le pouvoir de négocier et sont plus disposés à accepter les propriétés en l’état.

En raison de la pénurie de logements, ces conditions conduisent souvent à des guerres d’enchères. Pendant les guerres d’enchères, les acheteurs font des offres concurrentes et font grimper le prix, généralement au-dessus de ce que le vendeur a demandé initialement.

Conseils pour les acheteurs

Dès lors qu’il y a une offre limitée de maisons sur le marché et une abondance d’acheteurs intéressés, le temps est essentiel.

Agissez vite : Si vous trouvez la maison de vos rêves pendant un marché de vendeurs, il vous incombera d’agir vite. Si vous faites du tapage autour d’une maison que vous savez vouloir acheter, vous risquez de constater qu’elle n’est plus disponible au moment où vous souhaitez faire une offre. Vous devriez obtenir une préapprobation pour un prêt à l’avance, afin que votre financement soit en ordre lorsque vous en aurez besoin.

Savoir que vous êtes désavantagé : Lorsqu’il s’agit de faire une offre, gardez à l’esprit que c’est vous qui êtes désavantagé. Un marché de vendeurs n’est pas le moment d’essayer d’imposer des contingences, des concessions, des dates de clôture spécifiques ou des réparations. Concentrez votre attention sur ce qui est le plus important pour vous. S’il y a certaines stipulations que vous voulez voir inscrites dans le contrat, demandez-vous bien si elles valent la peine de perdre la propriété. Si vous pouvez faire une offre entièrement en espèces, faites-le. Les vendeurs préfèrent les acheteurs qui sont prêts à payer en espèces, car ils n’ont pas à s’inquiéter que l’affaire tombe à l’eau en raison de problèmes de financement.

Soyez patient : Si vous constatez que vous continuez à perdre les maisons qui vous intéressent, il est crucial d’être patient et de ne pas se décourager. De nombreux acheteurs finissent par souffrir pendant un marché de vendeurs parce qu’ils sont frustrés. Les acheteurs inexpérimentés pris dans des guerres d’enchères vont souvent offrir plus d’argent que ce qu’une maison vaut réellement – ou qu’ils se sentent à l’aise de dépenser – afin d’obtenir la maison qu’ils veulent. C’est toujours une erreur.

Ne faites pas d’arrangement : À l’inverse, certains acheteurs finiront par faire des offres sur des maisons qui ne les intéresseraient pas autrement parce qu’ils en ont assez de perdre. N’oubliez pas que l’achat d’une propriété est un investissement énorme et souvent un engagement sur 30 ans. Ne vous contentez pas d’une maison simplement parce qu’elle est moins chère. À moins que vous ne deviez déménager immédiatement, c’est une bien meilleure idée d’attendre et de reprendre votre recherche de maison après le refroidissement du marché.

Conseils pour les vendeurs

Puisque les vendeurs doivent se faire concurrence pour attirer les acheteurs dans un marché de vendeurs, il est utile de savoir comment augmenter l’intérêt pour votre propriété.

Nettoyez et organisez : Pour commencer, assurez-vous que votre maison est en bon état et qu’elle a été nettoyée et organisée avant de la commercialiser ou de la montrer.

Prix juste : Même si les maisons ont tendance à se vendre plus cher dans un marché de vendeurs, il est toujours utile de fixer un prix juste pour votre maison. Si vous fixez votre prix demandé à la juste valeur marchande ou légèrement en dessous, vous êtes susceptible d’attirer plus d’acheteurs intéressés. Certains vendeurs choisissent d’inscrire leur maison à un prix légèrement inférieur à la valeur imposable afin d’encourager une guerre des enchères.

Etudiez soigneusement les offres : Il est encore plus important, pendant un marché de vendeurs, d’examiner attentivement les offres que vous recevez. Les vendeurs sont souvent tellement concentrés sur le choix de l’offre la plus élevée qu’ils omettent d’examiner la solidité financière de chaque acheteur. Ce n’est pas parce que les acheteurs disent qu’ils sont prêts à payer un certain montant pour votre maison qu’ils seront réellement en mesure d’obtenir ces fonds. Les prêteurs ne permettront pas aux acheteurs d’emprunter plus que la valeur évaluée de votre maison.

La dernière chose que vous voulez est d’accepter une offre irréaliste et d’être obligé de remettre votre maison sur le marché lorsque l’affaire tombe à l’eau. Plus votre maison reste longtemps sur le marché, plus elle semblera douteuse aux yeux des acheteurs, et plus ils auront de pouvoir lors des négociations.

Assurez une préapprobation : Pour tous les acheteurs qui ont besoin d’un financement, vous devez vous assurer qu’ils ont été préapprouvés pour un prêt. La préapprobation exige que les finances et les antécédents de crédit des acheteurs soient vérifiés, ce qui rend beaucoup plus probable la possibilité qu’ils puissent finalement obtenir un prêt pour un montant spécifique. La préqualification, en revanche, n’est qu’une estimation des finances des acheteurs.

Soyez conscient des imprévus : Soyez également à l’affût des offres qui incluent des contingences. Les offres qui incluent des stipulations, comme les contingences d’hypothèque, les contingences de vente de maison, les contingences d’évaluation et les contingences d’inspection, permettent aux acheteurs de se retirer des contrats de vente si certaines conditions ne sont pas remplies.

Les offres de vente de maison sont des offres qui ne sont pas des offres de vente.