¿Qué es una tarifa media diaria (ADR)?
La tarifa media diaria (ADR) es un KPI que se utiliza comúnmente para la gestión de ingresos dentro de la industria hotelera. El principal valor del ADR, como métrica, es su capacidad para revelar el ingreso medio de alquiler relacionado con las habitaciones ocupadas cada día, lo cual es valioso para la gestión de ingresos. Por lo tanto, puede dar a los propietarios de hoteles una idea de su rendimiento operativo actual, especialmente cuando se compara con otros hoteles de características similares.
¿Qué es el ADR?
En términos sencillos, la tarifa media diaria de un hotel es el ingreso medio de alquiler por habitación ocupada pagada en un período de tiempo específico. Al calcular su ADR, los propietarios dentro de la industria hotelera pueden comparar su rendimiento con el de otros hoteles, o contra su propio rendimiento histórico, lo que les permite hacer cambios en su gestión de ingresos.
Como métrica, el ADR no tiene en cuenta los ingresos obtenidos en otras áreas del hotel. Las habitaciones de cortesía, las habitaciones de uso doméstico y otras habitaciones que se entregan gratuitamente no se tienen en cuenta en el cálculo.
¿Cómo se calcula el ADR?
La fórmula sencilla para calcular el KPI tarifa media diaria (ADR) es la siguiente:
ADR = Ingresos por habitaciones ganados / Número de habitaciones vendidas
Es importante tener en cuenta que, además de que las habitaciones de cortesía se descuentan de los cálculos, los ingresos ganados fuera de los ingresos por habitaciones tampoco se tienen en cuenta, ni tampoco el dinero que se devuelve a los huéspedes.
El objetivo final debe ser aumentar el ADR a través de precios y promociones eficaces, por lo que este KPI puede formar una parte importante de una estrategia de gestión de ingresos. Dicho esto, el ADR no da una cuenta real del rendimiento global del hotel, porque no tiene en cuenta los ingresos de otras fuentes, o los gastos.
Más KPI’s de Revenue Management
KPI significa Key Performance Indicator. Con los KPI’s se pueden medir e identificar las áreas de éxito y fracaso, así como las tendencias relacionadas con la demanda y el comportamiento de los clientes. Además del ADR, otros KPI importantes de Revenue Management son la tasa de ocupación, el RevPAR, el RevPOR, el TRevPAR, el NRevPAR, el EBITDA, el ARPA y el GOPPAR.
Más consejos para hacer crecer su negocio
Revfine.com es una plataforma de conocimiento para el sector de la hostelería &. Los profesionales utilizan nuestras ideas, estrategias y consejos prácticos para inspirarse, optimizar los ingresos, innovar los procesos y mejorar la experiencia del cliente. Puedes encontrar todos los consejos de hotelería & en las categorías Revenue Management, Marketing & Distribución, Tecnología y Software.