Courtiers en automobiles – Devriez-vous en utiliser un ?
Si vous voulez faire une bonne affaire sur une nouvelle voiture ou un VUS d’occasion, devriez-vous faire appel à un courtier en automobiles ? Les courtiers en automobiles sont des professionnels de la vente de voitures qui offrent leurs services aux personnes qui achètent des voitures neuves ou d’occasion. Le processus d’achat d’une voiture est aujourd’hui plus compliqué que jamais. Les acheteurs de voitures bénéficient en laissant les courtiers automobiles faire le travail difficile pour obtenir de meilleurs prix sur les voitures qu’ils veulent.
Que fait un courtier en automobiles ?
Lorsque vous achetez une voiture et cherchez à économiser de l’argent, des courtiers en automobiles chevronnés obtiennent les meilleurs prix pour vous et éliminent les tracas de la négociation avec les concessionnaires automobiles. De nombreux courtiers en automobiles sont d’anciens concessionnaires automobiles ou vendeurs de concession. Ces professionnels de l’achat de voitures connaissent de l’intérieur les tactiques de vente, les stratégies de négociation et les marges bénéficiaires. Pour un montant forfaitaire, ils recherchent le type de véhicule que vous souhaitez, négocient pour obtenir une meilleure offre et s’occupent des formalités administratives. Certains courtiers en automobiles livrent même des voitures neuves ou d’occasion à leurs clients.
Pour commencer le processus d’achat de la voiture, attendez-vous à payer au courtier en automobiles un acompte d’environ 100 $. Une fois que le courtier automobile sait ce que vous voulez, il commence à chercher votre voiture neuve ou d’occasion. En quelques jours, le courtier trouvera la voiture, le camion ou le VUS qui correspond à ce que vous recherchez, à un prix que vous pouvez vous permettre. Si vous voulez un véhicule difficile à trouver, comme une édition limitée, une combinaison de couleurs rares ou une garniture spéciale, le courtier peut avoir besoin d’un peu plus de temps.
Les courtiers en automobiles offrent la commodité
Que vous recherchiez une voiture classique pour la nostalgie ou une voiture peu coûteuse — et sûre — pour votre adolescent nouveau conducteur, les courtiers en automobiles vous aident à économiser de l’argent et du temps.
Lorsque le véhicule de vos rêves est une voiture antique, vintage, ou rare et chère, vous pouvez vouloir un service de conciergerie plus spécialisé. Deux exemples de service de conciergerie sont AuthorityAuto et CarBargains. Ce type de courtier en voitures peut vous faire gagner encore plus de temps et d’efforts. Ils peuvent acheter votre voiture sans que vous ayez à vous rendre au salon d’exposition. Prévoyez de payer un supplément pour ce service de haut niveau. Les concierges des courtiers en automobiles peuvent facturer un pourcentage du montant que vous économisez sur le véhicule. Certains de ces courtiers en automobiles facturent des frais fixes à l’avance en fonction du véhicule que vous voulez qu’ils localisent.
Pourquoi engager un courtier en automobiles est une bonne idée
L’achat d’une voiture est probablement un événement occasionnel pour vous. En même temps, c’est peut-être l’un des investissements les plus coûteux de votre vie, en dehors des frais de logement. À moins que vous ne soyez impliqué dans l’industrie automobile, il est probable que vous n’ayez pas les connaissances et l’expérience d’un propriétaire de concession ou d’un vendeur de voitures neuves. C’est le cas des courtiers en automobiles.
Embaucher un courtier automobile est similaire à l’embauche d’un professionnel tel qu’un médecin, un électricien ou un courtier immobilier. Les courtiers en automobiles empêchent leurs clients acheteurs de voitures de faire des erreurs et de gaspiller de l’argent. Choisir le bon type de courtier automobile lorsque vous devez acheter votre prochaine voiture est une idée intelligente. C’est comme engager un ancien procureur si vous avez besoin d’un avocat de la défense. Vous obtenez un acheteur de voiture professionnel et un défenseur de votre côté.
Ce qu’il faut rechercher chez un courtier automobile
Lorsque vous recherchez des courtiers automobiles, vérifiez les exigences de l’État en matière de licence et vérifiez que le courtier que vous souhaitez possède les qualifications de l’État. Les exigences varient d’un État à l’autre. Par exemple, New York exige que tous les courtiers en automobiles traitant les achats et les locations de voitures neuves et d’occasion s’inscrivent auprès de l’État. Chaque courtier automobile new-yorkais doit détenir un cautionnement de 100 000 $.
Veuillez vous assurer que le courtier que vous choisissez est indépendant des concessionnaires automobiles. Méfiez-vous des courtiers offrant leurs services gratuitement ou facturant des frais minimes. Ils peuvent recevoir des commissions de la part des concessionnaires automobiles. Si c’est le cas, ils pourraient ne pas travailler pour vous obtenir le prix le plus bas possible. Ces courtiers en automobiles pourraient limiter leur recherche et leurs négociations à un concessionnaire avec lequel ils ont des liens étroits. Recherchez des courtiers en automobiles indépendants qui se consacrent au service des consommateurs. Ils se trouvent généralement dans de petits bureaux et facturent des frais de courtage forfaitaires pour leurs services d’achat de voitures.
Regardez les sites Web des courtiers en automobiles pour comprendre leur mode de fonctionnement. CarsDirect, American Auto Brokers et Elite Auto Brokers font partie des sites populaires de courtiers en automobiles. Avant d’embaucher votre courtier en automobiles, posez-lui des questions sur ses antécédents, son expérience et son processus d’achat de voitures. Vous voulez savoir comment ils trouvent des offres de voitures, combien de voitures ils ont localisées et vendues au cours des 12 derniers mois, et s’ils ont des relations avec des concessionnaires automobiles particuliers.
Paiement de frais fixes contre des frais en pourcentage
Selon le type de véhicule que vous voulez, les courtiers en automobiles peuvent facturer des frais fixes entre 200 et 1000 $. En général, les courtiers en automobiles facturent plus pour les voitures d’occasion que pour les voitures neuves, car trouver des voitures d’occasion peut impliquer des recherches plus détaillées que pour les voitures neuves.
Certains courtiers en automobiles facturent sur la base d’un pourcentage. Ces courtiers en automobiles utilisent souvent la valeur Kelley Blue Book d’un véhicule pour déterminer le coût d’une voiture ou d’un camion neuf ou d’occasion. Ils calculent leurs honoraires sur la base d’un pourcentage de la différence entre le coût du véhicule et ce que vous avez payé. Ainsi, si la valeur KBB de la Mercedes que vous avez achetée était de 40 000 $ et que vous avez payé 30 000 $, les honoraires du courtier en automobiles seraient un pourcentage de 10 000 $.
Dans la mesure du possible, engagez un courtier qui facture des frais fixes plutôt qu’un pourcentage. Vous en sortirez avec une meilleure affaire au bout du compte. Si vous trouvez un courtier automobile que vous souhaitez engager sur la base d’un pourcentage, mais que son tarif vous semble élevé, demandez un rabais de 20 %. Le courtier en automobiles vous répondra peut-être par un rabais de 10 %. S’il insiste sur le fait que son taux est bas, demandez un moyen de vérifier son affirmation.
Une autre façon d’économiser de l’argent
Pour économiser de l’argent sur les frais d’un courtier automobile, vous pourriez aider au processus d’achat de la voiture en recherchant la bonne voiture. Recherchez sur Internet les concessionnaires ou les propriétaires de voitures qui ont la voiture neuve ou d’occasion que vous voulez, et donnez les informations à votre courtier en automobiles. Si la source que vous trouvez est celle que le courtier automobile utilise, vous pourriez être en mesure de négocier un meilleur accord sur les frais de courtage.
Lorsque vous êtes prêt pour une voiture neuve ou d’occasion, l’embauche d’un courtier automobile peut simplifier le processus d’achat de la voiture. Prenez le temps de faire des recherches et laissez un courtier automobile vous obtenir le véhicule que vous voulez à un meilleur prix que celui que vous pourriez négocier par vous-même, avec moins de difficultés.