Prix de réserve
Qu’est-ce qu’un prix de réserve ?
Commune aux ventes aux enchères, un prix de réserve ou un prix de réservation est le montant minimum qu’un vendeur acceptera comme enchère gagnante. Alternativement, il est moins connu comme le prix le plus élevé qu’un acheteur est prêt à payer pour un bien ou un service. Le prix de réserve empêche un enchérisseur qui propose un prix inférieur à celui que le propriétaire acceptera de remporter l’enchère.
Le point auquel l’acheteur et le vendeur ne sont plus disposés à négocier est le point de sortie. Le prix de départ de l’enchère a tendance à commencer plus bas que le prix de réserve pour encourager les enchères. Un prix de réserve ne doit pas être confondu avec une offre d’ouverture, qui est l’offre de départ suggérée pour une enchère.
Key Takeaways
- Un prix de réserve est un prix minimum qu’un vendeur serait prêt à accepter d’un acheteur.
- Dans une enchère, le vendeur n’est généralement pas tenu de divulguer le prix de réserve aux acheteurs potentiels.
- Si le prix de réserve n’est pas atteint, le vendeur n’est pas tenu de vendre l’article, même au plus offrant.
- Par conséquent, certains acheteurs n’aiment pas les prix de réserve car ils encouragent les enchères à des niveaux qui ne sont pas forcément gagnants.
Comprendre le prix de réserve
Les prix de réserve sont destinés à protéger le propriétaire d’un article mis aux enchères d’une issue défavorable. Sur des sites comme eBay, le prix de réserve est caché, et tant que la réserve n’est pas atteinte, le système affiche » Réserve non atteinte. «
Quand le prix de réserve est atteint, le système affiche » Réserve atteinte. » Une fois qu’un enchérisseur soumet une offre qui a atteint le prix de réserve, l’offre est contraignante, obligeant l’acheteur à acheter l’article ou le service d’enchères et obligeant le vendeur à vendre l’article ou le service.
Les vendeurs peuvent divulguer le prix de réserve dans leurs descriptions ou à la demande des acheteurs potentiels. Certains enchérisseurs sont opposés aux prix de réserve parce qu’ils réduisent la possibilité de remporter l’enchère à un prix avantageux et parce qu’ils créent une incertitude quant au prix minimum qui doit être payé pour remporter l’enchère.
Certaines sociétés et certains sites d’enchères (par exemple, eBay) permettent aux vendeurs de fixer des prix de réserve moyennant des frais supplémentaires, car cela est considéré comme une fonctionnalité facultative, et certains permettent de modifier le prix de réserve pendant qu’une enchère est active. Si les modifications sont autorisées, le vendeur peut uniquement réduire le prix de réserve. Lorsqu’un prix de réserve est interdit, comme dans le cas d’une enchère absolue, il est généralement interdit aux propriétaires d’enchérir sur leurs objets, car cela leur permettrait de manipuler le processus.
Toutes les enchères ne sont pas identiques. Les parties à une vente aux enchères doivent donc examiner attentivement les règles et les directives avant de conclure un accord de vente ou de soumettre des offres.
Les vendeurs ne sont pas obligés de vendre si le prix de réserve n’est pas atteint.
Prix de réserve vs. enchère d’ouverture
Souvent, le prix de réserve et le prix/enchère d’ouverture sont utilisés de manière interchangeable. Cependant, il ne s’agit pas de la même chose. Alors que le prix de réserve est le prix minimum qu’un vendeur est prêt à accepter, l’enchère d’ouverture est le montant suggéré pour commencer à enchérir. Les enchérisseurs ne sont pas obligés d’accepter l’enchère d’ouverture, et si un article ne reçoit aucune offre, le commissaire-priseur abaissera le prix de l’enchère de départ/d’ouverture.
Si une enchère d’ouverture est trop élevée, elle peut amener les enchérisseurs à se désintéresser, même si le prix de l’article est ensuite abaissé. C’est comme mettre en vente une propriété résidentielle. Si le prix est trop élevé, de nombreux acheteurs potentiels se désintéressent, et il est difficile de regagner leur intérêt même si le prix est réduit. C’est pourquoi les commissaires-priseurs professionnels suggèrent de commencer par une offre de départ plus basse pour susciter l’intérêt. Une fois que les enchérisseurs sont intéressés et commencent à enchérir, ils sont investis et continueront probablement jusqu’à ce qu’un prix plus élevé soit obtenu.
Exemple de prix de réserve
Par exemple, une maison de vente aux enchères de l’Ohio a programmé une vente aux enchères pour liquider l’équipement d’une entreprise de fabrication en faillite. L’un des articles mis aux enchères est une presse à estamper utilisée pour façonner des feuilles d’acier en panneaux de carrosserie automobile. La société de vente aux enchères fixe un prix de réserve de 250 000 $ sur la base de la recommandation du syndic de faillite, mais ouvre les enchères à 100 000 $.
Après que plusieurs enchérisseurs aient porté le prix à 175 000 $, une entreprise qui était autrefois en concurrence avec le fabricant de pièces en faillite offre 200 000 $ pour la presse. Personne d’autre ne propose une offre plus élevée, et le commissaire-priseur retire la presse des enchères car le prix de réserve n’est pas atteint.
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