Qu’est-ce que l’IMU ?
La marge initiale (IMU) est la différence entre le prix de vente d’un produit et le coût de son achat. Elle est exprimée en pourcentage, et plus le pourcentage est élevé, plus l’article est rentable.
En savoir plus sur les IMU et leur fonctionnement.
Qu’est-ce que l’IMU ?
La formule IMU est utilisée pour déterminer le prix de vente que les détaillants mettent sur un article dans un magasin. Par exemple, si un détaillant achète un marteau en gros pour 5 $, alors l’IMU est la mesure de la majoration de ce marteau lorsqu’il le vend aux clients. Si le détaillant fixe le prix de vente à 10 $, alors vous avez une UMI de 100 %.
L’IMU doit couvrir plus que le simple prix de gros. Il doit être suffisant pour couvrir les frais généraux de fonctionnement de l’entreprise, les salaires, les taxes et les autres dépenses quotidiennes liées à la gestion d’une entreprise.
Comment calculer l’IMU ?
Pour calculer l’IMU, soustrayez le coût unitaire du prix de vente, puis divisez le résultat par le coût unitaire. Multipliez le résultat par 100 pour trouver le pourcentage.
Comment fonctionne l’IMU
L’IMU fonctionne en s’assurant que les ventes au détail sont rentables. L’une des plus grandes erreurs des détaillants est de ne pas accorder plus d’attention à l’IMU dans leur activité. Les détaillants ont souvent leurs propres formules, par exemple en utilisant simplement les prix de la fiche du vendeur ou du catalogue. Si le vendeur indique que le coût est de 50 dollars et que le prix de détail est de 100 dollars, c’est ce que le détaillant utilise. Mais un magasin de détail peut avoir une structure de coûts complètement différente de celle des autres magasins et doit ajuster son UMI en conséquence.
Certains détaillants utilisent le système « double plus », qui implique l’utilisation d’une clé de voûte (une formule fixe pour déterminer l’UMI), comme le doublement du coût plus un montant supplémentaire en dollars comme 5 $. Cette méthode n’est cependant pas toujours la meilleure, car les mathématiques peuvent oblitérer les marges bénéficiaires lorsque le coût d’un produit augmente, comme vous pouvez le voir ici :
| Coût | Prix de vente | IMU % |
|---|---|---|
| 10$ | 25$ | 60% |
| 20$ | 45$ | 56% |
| 40 | 85 | 53% | 80 | 165 | 52% |
| 100 | 205 | 51% |
Exigences pour l’UMI
Le but d’une UMI est de maximiser les résultats de votre magasin, et non pas d’obtenir la majoration la plus élevée possible. Si la majoration initiale est trop élevée, votre volume de ventes diminuera. Si la majoration initiale est trop faible, votre magasin ne générera pas suffisamment de flux de trésorerie ou de bénéfices pour couvrir ses dépenses de fonctionnement.
Si vous avez du mal à fixer vos UMI, l’un des meilleurs endroits où regarder est celui des associations de détaillants. Ces organisations collectent les données de leurs membres et vous aident à voir quelles marges, UMI et rotations vous devriez obtenir de votre inventaire. Par exemple, un détaillant de chaussures devrait être membre de la National Shoe Retailers Association, qui publie tous les deux ans un rapport sur les performances commerciales des magasins de l’association. Ce sont d’excellents outils pour toute entreprise qui cherche à améliorer son activité.
Il existe de nombreuses façons d’ajuster vos UMI jusqu’à ce que vous les obteniez correctement, mais voici trois conseils qui pourraient vous aider :
- Gérez votre UMI par catégorie et classification dans votre inventaire, et non par une formule : Pour certaines catégories, vous pouvez obtenir un IMU de 70%, et pour d’autres, il peut n’être que de 40%. Vous devez faire attention à ne pas vous positionner sur le marché comme le magasin » cher « .
- Vérifiez les nouveaux fournisseurs : Si vous transportez toute la même marchandise que vos concurrents, vous devriez utiliser les mêmes prix de vente (ou des prix inférieurs) qu’eux. Si vous proposez une marchandise unique (c’est-à-dire le même style mais provenant d’un fournisseur différent), vous pouvez prendre une marge initiale plus élevée sur ces articles puisque vous n’êtes pas en concurrence.
- Profitez des liquidations : Chaque vendeur arrive à la fin de sa saison et a des stocks qu’il veut écouler. L’achat de liquidations vous permet d’obtenir la marchandise à un prix réduit auprès du vendeur (jusqu’à 50 % de moins), mais vous pouvez toujours utiliser le même prix de vente initial. Par exemple, si la chemise coûtait 50 $ et se vendait 100 $ lorsque vous l’avez achetée en liquidation, utilisez le même prix de 100 $. Ou bien, utilisez votre sens du marketing et » démarquez-le » pour en faire un article en solde – de cette façon, vous gagnez quand même de l’argent parce que l’UMI est basée sur votre coût de liquidation de 25 $, et non sur le coût initial de 50 $.
Key Takeaways
- La marge initiale (IMU) est la différence entre le prix de vente d’un produit et son coût.
- Pour calculer le pourcentage de l’IMU, il faut soustraire le coût du prix de vente, puis diviser par le coût et multiplier par 100.
- Certains détaillants utilisent une formule pour déterminer l’IMU pour tous leurs produits, mais il est préférable de le déterminer par catégorie.
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