Qu’est-ce qu’un bon budget marketing ? Combien devriez-vous dépenser en marketing ?
Lorsqu’il s’agit de déterminer combien d’argent vous devriez dépenser pour vos activités de marketing, vous pourriez vous demander quelle est la longueur d’une ficelle. Il peut être difficile de simplement sortir un chiffre de l’air et que ce chiffre soit juste.
Mais de manière générale, la plupart des entreprises qui réussissent utilisent quelques stratégies pour les aider à déterminer combien d’argent consacrer à leur marketing.
Regardons quelques façons de décider d’un budget réalisable pour répondre à vos besoins. Mais tout d’abord, nous devons définir ce que nous entendons par budget marketing – ce que nous voulons exactement couvrir ou inclure dans le budget.
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Votre budget marketing doit couvrir tous les coûts nécessaires pour commercialiser votre produit ou service, ce qui inclut donc des choses comme la publicité imprimée, les promotions, les démonstrations, les expositions, les relations publiques, les médias sociaux, les échantillons de produits gratuits ou les cadeaux publicitaires et les coûts pour couvrir Google AdWords, etc.
Contenu
Comment établir un budget marketing
- Utiliser la règle des 5 %
Il existe une règle générale dans le monde du marketing selon laquelle vous devriez viser à dépenser entre 2 et 5 % de votre chiffre d’affaires en marketing.
- Considérer les budgets marketing par secteur d’activité
Les dépenses en marketing varient beaucoup selon le secteur d’activité, alors considérez ce que vos concurrents pourraient dépenser.
- Envisager les dépenses de marketing par secteur d’activité
Selon votre type d’entreprise, vous devriez répartir votre budget de marketing en fonction des dépenses nécessaires.
- Regarder les principales statistiques sur les budgets de marketing
Recherchez des données sur les budgets de marketing pour établir quelques points de référence.
- Envisager le retour sur investissement de votre budget de marketing
Il est important de calculer les ventes que vous pourriez réaliser grâce à vos dépenses de marketing.
- Porter une attention particulière au marketing mobile
Ce serait une erreur de sous-estimer l’importance du marketing mobile.
- Décidez de vos canaux de marketing
Identifiez les canaux les plus adaptés à votre modèle d’entreprise, à votre USP et à votre niche.
Utilisez la règle des 5%
Il existe une règle générale dans le monde du marketing selon laquelle vous devriez viser à dépenser entre 2 et 5% de votre chiffre d’affaires en marketing. Cette règle des 5% a été basée sur des années d’expérience antérieure en marketing et sur le retour d’expérience d’entreprises prospères.
Bien qu’à première vue, cette règle des 5% ne semble pas très généreuse, mais lorsque vous la décomposez, elle est tout à fait raisonnable. En effet, elle doit s’appliquer à la plupart des années, mais pas à toutes. Environ 5 % de votre chiffre d’affaires devrait couvrir la plupart de vos activités marketing régulières en cours.
Il peut y avoir des moments où vous devrez dépenser plus, comme dans les premiers jours de la fondation de votre entreprise, lorsque vous devez investir dans vos activités marketing quotidiennes.
Les dépenses supplémentaires proviendront de la mise en place initiale du site Web de votre entreprise, de l’achat de logiciels tels qu’un bon progiciel de gestion de la relation client, etc. et vous devrez ensuite dépenser un peu plus pour mettre à niveau votre site Web tous les trois à cinq ans, au fur et à mesure que la technologie évolue.
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La création de votre fondation marketing de base doit être envisagée lors de la première mise en place, car cela comprend :
- Créer la marque de votre entreprise
- Élaborer votre stratégie de marketing de contenu
- Conception et développement du site Web
- Marketing des médias sociaux
Considérer les budgets marketing par secteur
Graph : budgets marketing par secteur d’activité
Considérer les dépenses marketing par secteur d’activité
Graphe : Dépenses marketing par secteur d’activité
Regardez les statistiques clés du budget marketing
Dans le secteur du » conseil en services « , la dépense marketing moyenne est de 12 % du chiffre d’affaires (source)
69 % des spécialistes du marketing B2B qui réussissent ont une stratégie de contenu documentée (source)
Le secteur du marketing de contenu représentera une valeur de 412 milliards de dollars d’ici 2021 (source)
9 acheteurs B2B sur 10 déclarent que le contenu en ligne a un effet modéré à majeur sur les décisions d’achat (source)
84% des PDG et VP utilisent les médias sociaux pour prendre des décisions d’achat (source)
80% des décideurs d’entreprise préfèrent obtenir des informations sur l’entreprise à partir d’un site web.décideurs préfèrent obtenir des informations sur l’entreprise à partir d’une série d’articles plutôt que d’une publicité (source)
78% des entreprises ont une équipe de un àtrois spécialistes du contenu (source)
77% des entreprises disent avoir une stratégie de marketing de contenu (source)
Les entreprises consacrent 46% de leur budget marketing à la création de contenu (source)
Le marketing de contenu est un jeu à long terme. Presque chaque campagne commence avec un ROI négatif dans l’ensemble, qui devrait s’améliorer avec le temps (source)
Il y a de nombreux avantages que le marketing de contenu offre qui sont difficiles à quantifier numériquement. La perception de la marque est l’un de ces avantages (source)
Considérer le ROI de votre budget marketing
Le vieux dicton dit : Il faut dépenser de l’argent pour en gagner. Cependant, si la plupart des entreprises dépensent environ 5 % de leur revenu total pour leur marketing quotidien afin de maintenir leur position, elles augmentent ce montant à environ 10 % lorsqu’elles visent à se développer et à établir une plus grande part de marché de leur niche.
Une entreprise doit établir son budget en fonction de son ancienneté sur le marché. Ainsi, si votre entreprise vend plusieurs produits ou services, alors vous devriez allouer votre budget publicitaire différemment en fonction de l’état de chaque produit ou service que vous offrez.
Si vous avez des produits ou des services bien établis, alors vous n’aurez peut-être besoin de consacrer qu’environ 1 % de leurs ventes totales à leur commercialisation. Mais lorsque vous lancez un nouveau produit ou service, vous serez peut-être intéressé de savoir que d’autres entreprises dépenseront 50 % ou plus pour commercialiser leurs nouvelles offres jusqu’à ce qu’elles soient établies.
Prêter une attention particulière au marketing mobile
Alors que vous devez d’abord construire une base marketing solide comme mentionné ci-dessus, n’oubliez pas qu’au fur et à mesure que le temps passe, votre attention doit être ciblée vers le marché mobile en constante croissance.
Vous devez allouer une grande partie de votre budget marketing au marketing mobile et surtout à vos canaux les plus performants. Il peut s’agir du site web de votre entreprise, de votre blog, de vos messages SMS ou de vos comptes de médias sociaux.
La création d’une application dédiée à votre entreprise est un autre aspect important de votre stratégie marketing globale que vous devez prendre en compte. La construction d’une appli est beaucoup plus facile, rapide et bon marché aujourd’hui qu’il y a quelques années à peine.
Une appli commerciale dédiée vous aidera à :
- Créer une expérience utilisateur entièrement personnalisée pour vos clients
- Disposer d’un canal marketing toujours visible directement auprès de vos clients
- Offrir un accès facile à votre catalogue de produits
- Une plateforme de paiement rapide et facile
- Améliorer l’engagement des clients avec une méthode de contact peu distrayante
- Développer la fidélité et la confiance des clients grâce à un canal d’achat pratique, rapide et fiable
Décidez de vos canaux de marketing
Il est peu probable que tous les canaux de marketing dont vous disposez soient adaptés à vos efforts de marketing, mais pour ceux qui sont efficaces, ils peuvent faire une différence massive pour la notoriété de votre entreprise, l’expérience et la satisfaction positives des clients, et donc les ventes.
Avec le trafic mobile qui dépasse désormais le trafic de bureau, presque toute la croissance numérique provient désormais des utilisateurs mobiles. Mais cela ne signifie pas que vous devez augmenter votre budget marketing pour couvrir plus de bases ou abandonner vos efforts pour vos appareils de bureau.
Il devrait s’agir de trouver un bon équilibre entre les deux canaux et de rendre votre entreprise plus adaptée au mobile. Selon le Google Shopper Marketing Council, les acheteurs mobiles dépensent plus d’argent, mais 84 % d’entre eux utilisent également leurs smartphones lorsqu’ils sont en magasin pour prendre des décisions d’achat éclairées.
Cela peut vous aider grandement d’utiliser des services comme Google Analytics pour vous montrer comment votre trafic web est réparti entre le bureau et le mobile. Vous pouvez même obtenir des plugins gratuits pour votre site WordPress, si vous en utilisez un, pour vous indiquer cela gratuitement.
Alors, combien devriez-vous dépenser en marketing ?
Bien qu’il n’y ait pas de réponse unique à cette question, vous pouvez simplement utiliser la règle des 5 % mentionnée ci-dessus comme une approche générale pour couvrir vos besoins en marketing pour commencer, surtout si vous partez de zéro, puis creuser un peu plus profondément pour planifier votre budget à mesure que vous avancez.
La façon de calculer votre budget marketing de 5 % est la suivante :
- Pour maintenir la notoriété et la visibilité actuelles de la marque = revenu total x 5 %
- Pour accroître votre part de marché = revenu total x 10 %
Cependant, le calcul ci-dessus est une règle de base. Vous devrez peut-être l’ajuster à la hausse ou à la baisse en fonction des frais généraux de votre entreprise et des fonds disponibles restant après les dépenses.
Pour creuser un peu plus pour former un budget marketing précis, vous devez analyser la façon dont vos clients s’engagent avec vous. Est-ce par le biais d’un site Web prêt pour le mobile, d’une application, des médias sociaux ou de la publicité mobile, etc.
Identifiez vos canaux de marketing les plus rentables, puis consacrez une plus grande partie de votre budget marketing aux canaux qui fonctionnent le mieux pour vous.
Surveillez constamment vos analyses clients. Recherchez les faiblesses et remédiez-y. Cela peut être en consacrant des fonds supplémentaires pour les corriger ou en restructurant votre entonnoir marketing par exemple. Si vous repérez des faiblesses, vous devez limiter vos activités marketing quotidiennes jusqu’à ce que vous ayez résolu vos problèmes.
Ne vous laissez jamais aller à la complaisance. Soyez prêt à tester, rincer, répéter et optimiser vos résultats de manière constante. En faisant cela, vous pouvez garder votre budget marketing sous contrôle et créer un meilleur retour sur investissement pour vos dépenses.
Il est important de savoir que vous êtes en mesure de faire des économies.