Wat is een goed marketingbudget? Hoeveel moet u uitgeven aan marketing?

Als je wilt weten hoeveel geld je aan je marketingactiviteiten moet uitgeven, kun je je afvragen: hoe lang is een touwtje? Het kan moeilijk zijn om zomaar een getal uit de lucht te plukken en te zorgen dat dat getal klopt.

Maar over het algemeen gebruiken de meeste succesvolle bedrijven een paar strategieën om te bepalen hoeveel geld ze aan hun marketing moeten besteden.

Laten we eens kijken naar een paar manieren om een werkbaar budget te bepalen dat aan uw behoeften voldoet. Maar eerst moeten we definiëren wat we bedoelen met marketingbudget – wat willen we precies dekken of opnemen in het budget.

Geef ons gratis boek

Designstrategie voor bedrijfsleiders: an executive guide to commercially successful design

Koop het nu →

Uw marketingbudget moet alle kosten dekken die nodig zijn om uw product of dienst op de markt te brengen, dus inclusief zaken als gedrukte advertenties, promoties, demonstraties, tentoonstellingen, public relations, sociale media, gratis productmonsters of weggeefacties en kosten voor Google AdWords enzovoort.

Gebruik de 5%-regel

Er is een algemene vuistregel in de marketingwereld dat u ernaar moet streven tussen de 2-5% van uw verkoopopbrengst aan marketing te besteden. Deze 5%-regel is gebaseerd op jarenlange marketingervaring en feedback van succesvolle bedrijven.

Op het eerste gezicht lijkt deze 5%-regel niet erg genereus, maar als je hem uitsplitst is hij heel redelijk. De regel zou namelijk voor de meeste jaren moeten gelden, maar niet voor elk jaar. Ruwweg 5% van uw verkoopopbrengst zou het grootste deel van uw reguliere lopende marketingactiviteiten moeten dekken.

Er kunnen momenten zijn waarop u meer moet uitgeven, zoals in de begindagen van uw bedrijfsstichting wanneer u moet investeren in uw dagelijkse marketingactiviteiten.

Extra uitgaven zullen komen van het initiële opzetten van uw bedrijfswebsite, het kopen van software zoals een goed CRM pakket etc. en dan zult u iets meer moeten uitgeven aan het upgraden van uw website elke drie tot vijf jaar als de technologie voortschrijdt.

Geef een gratis consult →

Wilt u gratis deskundig advies over uw project?Ja, maak een afspraak met mij →

Het creëren van uw basis marketingfundament moet worden overwogen bij de eerste opzet, want dit omvat:

• Het creëren van uw bedrijfsmerk
• Ontwerpen van uw content marketingstrategie
• Websiteontwerp en -ontwikkeling
• Social media marketing

Bedenk marketingbudgetten per branche

Grafiek: marketingbudgetten per branche

Bekijk marketinguitgaven per branche

Grafiek: marketinguitgaven per bedrijfstak

Kijk naar de belangrijkste marketingbudgetstatistieken

In de bedrijfstak ‘service consulting’, is de gemiddelde marketinguitgave 12% van de omzet (bron)

69% van succesvolle B2B-marketeers heeft een gedocumenteerde contentstrategie (bron)

De contentmarketingindustrie zal tegen 2021 een waarde 412 miljard dollar waard zijn in 2021 (bron)

9 van de 10 B2B-kopers zeggen dat online content een matig tot groot effect heeft op aankoopbeslissingen (bron)

84% van de CEO’s en VP’s gebruikt sociale media om aankoopbeslissingen te nemen (bron)

80% van de zakelijke beslissersbeslissers haalt bedrijfsinformatie liever uit een serie artikelen dan uit een advertentie (bron)

78% van de bedrijven heeft een team van één totdrie contentspecialisten (bron)

77% van de bedrijven zegt een contentmarketingstrategie te hebben (bron)

Bedrijven besteden 46% van hun marketingbudget aan contentcreatie (bron)

Contentmarketing is een spel van de lange adem. Bijna elke campagne begint met een negatieve ROI, die na verloop van tijd zou moeten verbeteren (bron)

Er zijn veel voordelen die contentmarketing biedt die moeilijk in cijfers zijn uit te drukken. Merkperceptie is een van deze voordelen (bron)

Bedenk de ROI van je marketingbudget

Het oude gezegde luidt: Je moet geld uitgeven om geld te verdienen. Maar terwijl de meeste bedrijven ongeveer 5% van hun totale omzet aan hun dagelijkse marketing uitgeven om hun positie te behouden, zullen ze dat bedrag verhogen tot ongeveer 10% wanneer ze willen groeien en een groter marktaandeel in hun niche willen verwerven.

Een bedrijf moet zijn budget afstemmen op zijn positie in de markt. Dus als uw bedrijf verkoopt meerdere producten of diensten, dan moet u uw reclamebudget anders toe te wijzen op basis van de status van elk product of dienst die u aanbiedt.

Als u goed gevestigde producten of diensten hebt, dan hoeft u misschien maar ongeveer 1% van hun totale omzet te besteden aan marketing. Maar als u een nieuw product of een nieuwe dienst lanceert, is het misschien interessant om te weten dat andere bedrijven 50% of meer uitgeven aan de marketing van hun nieuwe aanbod totdat het is ingeburgerd.

Speciale aandacht voor mobiele marketing

Hoewel u eerst een sterke marketingbasis moet leggen, zoals hierboven vermeld, moet u niet vergeten dat uw aandacht naarmate de tijd verstrijkt moet worden gericht op de steeds groter wordende mobiele marktplaats.

U dient een groot deel van uw marketingbudget in te zetten voor mobiele marketing en dan met name voor uw best presterende kanalen. Dit kunnen uw bedrijfswebsite, blog, SMS-berichten of social media-accounts zijn.

Het bouwen van een speciale app voor uw bedrijf is een ander belangrijk aspect van uw totale marketingstrategie dat u moet overwegen. Het bouwen van een app is vandaag de dag een stuk eenvoudiger, sneller en goedkoper dan een paar jaar geleden.

Een speciale zakelijke app helpt u om:

• Een volledig gepersonaliseerde gebruikerservaring voor uw klanten te creëren
• Een altijd zichtbaar marketingkanaal rechtstreeks naar uw klanten te hebben
• Een gemakkelijke toegang tot uw productcatalogus te bieden
• Een snel en gemakkelijk betalingsplatform
• Een klantbetrokkenheid te verbeteren met een contactmethode die weinig afleiding veroorzaakt
• Klantenloyaliteit en -vertrouwen te ontwikkelen door middel van een handig, snel en betrouwbaar winkelkanaal

Beslis over uw marketingkanalen

Het is onwaarschijnlijk dat elk marketingkanaal geschikt is voor uw marketinginspanningen, maar voor de kanalen die effectief zijn, kan het een enorm verschil maken voor uw bedrijfsbekendheid, positieve klantervaring en -tevredenheid, en dus de verkoop.

Nu mobiel verkeer het desktopverkeer inhaalt, komt bijna alle digitale groei van mobiele gebruikers. Maar dit betekent niet dat u uw marketingbudget moet verhogen om meer bases te bestrijken of dat u uw inspanningen voor uw bureaugebonden apparaten moet staken.

Het zou moeten gaan om het vinden van een goede balans tussen beide kanalen en het mobielvriendelijker maken van uw bedrijf. Volgens de Google Shopper Marketing Council geven mobiele shoppers meer geld uit, maar 84% gebruikt hun smartphone ook in de winkel om weloverwogen aankoopbeslissingen te nemen.

Het kan u enorm helpen om diensten als Google Analytics te gebruiken om u te laten zien hoe uw webverkeer is verdeeld tussen desktop en mobiel. U kunt zelfs gratis plug-ins voor uw WordPress-site krijgen, als u er een gebruikt, om u dit gratis te vertellen.

Dus, hoeveel moet u uitgeven aan marketing?

Hoewel er geen pasklaar antwoord is, kunt u de 5%-regel zoals hierboven genoemd gebruiken als een brede deken om uw marketingbehoeften te dekken om mee te beginnen, vooral als u vanaf nul begint, en dan een beetje dieper graven om uw budget te plannen als u verder gaat.

De manier om uw 5% marketingbudget te berekenen is als volgt:

• Om de huidige naamsbekendheid en zichtbaarheid te behouden = totale omzet x 5%
• Om uw marktaandeel te vergroten = totale omzet x 10%

De bovenstaande berekening is echter een basis vuistregel. Het kan nodig zijn om dit naar boven of beneden bij te stellen, afhankelijk van de overheadkosten van uw bedrijf en de beschikbare fondsen die overblijven na uitgaven.

Om tot een nauwkeurig marketingbudget te komen, moet u de manier analyseren waarop uw klanten met u in contact komen. Is dit via een mobiel-ready website, app, sociale media of mobiele reclame, enz.

Stel vast wat uw meest winstgevende marketingkanalen zijn en besteed vervolgens meer van uw marketingbudget aan de kanalen die het beste voor u werken.

Volg voortdurend uw klantanalyses. Zoek naar zwakke punten en verhelp die. Dat kan zijn door extra geld uit te trekken om ze te verhelpen of door bijvoorbeeld uw marketing funnel te herstructureren. Als u zwakke punten ziet, moet u uw dagelijkse marketingactiviteiten beperken totdat u de problemen hebt opgelost.

Laat u nooit zelfgenoegzaam worden. Wees bereid om consequent te testen, te spoelen, te herhalen en uw resultaten te optimaliseren. Op die manier houdt u uw marketingbudget onder controle en creëert u een betere ROI voor uw uitgaven.