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Chapitre 10

La POSTURE DE LA GUEULE RÉVÈLE L’INTENTION DE NOTRE ESPRIT

Il est resté assis là à discuter avec elle pendant un certain temps, ne remarquant pas que ses jambes s’étaient croisées loin de lui en signe de désintérêt.

Nous avons moins conscience de ce que fait physiquement une zone corporelle particulière plus elle est éloignée de notre tête. Si nous prêtons une attention limitée, la plupart d’entre nous seront conscients de nos expressions faciales et de nos gestes. Même les moins doués peuvent facilement simuler un sourire ou un froncement de sourcils sur commande pour évoquer une émotion pour quelqu’un d’autre, bien que d’autres indices gestuels subtils en cas de conflit puissent vous trahir. La plupart du temps, nous sommes moins conscients de ce que font nos bras et nos mains, et encore plus de ce que font notre poitrine et notre ventre. Enfin, nous restons les moins conscients de ce que font nos jambes et nos pieds à un moment donné.

Cela signifie que les jambes et les pieds sont une source importante d’informations sur l’attitude intrinsèque de quelqu’un car la plupart des gens ne sont pas conscients de ce qu’ils font avec eux et envisagent rarement de simuler des gestes avec eux comme ils le feraient avec leur visage. Une personne peut avoir l’air posée et en contrôle alors qu’un pied agité fait des mouvements ponctués répétitifs, révélant une frustration de base évolutive de ne pas pouvoir échapper à une situation.

La façon dont les gens balancent leurs bras quand ils marchent donne un aperçu de leur personnalité – ou de ce qu’ils veulent vous faire croire qu’ils sont. Les personnes jeunes et en bonne santé marchent plus vite que les personnes âgées, leurs bras se balançant plus haut devant et derrière en raison de leur vitesse supplémentaire et de leur plus grande souplesse musculaire. La marche militaire de base est donc devenue une marche exagérée, suggérant que les marcheurs sont vigoureux, qu’ils possèdent l’énergie de la jeunesse et qu’il ne faut pas les énerver. De nombreux hommes politiques et personnalités publiques qui veulent faire passer un message sur leur vitalité adoptent une démarche plus dynamique. Les bras des femmes ont tendance à se balancer encore plus vers l’arrière parce que leurs bras se plient davantage à partir du coude pour leur permettre de porter les bébés plus efficacement.

Les jambes peuvent révéler la vérité

Les recherches du Dr Paul Ekman et de William Friesen sur les comportements trompeurs, montrent que lorsqu’une personne ment, elle produit plus de signaux associés à la tromperie dans la partie inférieure de son corps que dans la partie supérieure – cela s’applique aux deux sexes. Comme les gens sont plus conscients de ce que font leurs mains et leurs yeux, ils peuvent contrôler consciemment leurs actions. Bien que les jambes et les pieds soient également sous contrôle conscient, ils sont le plus souvent ignorés et souvent hors de vue. Les jambes et les pieds sont donc une source d’information plus précise.

Des enregistrements vidéo de personnes mentant ont été montrés à d’autres personnes qui devaient déterminer si les personnes sur la vidéo mentaient, ou disaient la vérité. Les évaluateurs ont répondu plus correctement lorsqu’ils étaient en mesure de voir la partie inférieure du corps. Les résultats montrent que les menteurs prêtent davantage attention à ce que font leurs mains, leurs bras et leur visage, car ils savent que c’est là que les gens regardent. Comme leurs extrémités inférieures sont à l’écart, les menteurs les oublient et sont trahis par les mouvements micro-musculaires de leurs jambes et de leurs pieds. Les tables à plateau en verre nous causent plus de stress que les tables solides, car nos jambes sont à la vue de tous et nous n’avons donc pas l’impression de tout contrôler.

Les jambes ont évolué chez les humains pour servir deux objectifs : avancer pour obtenir de la nourriture et fuir le danger. Comme le cerveau humain est câblé pour ces deux objectifs – aller vers ce que nous voulons et nous éloigner de ce que nous ne voulons pas – la façon dont une personne utilise ses jambes et ses pieds révèle où elle veut aller. En d’autres termes, ils montrent l’engagement d’une personne à quitter ou à rester dans une conversation. Les positions des jambes ouvertes ou non croisées montrent une attitude ouverte ou dominante, tandis que les positions croisées révèlent des attitudes fermées ou de l’incertitude.

Les quatre principales positions debout

1. La posture parallèle

La posture parallèle est une position subordonnée où les jambes sont droites et les pieds sont placés très près les uns des autres. C’est une position formelle qui montre une attitude neutre et qui est adoptée par les écoliers qui parlent à un professeur, ou si vous faites un rapport à votre commandant, ou si vous vous tenez devant un juge, en attendant la sentence.

Les pieds placés très près les uns des autres réduisent la base pour se tenir debout et rendent la position plus précaire. Vous pouvez facilement renverser quelqu’un dans cette position si vous le prenez au dépourvu. Les personnes qui ne sont pas sûres de leur position sur un sujet adoptent la position parallèle. En se tenant debout avec les jambes serrées l’une contre l’autre, elles indiquent qu’elles se sentent hésitantes ou timides. Une posture plus large offre une base plus large et plus ferme. Il est beaucoup plus difficile de déséquilibrer une personne qui se tient avec les jambes séparées.

La posture parallèle

2. Jambes écartées

La posture des jambes écartées, geste essentiellement masculin, est une posture immobile résolument stable. Elle vous indique qu’une personne se tient debout et est privilégiée par ceux qui souhaitent montrer leur domination. Elle exige que vos jambes soient droites et que vos pieds soient bien écartés, votre poids étant également réparti entre eux.

Avec leur centre de gravité plus élevé, les hommes adoptent plus fréquemment que les femmes la posture des jambes écartées. Leur taille mise à part, les hommes adoptent aussi plus fréquemment cette position en compagnie d’autres personnes lorsqu’ils utilisent leur posture comme moyen de communication. Elle est utilisée comme un signal de domination par les hommes car elle met en valeur les organes génitaux, leur donnant ainsi une apparence virile. Lors de compétitions sportives, on peut voir des participants masculins se tenir dans cette position à la mi-temps, se grattant ou s’ajustant l’entrejambe. Cela permet aux mâles de mettre en avant leur masculinité et de montrer leur solidarité en tant qu’équipe en effectuant les mêmes gestes.

Les expressions « Avoir les pieds sur terre » et « Se tenir sur ses deux pieds » font référence à l’ancienne coutume chinoise de lier les pieds des femmes. Cette coutume était surtout réservée à la royauté et signifiait que les femmes dont les pieds avaient été liés étaient incapables de se tenir sur leurs deux pieds sans provoquer de douleur.

Si vous vous sentez vaincu et que vous voulez changer d’humeur, adoptez la posture des jambes écartées, la tête haute et les épaules en arrière. En adoptant cette position puissante, vous pourrez créer le sentiment correspondant.

Mettre en avant sa masculinité

L’exhibition pelvienne est utilisée par ceux qui veulent subconsciemment ressembler à des durs à cuire.

3. La pose, un pied en avant

Du Moyen-Âge au milieu du 19e siècle, les hommes de position élevée et de haut statut social adoptaient une posture qui mettait commodément en valeur la partie interne de la jambe – une des zones érotiques du corps. Les messieurs et les poseurs portaient leur poids sur une jambe, présentant l’autre avec l’intérieur de la cuisse tourné vers l’extérieur. Les modèles de mode qui ont vu la tenue des hommes passer du tuyau à la culotte moulante accessoirisée par de belles chaussures ont permis et encouragé les hommes à assouvir leur désir de se pomponner et de poser, en montrant leurs jambes et leur masculinité. Aujourd’hui, les célébrités du tapis rouge savent comment positionner leurs jambes pour les mettre en valeur, en tournant leurs pieds vers l’extérieur pour révéler l’intérieur de leurs cuisses, la partie la plus douce et la plus érogène de leurs jambes.

Pointer un pied là où l’esprit veut aller

C’est un indice précieux sur les intentions immédiates d’une personne, car nous pointons notre pied principal dans la direction où notre esprit voudrait aller et cette posture donne l’impression que la personne commence à marcher. Dans une situation de groupe, nous pointons notre pied de tête vers la personne la plus intéressante ou la plus attirante, mais lorsque nous voulons partir, nous pointons nos pieds vers la sortie la plus proche.

4. Jambes croisées debout

La prochaine fois que vous assisterez à une réunion avec des hommes et des femmes, vous remarquerez certains groupes de personnes debout, les bras et les jambes croisés. Regardez de plus près et vous verrez également qu’ils se tiennent à une distance plus grande que la distance sociale habituelle.

Les jambes croisées

C’est ainsi que se tiennent de nombreuses personnes lorsqu’elles sont parmi des gens qu’elles ne connaissent pas bien. Si vous interagissez avec elles, vous constaterez qu’une ou toutes ces personnes ne connaissent pas les autres membres du groupe.

Alors que les jambes ouvertes peuvent montrer l’ouverture ou la domination, les jambes croisées montrent une attitude plus fermée, soumise ou défensive car elles refusent symboliquement tout accès aux organes génitaux.

Vous avez un problème?

Pour une femme, des positions comme la posture des ciseaux et la posture de la jambe unique croisée envoient deux messages : un, qu’elle a l’intention de rester, pas de partir ; et deux, que l’accès est refusé. Lorsqu’un homme adopte cette position, il montre également qu’il a l’intention de rester, mais qu’il veut être sûr que vous ne lui donnerez pas un coup de pied là où ça fait mal. Les jambes ouvertes affichent la masculinité ; les jambes fermées protègent la masculinité. S’il est en compagnie d’hommes qu’il estime inférieurs à lui, il se sent à l’aise dans cette attitude géniale ; en revanche, s’il est en compagnie d’hommes supérieurs, ce geste lui donne l’air compétitif et il se sent vulnérable. Des études montrent que les personnes qui manquent de confiance en elles prennent également des positions jambes croisées.

Imaginez maintenant que vous remarquez un autre groupe de personnes debout, les bras dépliés, les paumes visibles, l’air détendu et appuyées en arrière sur une jambe, l’autre pointant vers les autres membres du groupe. Tous font des gestes avec leurs mains et entrent et sortent de l’espace personnel des autres. Un examen plus approfondi révèle que ces personnes sont des amis ou qu’elles se connaissent personnellement. Le premier groupe de personnes aux bras et aux jambes fermés peut avoir des expressions faciales détendues et une conversation qui semble libre et facile, mais les bras et les jambes repliés nous indiquent qu’ils ne sont pas aussi détendus ou confiants les uns envers les autres qu’ils essaient de le paraître.

Essayez ceci : rejoignez un groupe où vous ne connaissez personne et tenez-vous debout avec vos bras et vos jambes bien croisés et arborez une expression sérieuse. Un par un, les autres membres du groupe vont croiser leurs bras et leurs jambes et rester dans cette position jusqu’à ce que vous, l’étranger, partiez. Partez et observez comment, l’un après l’autre, les membres du groupe reprennent leurs poses ouvertes d’origine.

Croiser les jambes ne révèle pas seulement des émotions négatives ou défensives, cela fait paraître une personne peu sûre d’elle et amène les autres à réagir en conséquence.

Défensive ou froide ?

Certaines personnes prétendront qu’elles ne sont pas sur la défensive ou ne se sentent pas sûres d’elles lorsqu’elles croisent les bras ou les jambes, mais le font parce qu’elles ont froid. Lorsque quelqu’un veut réchauffer ses mains, il les enfonce sous ses aisselles plutôt que de les rentrer sous les coudes, comme c’est le cas avec un croisement de bras défensif. Deuxièmement, lorsqu’une personne a froid, elle peut utiliser un type d’étreinte corporelle et lorsque les jambes sont croisées, elles sont généralement droites, raides et pressées fortement l’une contre l’autre, par opposition à la posture plus détendue des jambes de la posture ou de la position défensive.

Une posture confortable ou un petit frisson d’automne ?

Les personnes qui ont l’habitude de croiser les bras ou les jambes préfèrent dire qu’elles ont froid plutôt que d’admettre qu’elles pourraient être nerveuses, anxieuses ou sur la défensive. D’autres disent simplement qu’elles sont  » à l’aise « . C’est probablement vrai – lorsque quelqu’un se sent sur la défensive ou en insécurité, les bras et les jambes croisés sont confortables car ils correspondent à son état émotionnel.

Comment nous passons de la position fermée à la position ouverte

Lorsque les gens commencent à se sentir plus à l’aise dans un groupe et apprennent à connaître les autres, ils passent par une série de mouvements les faisant passer de la position défensive des bras et des jambes croisés à la position ouverte et détendue. Cette procédure d' » ouverture  » debout tend à suivre la même séquence partout.

1. Les bras et les jambes croisés indiquent une incertitude quant à l’autre ou au point de vue de l’autre

2. Ouverture et acceptation accrues

Cela commence par la position fermée, bras et jambes croisés (image 1). Au fur et à mesure qu’ils commencent à se sentir à l’aise l’un avec l’autre et que le rapport s’établit, leurs jambes se décroisent d’abord et leurs pieds sont placés ensemble dans la position parallèle. Ensuite, le bras replié sur le dessus dans la position du bras croisé sort et la paume de la main est parfois brandie en parlant, mais elle n’est finalement pas utilisée comme une barrière. Au lieu de cela, elle peut tenir l’extérieur de l’autre bras dans une barrière à un seul bras. Les deux bras se déplient ensuite, et l’un d’entre eux fait un geste ou peut être placé sur la hanche ou dans la poche. Enfin, une personne prend la position du pied en avant, montrant l’acceptation de l’autre personne (image 2).

Le croisement de jambes

Une jambe est croisée proprement sur l’autre, avec 70% des personnes croisant gauche sur droite. C’est la position normale des jambes croisées utilisée par la plupart des cultures européennes et asiatiques.

Le croisement de jambes

Lorsqu’une personne croise les deux jambes et les bras, elle s’est retirée émotionnellement de la conversation et il peut être futile d’essayer d’être convaincant lorsqu’elle est assise de cette façon.

Les bras et les jambes croisés ainsi qu’un regard en biais indiquent qu’elle n’est pas particulièrement réceptive aux communications ouvertes.

Dans les contextes professionnels, nous avons observé que les personnes assises de cette façon parlent en phrases plus courtes, rejettent plus de propositions et peuvent se souvenir de moins de détails de ce qui a été discuté que celles qui sont assises avec les bras et les jambes en position ouverte.

Jambes croisées du chiffre quatre

La position des jambes du chiffre quatre (qui ressemble au chiffre quatre vu de dessus) est utilisée souvent par les hommes américains et de plus en plus par les hommes plus jeunes au sein des cultures qui ont été exposées aux médias de divertissement et d’information américains. Elle peut refléter une attitude compétitive ou argumentative. Cette exhibition génitale se retrouve également dans le monde des primates, annulant les dommages qui pourraient être infligés lors d’un combat physique, les chimpanzés ou les singes mâles réorganisant constamment la hiérarchie du groupe. Les nazis ont gardé un œil sur la posture du quatre pendant la Seconde Guerre mondiale, car toute personne l’utilisant n’était clairement pas allemande ou avait passé du temps aux États-Unis.

Jambes croisées dans la position du quatre

Bien que moins courante en Europe, elle surgit de diverses cultures dans le monde. Les hommes assis dans cette posture sont perçus comme étant plus dominants, détendus et jeunes. En revanche, cette posture est interprétée comme une insulte dans certaines parties du Moyen-Orient et de l’Asie car elle montre la semelle de la chaussure qui est culturellement associée à la saleté.

Les femmes portant des pantalons de toute sorte progressivement peuvent également être vues assises dans la position du chiffre quatre. Elles ont tendance à ne le faire qu’en présence d’autres femmes cependant, pas d’hommes, car elles ne veulent pas paraître trop masculines.

La pince à jambes

Non seulement cette personne a une attitude compétitive, mais elle verrouille la jambe croisée du chiffre quatre dans une position permanente en utilisant une ou deux mains comme pince. Cela peut être un signe de l’individu à l’esprit dur et têtu qui rejette toute opinion autre que la sienne.

Locking a competitive attitude into place

Locked Ankles

Les études du langage corporel de Gerard Nierenberg et Henry Calero, dans lesquelles ils portaient une attention particulière aux chevilles des participants, ont montré un taux élevé d’individus verrouillant leurs chevilles lorsqu’ils retiennent des informations.

En vol, le personnel des compagnies aériennes est formé pour repérer les passagers qui souhaiteraient être servis et qui sont trop timides pour le demander. Les voyageurs appréhensifs s’assoient avec les chevilles verrouillées, surtout pendant le décollage. Lorsque le personnel de cabine leur offre des rafraîchissements, ces mêmes personnes ont tendance à déverrouiller leurs chevilles et à se rapprocher du bord de leur siège. Si, toutefois, les chevilles restent verrouillées, l’équipage est alerté par le fait que la personne veut peut-être vraiment quelque chose, même si elle dit « non ». Le membre de l’équipage répond en demandant si le passager est sûr qu’il ne veut pas quelque chose. Le fait de demander au passager de cette manière a un effet d’ouverture sur cette personne.

D’autres études sur les patients d’un cabinet dentaire ont montré que, sur 150 patients masculins observés, 128 verrouillaient immédiatement leurs chevilles lorsqu’ils s’asseyaient sur le fauteuil du dentiste. Ces hommes avaient tendance à s’agripper aux accoudoirs du fauteuil ou à serrer leurs mains ensemble autour de leur aine. Sur les 150 femmes analysées, seules 90 se sont initialement assises avec les chevilles croisées. Les femmes, elles aussi, serrent les mains, mais elles ont tendance à les poser sur leur section médiane.

Si une personne est assise dans la salle d’attente avec les chevilles non croisées, elle est probablement là pour un contrôle dentaire de routine dont elle sait qu’il ne prendra pas trop de temps et ne sera pas particulièrement douloureux. Si, en raison de travaux dentaires importants, le patient doit effectuer un certain nombre de visites chez le dentiste, cette personne devient plus à l’aise sur le fauteuil du dentiste après quatre ou cinq visites et ne verrouille pas ses chevilles.

Des recherches menées auprès des forces de l’ordre et des organismes gouvernementaux ont révélé que la plupart des personnes interrogées nouent leurs chevilles au début de l’entretien. La raison en est aussi probablement fondée sur la peur que sur la culpabilité.

Les défendeurs assis à l’extérieur d’un tribunal en attendant leur audience sont trois fois plus susceptibles que les plaignants d’avoir les chevilles étroitement croisées et repliées sous leur chaise pour tenter de contrôler leurs émotions.

Les recherches de Nierenberg et Calero sur la profession des ressources humaines ont révélé que la plupart des personnes interrogées verrouillent leurs chevilles à un moment donné au cours d’un entretien, ce qui indique que la personne interrogée retient une émotion ou une attitude. En utilisant des techniques de questionnement appropriées au cours d’une négociation, dans laquelle l’une des parties verrouille ses chevilles, le questionneur peut amener l’autre à s’ouvrir et à révéler des informations précieuses.

Enfin, les recherches de Nierenberg et Calero ont montré que les patients qui étaient conduits dans une salle d’opération avec les chevilles croisées et les mains serrées, ont tendance à ne pas s’être réconciliés avec l’inévitable.

Dans la variante féminine du verrouillage des chevilles, les genoux sont maintenus ensemble, les pieds peuvent être sur le côté et les mains reposent côte à côte ou l’une sur l’autre en appui sur le haut des jambes. C’est en partie un produit de la physiologie et aussi une question pratique de ce que les femmes peuvent porter. La version masculine du verrouillage des chevilles peut refléter l’anxiété ou une certaine détente. En tant que démonstration d’anxiété, elle est souvent combinée avec des poings serrés reposant sur les genoux ou avec les mains serrées sur les bras de la chaise et un étalage pelvien assis.

Une femme qui minimise l’espace de ses jambes et des hommes qui prennent plus d’espace

Jupes courtes

Les femmes portant des minijupes croisent leurs jambes et leurs chevilles.jupes croisent leurs jambes et leurs chevilles pour des raisons évidentes. Par habitude, de nombreuses femmes plus âgées resteront assises dans cette position, même si elles ne portent plus de jupes courtes. Cela peut inconsciemment les faire se sentir et agir avec retenue. Les autres peuvent lire cela comme une attitude réservée et réagir en conséquence.

Un piège est que les gestes retenus ou défensifs peuvent alimenter et renforcer une attitude réservée ou négative. Entraînez-vous à utiliser des gestes positifs et ouverts. Cela améliorera votre confiance en vous et les autres vous percevront de manière plus positive et vous engageront plus pleinement.

Enlaçant vos jambes

Certains gestes sont particuliers aux hommes et d’autres sont particuliers aux femmes. L’entrelacement des jambes dans lequel le haut d’un pied se verrouille autour de l’autre jambe est utilisé presque exclusivement par les femmes. Cette position met en évidence l’insécurité, même si le haut du corps d’une femme peut sembler détendu. Si vous voulez détendre une femme de la position des jambes entrelacées, adoptez une approche amicale et discrète pour l’encourager à s’ouvrir.

Jessica a été invitée par son professeur d’histoire à l’université à se tenir devant l’amphithéâtre et à discuter du dernier devoir. Incertaine de ce qu’on attendait d’elle, elle s’est tenue devant la classe de 120 étudiants, un pied tiré derrière sa jambe d’appui et appuyé contre son mollet. Bien qu’elle soit sûre de sa connaissance de la matière, elle se sentait timide et gênée de parler devant un si grand groupe de personnes, dont elle ne connaissait pas la plupart. Lorsqu’elle s’est rendu compte de la façon dont elle se tenait, elle a placé ses deux pieds fermement sous elle et a constaté qu’elle se sentait plus confiante et sûre d’elle, et qu’elle était capable de parler avec autorité et assurance.

Des études montrent que les personnes qui se rencontrent dans un groupe pour la première fois se tiennent généralement avec les bras et les jambes en position croisée. Au fur et à mesure que le rapport se développe et qu’ils deviennent plus à l’aise les uns avec les autres, ils relâchent la pose fermée et ouvrent leur corps. La procédure suit un schéma prévisible qui consiste à décroiser les jambes en premier et à placer les pieds en position parallèle. Les bras et les mains se déploient et s’animent. Lorsque les personnes se sentent à l’aise, elles passent de la position parallèle à une position ouverte dans laquelle les pieds sont légèrement écartés et font face à l’autre personne. À l’inverse, le croisement des bras et des jambes est le signe d’une personne qui se retire de la conversation. Une personne assise dans cette position a peu de chances d’être convaincue par tout ce que vous pouvez dire ou faire.

Les femmes timides entrelacent souvent leurs jambes en position debout