Breaking Down The 100K A Year Barrier With Your Small Business
Alcuni dei miei amici e conoscenti che seguono MyWifeQuitHerJob.com trovano difficile credere che il nostro business online di biancheria da sposa possa fare 100 mila dollari all’anno di profitti per vendere ad una nicchia così piccola.
E hanno ragione. Non facciamo 100 mila dollari all’anno. Facciamo molto di più ora che il nostro business si è espanso e siamo più affermati.
Photo by Borman818
Mentre un numero di profitto a sei cifre può sembrare un sacco di soldi all’inizio, arrivare a 100K all’anno non è in realtà un compito insormontabile quando si guarda il numero in pezzi più piccoli e gestibili.
Infatti, io e mia moglie abbiamo inizialmente scelto 100K come obiettivo di profitto per il primo anno perché sentivamo che era un numero che potevamo effettivamente raggiungere. Questo, e 100K all’anno era più o meno lo stipendio che mia moglie si è lasciata alle spalle quando ha lasciato il suo lavoro giornaliero.
La chiave quando si cerca di raggiungere un grande obiettivo è quello di sedersi e rompere il problema in pezzi più piccoli e assegnare una strategia monetaria ad ogni pezzo. Suddividere un grande problema aiuta per due motivi.
Uno, vedere un problema più piccolo vi darà la fiducia per avere successo. Due, occuparsi di pezzi più piccoli ti permetterà di fare progressi costanti.
Per quanto riguarda me e mia moglie, abbiamo suddiviso la cifra di 100K in una serie di obiettivi monetari giornalieri e siamo riusciti a raggiungere il nostro obiettivo di profitto iniziale in poco più di un anno.
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Disseminazione di sei cifre
Al centro di tutto, fare 100K all’anno significa che devi fare circa 8333$ al mese. Assumendo 30 giorni in un mese, questo significa che devi fare solo circa 278 dollari al giorno per raggiungere il magico traguardo delle sei cifre.
Quanto sia possibile fare 278 dollari al giorno dipende dal tuo profitto medio per transazione. Dopo aver fatto alcuni calcoli a ritroso e alcune vendite iniziali di prova su Ebay, io e mia moglie abbiamo stimato che il nostro profitto medio per vendita per il nostro negozio online di biancheria da sposa sarebbe stato di circa 50 dollari, il che significava che avevamo solo bisogno di completare 6 ordini al giorno per raggiungere 100K.
Pensandoci in questo modo, 278 dollari al giorno non sembravano affatto un numero spaventoso.
Così con questo obiettivo in mente, io e mia moglie abbiamo escogitato dei modi per raggiungere 6 ordini al giorno nel modo più veloce e facile possibile.
Forum Marketing
La prima cosa che mi è venuta in mente è che potrei infiltrarmi e immergermi in alcuni dei forum di matrimonio là fuori. Migliaia di spose si riuniscono in luoghi come il canale del matrimonio e il nodo forum.
Se potessi prendere il tempo e radicarmi all’interno della comunità, potrei tamburellare un po’ di affari consistenti lanciando i nostri prodotti direttamente al nostro pubblico di riferimento.
Dopo essere stato bandito diverse volte da questi forum di matrimonio, ho finalmente ottenuto il blocco di esso e scoperto che ho bisogno di essere più intelligente quando il marketing sui forum perché gli amministratori del sistema non tollerano alcun tipo di auto promozione.
Ho scoperto che essendo genuino e utile a queste spose, potevo occasionalmente infilare qualche sottile raccomandazione e non farlo sembrare un vero e proprio lancio di vendita per il nostro business online.
All’inizio, abbiamo usato questa tattica in modo estensivo per raccogliere qualche ordine al giorno e stabilire un po’ di passaparola.
Abbiamo usato Adwords
Se stai iniziando un sito web da zero, può volerci una buona quantità di tempo per essere indicizzato nei motori di ricerca. E quello che succede più spesso è che il tuo sito rimarrà nella sandbox di Google per un lungo periodo prima di essere rilasciato nell’indice generale.
Fortunatamente se hai il budget, puoi comprare dei click estremamente mirati direttamente da Google usando AdWords. Usando un’interfaccia abbastanza intuitiva, puoi creare una semplice pubblicità online in meno di 10 minuti e farla apparire immediatamente nei motori di ricerca.
Guardando indietro, la maggior parte del nostro primo business veniva da Adwords. Ricordo anche che all’inizio abbiamo speso di più per Adwords di quanto non facessimo in entrate.
Ma gradualmente, col tempo, siamo riusciti a filtrare le parole chiave non redditizie dal nostro account e presto abbiamo iniziato a trarre un profitto enorme dalla sola pubblicità Adwords.
Adwords funziona! Funziona davvero. Infatti, penso che durante il nostro primo anno, quando il nostro budget di Adwords era piuttosto basso, siamo comunque riusciti a fare circa 4 vendite al giorno che ci sono costate circa 5 dollari per conversione.
Abbiamo sollecitato delle testimonianze
Una volta che abbiamo avuto dei potenziali clienti sul nostro sito, era fondamentale che si sentissero sicuri di fare acquisti nel nostro negozio. Così, all’inizio, abbiamo dato un prodotto gratuito ai nostri amici e conoscenti e ci siamo fatti fornire le loro recensioni.
Inoltre, abbiamo anche venduto alcuni dei nostri fazzoletti su Ebay e usato il feedback di Ebay come testimonial. Mettendo le nostre testimonianze in primo piano sulla prima pagina per tutti da vedere, abbiamo reso i nostri potenziali clienti sicuri che potevamo consegnare un prodotto di qualità in tempo.
La combinazione di avere un sito web dall’aspetto pulito e grandi testimonianze insieme a quantità decenti di adwords e di traffico da forum di matrimonio, siamo riusciti a superare bene la nostra quota di 6 ordini al giorno per fare 100K durante il nostro primo anno di attività.
Abbiamo preso di mira Wedding Planners
La spinta finale alle nostre entrate che ci ha permesso di raggiungere i 100K è stata che abbiamo dato ai wedding e event planners un trattamento speciale. Siamo andati su internet e abbiamo contattato direttamente questi pianificatori offrendo sconti sugli acquisti di massa dei nostri prodotti.
Mentre questa tattica è stata più o meno efficace, quando siamo riusciti ad agganciare un pianificatore di matrimoni, di solito era per una grande somma di denaro. In alcuni casi, un ordine da un organizzatore di eventi superava di 5-7 volte quello che sarebbe stato il reddito di un giorno tipico.
100K è alla tua portata
Se ti prendi il tempo per pensarci, fare 100K all’anno con il tuo business online è alla tua portata. La chiave è avere un piano di gioco su come arrivarci.
Scomponendo il tuo obiettivo di guadagno ad un valore giornaliero, puoi pianificare in anticipo e capire come farai a fare i tuoi numeri. Usare questa linea guida ti permetterà anche di capire in anticipo se la tua idea di business è fattibile e se hai bisogno di aumentare i prezzi.
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