Che cos’è una giusta percentuale di consegna?
Qual è una percentuale di consegna equa per gli artisti artigianali? Ecco la tipica percentuale di consegna per i dettaglianti e i proprietari di attività artigianali per aiutarti a negoziare un contratto di consegna equo. Inoltre, comprendi le differenze tra vendita all’ingrosso e vendita al dettaglio e consegna.
Se vuoi vendere il tuo artigianato attraverso un rivenditore su base di consegna, dovrai essere pronto a negoziare una giusta percentuale di consegna.
Prima che uno dei tuoi prodotti fatti a mano venga venduto nel negozio di un rivenditore, dovrai concordare quale percentuale del prezzo al dettaglio tratterrai tu e quanta ne tratterrà il rivenditore.
Le percentuali di consegna possono variare e ci può essere spazio per negoziare, ma una tipica divisione di consegna è:
- 60% all’artista artigianale
- 40% al rivenditore
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Percentuali di consegna rispetto alle percentuali di vendita all’ingrosso e al dettaglio
Abbiamo già stabilito che una comune divisione della consegna artigianale è 60/40. Diamo un’occhiata a quanto del prezzo di vendita al dettaglio tu, l’artista artigianale, ottieni quando vendi a un cliente all’ingrosso e quando vendi al dettaglio i tuoi prodotti da solo (alle mostre artigianali, per esempio).
Se il proprietario di un negozio al dettaglio acquista i tuoi prodotti artigianali all’ingrosso, la divisione è tipicamente:
- 50% all’artista artigianale
- 50% al dettagliante
Quindi, il proprietario del negozio al dettaglio ti pagherà tipicamente il 50% del prezzo di vendita al dettaglio suggerito in anticipo. Lei a sua volta guadagna il 50% del prezzo di vendita al dettaglio quando un articolo viene venduto nel suo negozio.
In un accordo di vendita all’ingrosso, tutte le tue spese e i tuoi profitti devono essere ricavati dal 50% del prezzo di vendita al dettaglio. Le spese e i profitti del proprietario del negozio devono provenire dall’altro 50% del prezzo di vendita al dettaglio
Quando vendi il tuo prodotto direttamente ai clienti al dettaglio, ti tieni il 100% del prezzo di vendita al dettaglio.
Non c’è nessun proprietario del negozio con cui dividere le entrate, perché sei tu stesso a vendere il prodotto al dettaglio. Fai più lavoro e incontri più spese vendendo il tuo prodotto da solo, ma la ricompensa è che non devi dividere il guadagno con nessuno.
Alcuni negozi online e un piccolo numero di mostre artigianali ti fanno pagare una percentuale del prezzo di vendita quando vendi il tuo articolo attraverso il loro locale. Per esempio, se vendi un articolo su Etsy, ti verrà addebitata una tassa di transazione del 5% delle vendite e delle spese di spedizione.
Per semplicità, lascerò queste situazioni fuori da questa discussione. Tuttavia, assicurati di tenere conto di tutte le tue spese quando fissi i tuoi prezzi.
Craft Sales: Consignment vs. wholesale vs. retail percentages Guardiamo un esempio di un articolo che viene venduto ai clienti per un prezzo al dettaglio di $50.
Vendita in consignment:
La proprietaria di un negozio al dettaglio che vuole vendere il tuo lavoro in consignment accetterebbe di esporre alcuni dei tuoi articoli nel suo negozio. Non verresti pagato in anticipo per il tuo prodotto.
Se un articolo da 50 dollari viene venduto, tu riceverai 30 dollari (60% del prezzo di vendita), e la proprietaria del negozio terrà 20 dollari (40% del prezzo di vendita). Non vieni pagato fino a quando il tuo articolo non viene venduto.
Ho scritto di più su come iniziare a vendere in conto vendita, incluso: come decidere se vendere in conto vendita è giusto per il tuo business, approcciare i rivenditori e negoziare termini equi. Controlla!
Vendere all’ingrosso:
Un proprietario di un negozio al dettaglio che volesse comprare il tuo lavoro all’ingrosso si aspetterebbe di pagare, in anticipo, 25$ ciascuno per un gran numero dei tuoi articoli. Li venderebbe nel suo negozio per 50 dollari ciascuno.
Tu ricevi 25 dollari per articolo quando il proprietario del negozio paga per l’acquisto dei tuoi beni. La proprietaria del negozio ottiene $25 per articolo quando lo vende nel suo negozio. Lei viene pagato sia che il suo prodotto venda per il negoziante o meno. Tuttavia, se i tuoi articoli vendono bene, è probabile che tu ottenga ordini ripetuti.
Nota che pagare in anticipo negli accordi all’ingrosso può effettivamente significare pagare entro un tempo specificato dalla spedizione o dal ricevimento della merce. Per esempio, il tuo accordo all’ingrosso potrebbe specificare che sarai pagato per intero entro 30 giorni dalla consegna del prodotto (indicato come netto 30).
Retailing Yourself:
Quando vendi al dettaglio l’articolo da solo, tieni l’intero prezzo di vendita al dettaglio di 50 dollari. Tuttavia, avrai anche delle spese relative alla vendita, come le spese per lo stand in una fiera artigianale, le spese per il negozio online, le spese relative alla promozione, la manodopera (tua o di qualcun altro) per il personale del tuo stand artigianale o per la gestione del tuo negozio online.
Perché ci sono differenze così grandi nelle percentuali di vendita al dettaglio, all’ingrosso o in conto vendita?
Costi di creazione
In tutti e tre i casi, tu, l’artista artigianale, sostieni i costi e i rischi coinvolti nella creazione del prodotto. Questi costi dovrebbero essere calcolati al 50% del prezzo di vendita. Cioè, se vendi un articolo per un prezzo al dettaglio di 50 dollari, la metà di quel prezzo al dettaglio (25 dollari) dovrebbe coprire i costi delle materie prime, della manodopera e di altre spese commerciali relative alla produzione del prodotto con un extra incorporato per il profitto.
Costi di vendita
Le differenze nei tre accordi prendono in considerazione i costi e i rischi per vendere il prodotto.
I costi di vendita possono includere spese come: affitto, utenze, personale di vendita, carte di credito e commissioni bancarie, tasse per lo stand artigianale, tasse per il negozio online e pubblicità.
L’altro 50% del prezzo di vendita al dettaglio di un prodotto fatto a mano rappresenta i costi di vendita con un extra incorporato per il profitto.
Quando vendi l’articolo da solo – ad una mostra artigianale, per esempio – devi sostenere tutti i costi di vendita. Ti assumi anche tutti i rischi. Chiunque si sia seduto durante una mostra di artigianato senza fare molte vendite capirà perfettamente questi rischi.
Quando vendi i tuoi articoli in conto vendita, il proprietario del negozio sostiene la maggior parte dei costi di vendita, ma non si assume il rischio perché non compra il tuo prodotto in blocco. Inoltre, in genere si spende più tempo nella gestione di un accordo di consegna che nella gestione di un conto all’ingrosso. Una divisione 60/40 in consegna è intesa a rappresentare il minor rischio che il rivenditore si assume con questo tipo di accordo.
Quando vendi l’articolo all’ingrosso, sostieni meno costi di vendita. Stai vendendo un grande volume di prodotti a pochi clienti singoli, il che costa meno che vendere un piccolo numero di articoli a molti clienti. Il proprietario del negozio al dettaglio che compra il tuo prodotto sostiene la maggior parte dei costi di vendita e tutti i rischi, quindi la percentuale che tieni è più bassa (50%).
Sommario dei costi di vendita e dei rischi:
- Vendete da soli, e assumete tutti i costi di vendita e tutti i rischi, e ottenete il 100% del prezzo di vendita al dettaglio.
- Vendete in conto vendita, e mantenete la maggior parte dei rischi ma limitate i costi di vendita, e ottenete il 60% del prezzo di vendita al dettaglio.
- Vendete all’ingrosso, e mantenete nessuno dei rischi di vendita e costi di vendita limitati, e ottenete il 50% del prezzo di vendita al dettaglio.
Altre potenziali percentuali di consegna e tasse
Mentre il 60/40 è una divisione comune di consegna, potete incontrare altri accordi – alcuni che lavorano a vostro favore e altri che lavorano contro di voi.
Alcuni artisti artigianali negoziano una divisione 70/30 (70% per l’artista artigianale e 30% per il rivenditore).
Questa divisione, in superficie, sembra più redditizia e vantaggiosa per l’artista artigianale. Tuttavia, tieni presente che vuoi che il rivenditore sia motivato a promuovere il tuo prodotto.
Ha bisogno di ricevere abbastanza reddito dalla vendita dei tuoi prodotti per coprire i suoi costi di vendita con abbastanza profitto per motivarla a promuovere i tuoi prodotti rispetto ad altri articoli nel suo negozio.
Alcuni negozi offrono una divisione 50/50 nei loro accordi di consegna.
Non sono un grande fan di questo accordo. Il 50/50 è tipico degli accordi all’ingrosso. Se un rivenditore può ottenere i tuoi prodotti in consegna per una divisione 50/50 senza assumersi nessuno dei rischi che comporta l’acquisto all’ingrosso dell’inventario, che motivazione c’è a vendere all’ingrosso?
In cima alla percentuale di consegna, alcuni negozi al dettaglio fanno pagare una tassa mensile per avere i tuoi articoli nel loro negozio.
In questo caso, ti stai assumendo più costi di vendita e rischi. I dettaglianti che insistono su una percentuale di consegna più alta di quella tipica e/o sulle spese mensili del negozio rendono abbastanza difficile per l’artista artigianale ottenere un profitto ragionevole.
Secondo me, una divisione 60/40 è una percentuale di consegna equa nella maggior parte delle circostanze. Il negozio dovrebbe essere qualcosa di veramente speciale – ben stabilito, prestigioso, con una base di clienti che è una grande misura, e un proprietario con cui si può lavorare – per considerare un contratto di consegna in cui si guadagna meno di questo.