Qu’est-ce qu’un pourcentage de consignation équitable?

Qu’est-ce qu’un pourcentage de consignation équitable pour les artistes en artisanat ? Voici la répartition typique de la consignation pour les détaillants et les propriétaires d’entreprises d’artisanat pour vous aider à négocier un contrat de consignation équitable. De plus, comprenez les différences entre la vente en gros, la vente au détail par vous-même et la consignation.

Si vous voulez vendre vos objets d’artisanat par l’intermédiaire d’un détaillant sur une base de consignation, vous devrez être prêt à négocier un pourcentage de consignation équitable.

Avant qu’un de vos produits artisanaux ne soit vendu dans la boutique d’un détaillant, vous devrez convenir du pourcentage du prix de détail que vous conserverez et de celui que le détaillant conservera.

Les pourcentages de consignation peuvent varier, et il peut y avoir de la place pour négocier, mais une répartition typique de la consignation est :

• 60 % pour l’artiste artisanal
• 40 % pour le détaillant

Pourcentages de consignation par rapport aux pourcentages de gros et de détail

Nous avons déjà établi qu’une répartition commune de consignation d’artisanat est de 60/40. Voyons maintenant quelle part du prix de vente au détail vous, l’artiste artisanal, obtenez lorsque vous vendez à un client en gros et lorsque vous vendez vous-même vos produits au détail (lors de salons d’artisanat, par exemple).

C’est-à-dire que la propriétaire du magasin de détail vous verse généralement 50 % du prix de vente au détail suggéré à l’avance. Elle gagne à son tour ses 50 % du prix de vente au détail lorsqu’un article est vendu dans sa boutique.

Dans un accord de vente en gros, toutes vos dépenses et votre profit doivent provenir de 50 % du prix de vente au détail. Les dépenses et le bénéfice du propriétaire de la boutique doivent provenir des autres 50 % du prix de vente au détail

Lorsque vous vendez vous-même votre produit directement aux clients au détail, vous conservez 100 % du prix de vente au détail.

Il n’y a pas de propriétaire de boutique avec qui partager le revenu puisque vous vendez vous-même le produit au détail. Vous faites plus de travail et rencontrez plus de dépenses en vendant votre produit au détail vous-même, mais le gain est que vous n’avez pas à partager ce revenu avec qui que ce soit.

Ventes d’artisanat : Consignation vs vente en gros vs vente au détail pourcentages

Regardons un exemple d’un article qui se vend aux clients pour un prix de détail de 50 $.

Vente en consignation :

Une propriétaire de magasin de détail qui souhaite vendre votre travail en consignation accepterait d’exposer certains de vos articles dans son magasin. Vous ne seriez pas payé d’avance pour votre produit.

Si un article de 50 $ se vend, vous recevriez 30 $ (60 % du prix de vente) et la propriétaire du magasin garderait 20 $ (40 % du prix de vente). Vous n’êtes pas payé tant que votre article n’est pas vendu.

J’ai écrit plus sur la façon de commencer à vendre en consignation, notamment : comment décider si la vente en consignation convient à votre entreprise, approcher les détaillants et négocier des conditions équitables. Jetez-y un coup d’œil !

Vente en gros :

Une propriétaire de magasin de détail qui voudrait acheter votre travail en gros s’attendrait à payer, dès le départ, 25 $ chacun pour un grand nombre de vos articles. Elle les vendrait dans son magasin au prix de 50 $ chacun.

Vous recevez 25 $ par article lorsque la propriétaire du magasin paie pour l’achat de vos marchandises. La propriétaire du magasin reçoit 25 $ par article lorsqu’elle le vend dans son magasin. Vous êtes payé que votre produit se vende ou non pour le détaillant. Cependant, si vos articles se vendent bien, vous obtiendrez probablement des commandes répétées.

Notez que payer à l’avance dans les accords de vente en gros peut en fait signifier payer dans un délai précis à partir de l’expédition ou de la réception des marchandises. Par exemple, votre accord de vente en gros pourrait préciser que vous serez payé en totalité dans les 30 jours suivant la livraison du produit (on parle de net 30).

Vente au détail par vous-même :

Lorsque vous vendez l’article au détail par vous-même, vous conservez la totalité du prix de vente au détail de 50 $. Cependant, vous aurez également des dépenses liées à la vente, comme les frais de stand de salon d’artisanat, les frais de boutique en ligne, les dépenses liées à la promotion, la main-d’œuvre (la vôtre ou celle de quelqu’un d’autre) pour tenir votre stand d’artisanat ou gérer votre boutique en ligne.

Pourquoi y a-t-il de si grandes différences entre les pourcentages de vente au détail, de vente en gros et de consignation ?

Coûts de création

Dans les trois cas, vous, l’artiste artisanal, engagez les coûts et les risques liés à la création du produit. Ces coûts doivent être pris en compte à hauteur de 50 % du prix de vente. Autrement dit, si vous vendez un article à un prix de détail de 50 $, la moitié de ce prix de détail (25 $) devrait couvrir les coûts des matières premières, de la main-d’œuvre et des autres dépenses commerciales liées à la production du produit, avec un supplément intégré pour le profit.

Coûts de vente

Les différences dans les trois arrangements tiennent compte des coûts et des risques pour vendre le produit.

Les coûts de vente peuvent inclure des dépenses telles que : le loyer, les services publics, le personnel de vente, les frais de carte de crédit et les frais bancaires, les frais de stand d’artisanat, les frais de boutique en ligne et la publicité.

Les autres 50 % du prix de vente au détail d’un produit fait main représentent les coûts de vente avec un supplément intégré pour le profit.

Lorsque vous vendez vous-même l’article au détail – lors d’un salon d’artisanat, par exemple – vous supportez tous les coûts de vente. Vous assumez également tous les risques. Toute personne qui a assisté à un salon d’artisanat pluvieux sans faire beaucoup de ventes comprendra complètement ces risques.

Lorsque vous vendez vos articles en consignation, le propriétaire du magasin encourt la plupart des coûts de vente, mais il ne prend pas de risque parce qu’il n’achète pas votre produit directement. En outre, vous consacrez généralement plus de temps à la gestion d’un accord de consignation qu’à celle d’un compte de gros. Un partage 60/40 dans la consignation est censé tenir compte du risque plus faible que prend le détaillant avec ce type d’arrangement.

Lorsque vous vendez l’article en gros, vous supportez moins de frais de vente. Vous vendez un grand volume de produits à quelques clients uniques, ce qui coûte moins cher que de vendre un petit nombre d’articles à un grand nombre de clients. Le propriétaire du magasin de détail qui achète votre produit supporte la plupart des coûts de vente et tous les risques, de sorte que le pourcentage que vous conservez est plus faible (50 %).

Résumé des coûts de vente et des risques :

• Vendez vous-même votre produit, et assumez tous les coûts de vente et tous les risques, et vous obtenez 100% du prix de vente au détail.
• Vendez en consignation, et gardez la plupart des risques mais des coûts de vente limités, et vous obtenez 60% du prix de vente au détail.
• Vendre en gros, et ne garder aucun des risques de vente et des coûts de vente limités, et vous obtenez 50% du prix de vente au détail.

Autres pourcentages et frais de consignation potentiels

Bien que 60/40 soit une répartition de consignation courante, vous pouvez rencontrer d’autres arrangements – certains qui jouent en votre faveur et d’autres qui jouent contre vous.

Certains artistes artisans négocient une répartition 70/30 (70 % pour l’artiste artisanal et 30 % pour le détaillant).

Cette répartition, à première vue, semble plus lucrative et avantageuse pour l’artiste artisanal. Cependant, gardez à l’esprit que vous voulez que le détaillant soit motivé pour promouvoir votre produit.

Il faut qu’elle reçoive un revenu suffisant de la vente de vos produits pour couvrir ses frais de vente avec un profit suffisant pour la motiver à promouvoir vos produits plutôt que d’autres articles dans sa boutique.

Certains magasins proposent un partage 50/50 dans leurs accords de consignation.

Je ne suis pas un grand fan de cet arrangement. Le 50/50 est typique des accords de vente en gros. Si un détaillant peut obtenir vos produits en consignation pour un partage 50/50 sans prendre aucun des risques liés à l’achat de stocks en gros, quelle est la motivation pour faire de la vente en gros ?

En plus du pourcentage de consignation, certains magasins de détail facturent des frais mensuels pour que vous ayez vos articles dans leur magasin.

Dans ce cas, vous assumez une plus grande partie des coûts et des risques de vente. Les détaillants qui insistent sur un pourcentage de consignation plus élevé que d’habitude et / ou des frais mensuels de boutique rendent assez difficile pour l’artiste artisanal de faire un profit raisonnable.

À mon avis, un partage 60/40 est un pourcentage de consignation équitable dans la plupart des circonstances. Il faudrait que la boutique soit quelque chose de vraiment spécial – bien établie, prestigieuse, avec une clientèle qui vous convient parfaitement et un propriétaire avec lequel vous pouvez travailler – pour envisager un accord de consignation dans lequel vous gagniez moins que cela.

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