Mercato dell’acquirente e mercato del venditore: Qual è?

Un mercato del venditore si presenta quando la domanda supera l’offerta. In altre parole, ci sono molti acquirenti interessati, ma l’inventario immobiliare è basso. Dal momento che ci sono meno case disponibili, i venditori sono in vantaggio.

In un mercato del venditore, le case si vendono più velocemente, e gli acquirenti devono competere tra loro per ottenere una proprietà. Queste condizioni di mercato spesso rendono gli acquirenti disposti a spendere di più per una casa rispetto a quanto farebbero altrimenti. Pertanto, i venditori possono aumentare i loro prezzi. Inoltre, l’aumento dell’interesse significa che gli acquirenti raramente hanno il potere di negoziare e sono più disposti ad accettare le proprietà così come sono.

A causa della carenza di alloggi, queste condizioni spesso portano a guerre di offerte. Durante le guerre di offerte, gli acquirenti faranno offerte concorrenti e faranno salire il prezzo, tipicamente al di sopra di quello che il venditore ha chiesto inizialmente.

Suggerimenti per gli acquirenti

Quando c’è un’offerta limitata di case sul mercato e una ricchezza di acquirenti interessati, il tempo è essenziale.

Agire velocemente: Se trovate la casa dei vostri sogni durante un mercato di venditori, vi conviene agire in fretta. Se si emette un cenno su una casa che si sa di voler comprare, si può scoprire che non è più disponibile nel momento in cui si desidera fare un’offerta. Dovreste ottenere la pre-approvazione per un prestito prima del tempo, in modo che il vostro finanziamento sia in ordine quando ne avrete bisogno.

Sapete di essere in svantaggio: Quando si tratta di fare un’offerta, tenete a mente che siete voi in svantaggio. Il mercato dei venditori non è il momento di provare a spingere contingenze, concessioni, date di chiusura specifiche o riparazioni. Concentrate la vostra attenzione su ciò che è più importante per voi. Se ci sono certe clausole che volete scrivere nel contratto, pensate bene se vale la pena perdere la proprietà. Se potete fare un’offerta in contanti, dovreste farlo. I venditori preferiscono gli acquirenti che sono disposti a pagare in contanti perché non devono preoccuparsi che l’affare fallisca a causa di problemi di finanziamento.

Siate pazienti: Se vi accorgete che continuate a perdere le case che vi interessano, è fondamentale essere pazienti e non scoraggiarsi. Molti acquirenti finiscono per soffrire durante il mercato dei venditori perché si sentono frustrati. Gli acquirenti inesperti coinvolti in guerre di offerte spesso offrono più soldi di quanto una casa valga effettivamente – o si sentono a loro agio a spendere – al fine di ottenere la casa che vogliono. Questo è sempre un errore.

Non accontentatevi: D’altra parte, alcuni acquirenti finiranno per fare offerte su case a cui altrimenti non sarebbero interessati perché sono stanchi di perdere. Ricordate, l’acquisto di qualsiasi proprietà è un investimento enorme e spesso un impegno di 30 anni. Non accontentatevi di una casa solo perché è più economica. A meno che non dobbiate muovervi immediatamente, è molto meglio aspettare e riprendere la ricerca di una casa dopo che il mercato si è raffreddato.

Suggerimenti per i venditori

Siccome i venditori devono competere tra loro per attirare gli acquirenti in un mercato di venditori, è utile sapere come aumentare l’interesse per la vostra proprietà.

Pulire e organizzare: Per iniziare, assicuratevi che la vostra casa sia in buone condizioni e che sia stata pulita e organizzata prima di commercializzare o mostrare la proprietà.

Prezzo equo: Anche se le case tendono a essere vendute per più soldi in un mercato di venditori, aiuta comunque a dare un prezzo equo alla vostra casa. Se fissi il tuo prezzo di vendita ad un livello pari o leggermente inferiore al valore di mercato, è probabile che attirerai più acquirenti interessati. Alcuni venditori scelgono di elencare le loro case per un prezzo leggermente inferiore al valore stimato al fine di incoraggiare una guerra di offerte.

Considera attentamente le offerte: È ancora più importante durante il mercato dei venditori che tu esamini attentamente le offerte che ricevi. I venditori sono spesso così concentrati sulla scelta dell’offerta più alta che non riescono ad esaminare la forza finanziaria di ogni compratore. Solo perché gli acquirenti dicono che pagheranno una certa somma per la vostra casa non garantisce che saranno effettivamente in grado di ottenere quei fondi. Gli istituti di credito non permetteranno agli acquirenti di prendere in prestito più del valore stimato della vostra casa.

L’ultima cosa che volete è accettare un’offerta irrealistica ed essere costretti a rimettere la vostra casa sul mercato quando l’affare fallisce. Più a lungo la vostra casa è sul mercato, più sembrerà discutibile agli acquirenti, e più potere avranno durante le trattative.

Assicuratevi la pre-approvazione: Per tutti gli acquirenti che hanno bisogno di finanziamenti, è necessario assicurarsi che siano stati pre-approvati per un prestito. La preapprovazione richiede che le finanze e la storia di credito degli acquirenti siano verificate, rendendo molto più probabile che alla fine siano in grado di ottenere un prestito per una specifica somma di denaro. La prequalificazione, d’altra parte, è solo una stima delle finanze degli acquirenti.

Stare attenti agli imprevisti: Inoltre, fate attenzione alle offerte che includono contingenze. Le offerte che includono clausole, come contingenze di mutuo, contingenze di vendita della casa, contingenze di valutazione e contingenze di ispezione, permettono agli acquirenti di tirarsi indietro dai contratti di vendita se certe condizioni non sono soddisfatte.