Käufermarkt vs. Verkäufermarkt: Was ist es?

Ein Verkäufermarkt entsteht, wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt. Mit anderen Worten: Es gibt viele Kaufinteressenten, aber der Immobilienbestand ist gering. Da weniger Häuser zur Verfügung stehen, sind Verkäufer im Vorteil.

In einem Verkäufermarkt verkaufen sich Häuser schneller, und Käufer müssen miteinander konkurrieren, um ein Objekt zu ergattern. Diese Marktbedingungen führen oft dazu, dass Käufer bereit sind, mehr für ein Haus auszugeben, als sie es sonst tun würden. Daher können die Verkäufer ihre Preisvorstellungen erhöhen. Darüber hinaus bedeutet das erhöhte Interesse, dass Käufer selten die Macht haben zu verhandeln und eher bereit sind, Immobilien so zu akzeptieren, wie sie sind.

Durch die Knappheit an Wohnraum führen diese Bedingungen oft zu Bieterkriegen. Während eines Bieterwettstreits machen Käufer konkurrierende Angebote und treiben den Preis in die Höhe, typischerweise über das, was der Verkäufer ursprünglich verlangt hat.

Tipps für Käufer

Wenn es ein begrenztes Angebot an Häusern auf dem Markt und eine Fülle von interessierten Käufern gibt, ist die Zeit von entscheidender Bedeutung.

Handeln Sie schnell: Wenn Sie Ihr Traumhaus während eines Verkäufermarktes finden, sollten Sie schnell handeln. Wenn Sie ein Haus, von dem Sie wissen, dass Sie es kaufen wollen, lange hin und her schieben, kann es sein, dass es zu dem Zeitpunkt, an dem Sie ein Angebot machen wollen, nicht mehr verfügbar ist. Sie sollten sich im Voraus für einen Kredit entscheiden, damit Ihre Finanzierung in Ordnung ist, wenn Sie sie brauchen.

Wissen Sie, dass Sie im Nachteil sind: Wenn es darum geht, ein Angebot zu machen, denken Sie daran, dass Sie derjenige sind, der im Nachteil ist. Ein Verkäufermarkt ist nicht die Zeit, um zu versuchen, Bedingungen, Zugeständnisse, bestimmte Abschlusstermine oder Reparaturen durchzusetzen. Konzentrieren Sie sich auf das, was für Sie am wichtigsten ist. Wenn es bestimmte Bedingungen gibt, die Sie in den Vertrag schreiben wollen, überlegen Sie genau, ob es sich lohnt, die Immobilie dafür zu verlieren. Wenn Sie ein Barzahlungsangebot machen können, sollten Sie das tun. Verkäufer bevorzugen Käufer, die bereit sind, in bar zu zahlen, weil sie sich keine Sorgen machen müssen, dass das Geschäft aufgrund von Problemen mit der Finanzierung scheitert.

Sein Sie geduldig: Wenn Sie feststellen, dass Sie bei den Häusern, an denen Sie interessiert sind, immer wieder den Kürzeren ziehen, ist es wichtig, geduldig zu sein und sich nicht entmutigen zu lassen. Viele Käufer leiden am Ende unter einem Verkäufermarkt, weil sie frustriert sind. Unerfahrene Käufer, die in einen Bieterkrieg verwickelt sind, bieten oft mehr Geld, als ein Haus tatsächlich wert ist – oder sie sich wohl dabei fühlen, es auszugeben – um das Haus zu bekommen, das sie wollen. Das ist immer ein Fehler.

Geben Sie sich nicht zufrieden: Auf der anderen Seite werden einige Käufer am Ende Angebote für Häuser machen, an denen sie sonst nicht interessiert wären, weil sie es leid sind, den Kürzeren zu ziehen. Denken Sie daran, dass der Kauf einer Immobilie eine große Investition und oft eine 30-jährige Verpflichtung ist. Entscheiden Sie sich nicht für ein Haus, nur weil es billiger ist. Sofern Sie nicht sofort umziehen müssen, ist es eine viel bessere Idee, abzuwarten und die Suche nach einem Haus wieder aufzunehmen, wenn sich der Markt abgekühlt hat.

Tipps für Verkäufer

Da Verkäufer miteinander konkurrieren müssen, um Käufer in einem Verkäufermarkt anzuziehen, ist es hilfreich zu wissen, wie man das Interesse an seiner Immobilie steigern kann.

Aufräumen und organisieren: Stellen Sie zu Beginn sicher, dass Ihr Haus in einem guten Zustand ist und gereinigt und organisiert wurde, bevor Sie die Immobilie vermarkten oder zeigen.

Preis fair gestalten: Auch wenn Häuser in einem Verkäufermarkt tendenziell für mehr Geld verkauft werden, hilft es dennoch, einen fairen Preis für Ihr Haus festzulegen. Wenn Sie Ihre Preisvorstellung auf oder leicht unter dem fairen Marktwert festlegen, werden Sie wahrscheinlich mehr interessierte Käufer anziehen. Einige Verkäufer entscheiden sich dafür, ihre Häuser für etwas weniger als den geschätzten Wert anzubieten, um einen Bieterkrieg zu fördern.

Wägen Sie Angebote sorgfältig ab: Während eines Verkäufermarktes ist es sogar noch wichtiger, dass Sie die Angebote, die Sie erhalten, sorgfältig prüfen. Verkäufer sind oft so sehr auf das höchste Angebot konzentriert, dass sie es versäumen, die Finanzkraft der einzelnen Käufer zu prüfen. Nur weil Käufer sagen, dass sie einen bestimmten Betrag für Ihr Haus zahlen werden, ist das noch lange keine Garantie dafür, dass sie auch tatsächlich in der Lage sind, diese Mittel aufzubringen. Kreditgeber erlauben Käufern nicht, mehr als den geschätzten Wert Ihres Hauses zu leihen.

Das Letzte, was Sie wollen, ist, ein unrealistisches Angebot zu akzeptieren und gezwungen zu sein, Ihr Haus wieder auf den Markt zu bringen, wenn das Geschäft scheitert. Je länger Ihr Haus auf dem Markt ist, desto fragwürdiger erscheint es den Käufern, und desto mehr Macht haben sie bei den Verhandlungen.

Sichern Sie sich eine Vorabgenehmigung: Bei Käufern, die eine Finanzierung benötigen, sollten Sie sicherstellen, dass sie eine Vorabgenehmigung für ein Darlehen erhalten haben. Eine Vorabgenehmigung erfordert, dass die Finanzen und die Kreditgeschichte des Käufers überprüft werden, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass er letztendlich einen Kredit für einen bestimmten Betrag erhält. Die Präqualifikation hingegen ist nur eine Schätzung der finanziellen Situation des Käufers.

Seien Sie sich der Eventualitäten bewusst: Halten Sie auch Ausschau nach Angeboten, die Bedingungen enthalten. Angebote, die Bedingungen enthalten, wie z. B. Hypotheken-, Hausverkaufs-, Schätzungs- und Inspektionsbedingungen, ermöglichen es Käufern, vom Kaufvertrag zurückzutreten, wenn bestimmte Bedingungen nicht erfüllt werden.