Bent u op het verkeerde platform? Paid search vs. paid social

Wanneer het op online marketing aankomt, is pay-per-click advertising een van de krachtigste tools die je kunt gebruiken. Jaar na jaar wordt het steeds makkelijker om je doelmarkt te bereiken via Facebook Ads, Google Ads en dergelijke.

Gelukkig genoeg, met alle functies en opties die we nu beschikbaar hebben, kan het overweldigend zijn om de juiste manier te vinden om je bedrijf op de markt te brengen. Zelfs op een enkel platform als Google Ads, heb je opties voor handmatige advertenties, geautomatiseerde tekstadvertenties, click-to-call advertenties, banneradvertenties, videoadvertenties en nog veel meer. Dan, gooi in een half dozijn of meer extra platforms en het kan gewoon te veel om je hoofd te wikkelen rond.

Hoewel de array van marketing mogelijkheden tot uw beschikking kan worden duizelingwekkend, de meeste van hen kan worden geplaatst in een van de twee categorieën: betaald zoeken en betaalde sociale. Er zijn een paar andere opties, zoals display-advertenties, maar aangezien betaald zoeken en betaalde sociale zijn de krachtpatsers van PPC, gaan we ons richten op hen hier.

Wanneer u kijkt naar uw PPC-reclame-opties op deze manier, wordt het een stuk makkelijker om de sterke en zwakke punten van elke aanpak te identificeren en waar ze passen in uw marketing strategie. Dus, in dit artikel gaan we deze twee marketingkanalen vergelijken en u vertellen wat u moet weten om betere marketingbeslissingen te nemen voor uw bedrijf.

Wat is het verschil tussen paid search en paid social?

Voordat we duiken in een discussie over de sterke en zwakke punten van paid search en paid social, laten we beginnen met te praten over hoe elk van deze marketingkanalen werkt.

Paid search

Paid search advertentieplatforms tonen advertenties in reactie op zoekopdrachten. Google Ads is het bekendste betaalde zoekplatform, maar de meeste zoekmachines (Bing, Yahoo, DuckDuckGo, etc.) bieden betaalde zoekadvertentie-opties.

Wat betaald zoeken geweldig maakt, is het feit dat het intent-based advertising is. Mensen zien uw advertenties omdat ze actief op zoek zijn naar een oplossing voor een probleem. Dit soort publiek is meestal klaar (of bijna klaar) om een aankoop te doen, dat is goed nieuws voor u en uw bedrijf.

Bijvoorbeeld, als iemand online zoekt naar ³”bloemen voor,³” er is een goede kans dat ze een bruiloft komen en zijn op zoek naar een plek om bloemen te kopen. Als uw bedrijf verkoopt bruiloft bloemen, wilt u dat ze uw bedrijf te vinden. Het uitvoeren van een betaalde zoekadvertentie op die zoekterm is een van de beste manieren om dat te doen.

Als het erom gaat mensen met een hoge koopintentie te bereiken, is het moeilijk om betaald zoeken te verslaan. Je hoeft mensen er niet van te overtuigen dat ze een probleem hebben… je hoeft ze er alleen maar van te overtuigen dat jouw oplossing geschikt voor ze is.

Betaalde sociale

In tegenstelling hiermee verschijnen betaalde sociale advertenties wanneer mensen zich op een sociaal mediaplatform bevinden, zoals Facebook, YouTube, Twitter of zelfs Reddit. In tegenstelling tot betaald zoeken, is je publiek niet actief op zoek naar een oplossing voor een probleem. In feite, kunnen ze niet eens beseffen dat ze een probleem hebben.

Aan de oppervlakte, betaalde sociale reclame is veel als vele klassieke vormen van reclame, zoals radio-advertenties, billboards of tv-commercials. In plaats van te wachten op klanten om naar u toe te komen, bent u het benadrukken van een behoefte en het aanbieden van uw bedrijf als de oplossing. De hoop is dat mensen zullen resoneren met uw boodschap en besluiten om te kopen van u, maar dat kan een beetje een bergopwaarts gevecht.

Gelukkig, in tegenstelling tot radio of tv-advertenties, kunt u daadwerkelijk bijhouden van de prestaties van uw betaalde sociale advertenties. Dit maakt het veel gemakkelijker om te bepalen hoe mensen reageren en aan te passen uw messaging of targeting.

Als u uw betaalde sociale campagnes dialed in, kunt u rijden bedrijf van een zeer grote groep mensen, van wie velen misschien nooit gekocht van u anders.

Bij wijze van voorbeeld, heb je ooit overwogen versieren met verse eucalyptus? Als je bent zoals een vriendin van mij, waarschijnlijk niet, maar na het zien van advertenties zoals deze in haar social media feeds voor een tijdje, besloot ze uiteindelijk dat haar huis een eucalyptus accent nodig had.

Met betaalde sociale reclame, kunt u bereiken zo groot van een publiek als je wilt. Dus als u bekendheid wilt opbouwen voor uw producten, diensten of uw bedrijf in het algemeen, is het bereik van betaalde sociale media niet te verslaan.

Wat is geschikt voor uw bedrijf?

In een ideale wereld zou u overal, op elk platform, de hele tijd de markt op gaan. Maar voor de meeste bedrijven is dat niet erg praktisch. Tijd en financiële beperkingen maken het moeilijk om van elke reclamekans te profiteren.

Met dat in gedachten, laten we eens kijken naar deze twee marketingkanalen en de vraag stellen: moet u zich richten op betaald zoeken of betaald sociale media?

Het juiste antwoord voor uw bedrijf hangt af van wat u probeert te marketen, aan wie u probeert te verkopen en wat uw marketingdoelen zijn. Laten we eens kijken naar drie verschillende scenario’s om u te helpen beslissen wat het juiste marketingkanaal voor u is.

Wanneer u snel resultaten nodig hebt

Wanneer u op zoek bent naar sales en leads of merchandise moet zien binnen te halen, is betaald zoeken moeilijk te verslaan. Uw doelgroep is misschien niet enorm, maar je richt je op een markt die klaar is om te kopen, dus het runnen van betaalde zoekadvertenties is een geweldige manier om bij mensen die al op de bodem van uw marketing funnel.

De meeste van de tijd, betaald zoeken is echt niet een lange-termijn spelen. Mensen zien uw advertentie en ze ofwel klik … of ze doen het niet. Als ze klikken, ze ofwel converteren … of ze doen het niet. Retargeting kan u helpen vangen sommige verloren omzet, maar de meeste van de tijd, mensen die klikken op uw betaalde zoekadvertenties zijn zeer dicht bij het maken van een aankoop.

Als een snel voorbeeld, laten we zeggen dat uw toilet verstopt en begint te overstromen. Bent u van plan om te wachten tot de perfecte loodgieter toevallig je pad kruisen? Natuurlijk niet! U heeft onmiddellijk hulp nodig.

Zelfs als u niet kiest voor de loodgieterdienst uit de eerste advertentie waarop u klikt, is de kans groot dat u binnen een uur een loodgieter in de arm hebt genomen. Je gaat om te zetten, het is gewoon een kwestie van welk bedrijf u zult kiezen.

Het goede nieuws is, de meeste paid search platforms zijn goed ontworpen om te helpen snelle besluitvorming te vergemakkelijken. Immers, dat is het hele punt van betaalde search advertising: om in de voorkant van een high-intent publiek en overtuig hen om te zetten voordat die intentie vervaagt.

In tegenstelling, omdat betaalde sociale is adverteerder geïnitieerd, in plaats van gebruiker geïnitieerd, de intentie is veel lager en het kan vaak langer duren om resultaten te zien. Nu, dat wil niet zeggen dat je geen goed rendement kunt halen uit een betaalde sociale campagne, maar het gebeurt niet altijd meteen.

Wanneer je de kosten laag moet houden

We weten allemaal dat je geld moet uitgeven om geld te verdienen, maar sommigen van ons hebben meer geld te besteden dan anderen. Als de middelen krap zijn, is het natuurlijk om te willen kijken naar de goedkopere reclame-optie.

Hier, echter, is waar dingen ingewikkeld worden.

Als je kijkt naar dingen puur in termen van kosten-per-klik (CPC), betaalde sociale is een stuk toegankelijker dan betaald zoeken. Als algemene regel geldt: hoe lager in de funnel een klik is, hoe meer je ervoor kunt betalen. En, zoals we zojuist hebben besproken, klikken krijgen niet veel lager-funnel dan betaald zoeken.

Bijvoorbeeld, op Google, kan een advocatenkantoor verwachten te betalen een gemiddelde van $ 6,75 per klik (of hoger, afhankelijk van het zoekwoord en de locatie). Ter vergelijking, de gemiddelde CPC voor een adverteerder in de juridische ruimte op Facebook is slechts $ 1.32.

Dus, als alles wat je de zorg over is CPC, betaalde sociale is de gemakkelijke winnaar. Maar, dat is niet alles wat je moet denken over.

Denk over het op deze manier, een klik op betaald zoeken kost je misschien 30 dollar. Dat doet pijn, maar het gebeurt. Als slechts een op de tien van die kliks een betalende klant wordt, betaal je 300 dollar per verkoop.

Aan de andere kant kost een klik op betaalde sociale media je misschien maar 1,00 dollar. Op het eerste gezicht voelt dat veel beter, maar omdat deze klikken hoger in de trechter zitten, koopt slechts één op de driehonderd klikken daadwerkelijk. Nogmaals, je betaalt $ 300 per verkoop.

Dus wat is goedkoper? Paid search of paid social?

Het bovenstaande scenario is natuurlijk te simpel, maar feit is dat een goedkopere CPC niet noodzakelijkerwijs betekent dat paid social het goedkopere marketingkanaal is. Aangezien de totale winstgevendheid van een marketingkanaal moeilijk te voorspellen kan zijn zonder daadwerkelijk advertenties uit te voeren, moet u zich richten op het kiezen van het juiste kanaal voor uw marketingdoelen, niet alleen op de goedkoopste optie.

Wanneer u probeert bekendheid op te bouwen

Zo belangrijk als verkoop en winstgevendheid zijn, er zijn maar een beperkt aantal mensen die online zoekopdrachten uitvoeren die relevant zijn voor uw bedrijf op een bepaald moment. Om verder te groeien dan dat punt, moet je beginnen met het opbouwen van bewustzijn.

Dit is waar betaalde sociale media echt schittert.

Als je iets verkoopt waarvan mensen zich niet realiseren dat ze het nodig hebben, kan betaalde sociale media een geweldige manier zijn om bewustzijn op te bouwen voor die behoefte. Als alternatief, als je probeert op te bouwen van een trouwe aanhang, zodat mensen zullen kopen van u wanneer ze een probleem hebben in plaats van online te zoeken, betaalde sociale is een geweldige manier om bewustzijn op te bouwen voor uw merk.

In een van deze gevallen, je probeert om mensen verder in de trechter dan betaald zoeken kan bereiken target. Met betaalde sociale advertenties kunt u een product- of merkverhaal vertellen met behulp van beeldmateriaal, recensies of video-inhoud die mensen enthousiast maakt over uw bedrijf, producten en visie.

Kijk bijvoorbeeld eens naar deze advertentie:

De kans is groot dat u nog niet veel hebt nagedacht over afvallen met bouillons en soepen. Maar na het zien van deze advertentie, zou je kunnen overwegen een nieuwe methode van gewichtsverlies.

Dus, of je nu probeert om iets te verkopen mensen nog nooit van gehoord, willen bulk uit uw sales funnel, of gewoon willen een trouwe aanhang online op te bouwen, als het gaat om het opbouwen van bewustzijn, het is moeilijk te verslaan betaalde sociale reclame.

Wat is goed voor u?

Dus, moet je adverteren op betaald zoeken of betaalde sociale? Uiteraard is het ideaal om beide marketingkanalen te gebruiken, maar de meeste bedrijven vinden dat het benadrukken van een specifiek kanaal beter werkt voor hun bedrijf.

Het juiste kanaal voor uw bedrijf hangt veel af van de producten of diensten die u op de markt brengt, uw bedrijfsmodel, het publiek dat u probeert te bereiken en wat uw marketingdoelstellingen zijn. Daarom is het zo belangrijk om te begrijpen hoe elk marketingkanaal werkt, wat de sterke en zwakke punten zijn en wat het voor uw bedrijf kan betekenen.

Op dit punt zou het hopelijk duidelijk moeten zijn op welk kanaal u de nadruk moet leggen in uw marketing. U zult nog steeds moeten testen en dingen uit te zoeken, natuurlijk, maar het kiezen van de juiste marketing kanaal is de eerste stap op weg naar PPC-reclame succes.