Hoe uw product te prijzen: 5 veelvoorkomende strategieën

Uitzoeken hoeveel de klant uw product of dienst waardeert en de prijsstelling daarop afstemmen, wordt value-based pricing genoemd. Het is een techniek die volgens Dolansky meer ondernemers zouden moeten gebruiken.

5 veelvoorkomende prijsstrategieën

Het prijzen van een product is een van de belangrijkste aspecten van uw marketingstrategie. Over het algemeen omvatten prijsstrategieën de volgende vijf strategieën.

1. Cost-plus pricing-het simpelweg berekenen van uw kosten en daar een opslag aan toevoegen
2. Competitive pricing-het vaststellen van een prijs op basis van wat de concurrentie rekent
3. Value-gebaseerde prijsstelling – een prijs bepalen op basis van hoeveel de klant denkt dat wat je verkoopt waard is
4. Prijs afromen – een hoge prijs bepalen en deze verlagen naarmate de markt zich ontwikkelt
5. Penetratieprijsstelling – een lage prijs bepalen om een concurrerende markt te betreden en deze later verhogen

Hoe kom je tot een op waarde gebaseerde prijs?

Dolansky geeft het volgende advies voor ondernemers die een op waarde gebaseerde prijs willen bepalen.

• Kies een product dat vergelijkbaar is met het jouwe en zoek uit wat de klant ervoor betaalt.
• Vind alle manieren waarop jouw product verschilt van het vergelijkbare product.
• Plaats een financiële waarde op al deze verschillen, tel alles op wat positief is aan jouw product en trek eventuele negatieve punten ervan af om tot een potentiële prijs te komen.
• Zorg ervoor dat de waarde voor de klant hoger is dan uw kosten.
• Demonstreer aan klanten waarom de prijs acceptabel zal zijn, wat ook inhoudt dat u met ze praat.
• Als er een gevestigde markt is, zal de huidige prijsklasse je helpen te leren over de prijsverwachtingen van de klanten.

Value-based pricing: Het beste voor gedifferentieerde bedrijven

Dolansky zegt dat ondernemers vaak prijsstelling op basis van kosten gebruikten omdat dat makkelijker is. Ze kunnen ook de prijzen van hun concurrenten kopiëren, wat, hoewel niet ideaal, een iets betere strategie is.

In een ideale wereld zouden alle ondernemers op waarde gebaseerde prijsstelling moeten gebruiken, zegt Dolansky. Maar ondernemers die een commodity-achtige dienst of product verkopen, bijvoorbeeld opslag of gewone witte t-shirts, zullen eerder concurreren op lage kosten en lage prijzen.

Voor ondernemers die producten aanbieden die opvallen in de markt – bijvoorbeeld ambachtelijke goederen, hightech producten of unieke diensten – zal een op waarde gebaseerde prijsstelling helpen de waarde die zij bieden beter over te brengen.

3 manieren waarop op waarde gebaseerde prijsstelling een voordeel kan opleveren

Bij op waarde gebaseerde prijsstelling is de waargenomen waarde voor de klant in de eerste plaats gebaseerd op hoe goed het product aansluit op de behoeften en wensen van elke klant. Dolansky zegt dat een bedrijf op de volgende manieren een voordeel kan behalen ten opzichte van zijn concurrenten.

1. De prijs sluit beter aan bij het perspectief van de klant.
2. Prijsstelling op basis van waarde stelt je in staat winstgevender te zijn, wat betekent dat je meer middelen kunt verwerven en je bedrijf kunt laten groeien.
3. Wanneer een prijs niet werkt, is het antwoord niet alleen om deze te verlagen, maar om te bepalen hoe de prijs beter kan aansluiten bij de waarde voor de klant. Dat kan betekenen dat het product moet worden aangepast om beter aan te sluiten bij de markt.

Prijs moet aansluiten bij je doelmarkt

Om kort te gaan, prijsstelling is een van de belangrijkste aspecten van je marktstrategie, die ook promotie, plaatsing (of distributie) en mensen omvat.

“Het is belangrijk dat u zich bij het bepalen van uw prijs realiseert dat deze niet voor uzelf is, maar voor uw doelklanten,” zegt Dolansky.

Alle prijsstrategieën zijn tweesnijdende zwaarden. Wat sommige klanten aantrekt, zal andere klanten afschrikken. Je kunt niet alles voor alle mensen zijn. Maar vergeet niet dat u wilt dat de klant uw product koopt, en daarom moet u een strategie gebruiken die geschikt is voor uw doelmarkt.