Prijsstelling van producten: 5 stappen om prijzen vast te stellen voor groot- en detailhandel

Bij het lanceren van een nieuw product in uw detailhandel, kan de gedachte aan het vaststellen van een prijs ontmoedigend aanvoelen. Hoe stel je een prijs vast die hoog genoeg is om winst te maken, maar die niet zo hoog is dat klanten worden afgeschrikt?

Er zijn een aantal wiskundige formules die worden gebruikt bij het bepalen van de prijs, marge, markup, markdown, winstgevendheid en verkoopgeschiedenis van een product. Hoewel er tientallen formules zijn om door te kammen, zijn er maar een paar die u moet kennen bij het bepalen van de prijs van producten voor direct-to-consumer verkoop en groothandel.

Hier nemen we een paar van die formules met u door en een aantal stappen die u kunt nemen om succesvolle prijsstrategieën voor uw product te creëren, of u nu groothandel, detailhandel of beide verkoopt.

Stap 1: Onderzoek uw markt

Voordat u een prijs vaststelt voor een retailproduct, moet u bepalen welk segment van de markt u probeert te veroveren en waar u in past. Bent u bijvoorbeeld een discountmerk, een eigentijds merk of een designermerk?

Als een lager prijspunt uw concurrentievoordeel is, houd dat dan in gedachten bij het doen van uw onderzoek. Als uw doelklanten meer budgetbewust zijn of op zoek zijn naar een hoogwaardig product, zijn dit ook factoren om in gedachten te houden bij het uitvoeren van marktonderzoek.

VOLGERE LEES: Leer de ins en outs van uw doelmarkt met onze gids voor marktonderzoek voor uw retailbedrijf.

Stap 2: Bereken uw kosten van geproduceerde goederen

De kosten van geproduceerde goederen (COGM) zijn de totale kosten van het maken of kopen van een product, inclusief materialen, arbeid en eventuele extra kosten die nodig zijn om de goederen in voorraad te krijgen en klaar om te verkopen, zoals verzending en afhandeling.

De COGM van een product kan worden bepaald met de volgende berekening:

Totale materiaalkosten + Totale arbeidskosten + Bijkomende kosten en overhead = Cost of Goods Manufactured

Stap 3: Stel uw groothandelsprijs vast

Een goede plek om te beginnen bij het vaststellen van uw groothandelsprijs is om uw kosten van goederen met twee te vermenigvuldigen. Dit zorgt ervoor dat uw winstmarge op de groothandel ten minste 50% bedraagt.

Wat is winstmarge?

De winstmarge is de brutowinst die een detailhandelaar verdient wanneer een artikel wordt verkocht.

In het kledingsegment van de detailhandel streven merken doorgaans naar een winstmarge van 30-50% op de groothandel, terwijl direct-to-consumer retailers streven naar een winstmarge van 55-65%. (Een marge wordt ook wel “mark-up percentage” genoemd.)

Zo verkoopt u bijvoorbeeld badpakken. Als u $ 25 betaalt voor elk gekocht badpak en u verkoopt ze voor $ 50 per stuk, is uw detailhandelsmarge per pak $ 25, of 50%.

Het detailhandelsmargepercentage kan worden bepaald met de volgende formule:

Retailprijs – Kostprijs / Retailprijs = Retailmarge %

In het geval van de badpakken:

$50 (Retailprijs) – $25 (Kostprijs) / $50 (Retailprijs) = 0,5, of 50% (Retailmarge)

Stap 4: Stel uw adviesprijs (SRP) in

Een adviesprijs (SRP) is de prijs die een merk of fabrikant detailhandelaren aanbeveelt voor hun product. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat retailers uw SRP volgen, zodat ze u of uw andere retailpartners niet onderbieden.

De detailhandelsprijs wordt berekend met de volgende formule:

Wholesale Price / (1 – Markup Percentage) = Retail Price

Hier volgt een voorbeeld op basis van een groothandelsprijs van $30 en een markup percentage van 60%:

1. Vertaal het markup percentage in een decimaal: 60% = .60
2. Trek het af van 1 (om het omgekeerde te krijgen): 1 – .60 = .40
3. Deel de groothandelsprijs door .40
4. Het antwoord is uw detailhandelsprijs

$30 (Groothandelsprijs) / (1 – .60) = $75 (Detailhandelsprijs)

Research uw markt om te zien hoe andere vergelijkbare merken of retailers hun prijzen vaststellen. Dan kunt u terugwerken om te zien of uw beoogde detailhandelsprijs haalbaar is, op basis van de kosten die u maakt om uw producten te produceren.

Als uw beoogde detailhandelsprijs bijvoorbeeld $ 60 is en u uw groothandelaren een detailhandelsmarge van 55% wilt geven en uzelf een groothandelsmarge van 50%, kunt u deze formule gebruiken om terug te werken en de groothandelsprijs te berekenen:

1. Vertaal het winstpercentage in een decimaal: 55% = .55
2. Trek het af van 1 (om het omgekeerde te krijgen): 1 – .55 = .45
3. Vermenigvuldig .45 maal de detailhandelsprijs
4. Het antwoord is uw groothandelsprijs

Detailhandelsprijs x (1 – marge detailhandel) = Groothandelsprijs

$60 (detailhandelsprijs) x (1 – .55) = $27 (Groothandelsprijs)

Bereken uw richtprijs (kostprijs) om een 50% groothandelsmarge te behouden:

1. Omreken het markup percentage om in een decimaal: 50% = .50
2. Trek het af van 1 (om het omgekeerde te krijgen): 1 – .50 = .50
3. Vermenigvuldig .50 maal de groothandelsprijs
4. Het antwoord is uw doelkostprijs

Wholesale prijs x (1 – Groothandelsmarge) = Doelkostprijs

$27 (Groothandelsprijs) x (1 – .50) = $13,50 (Doelkostprijs)

Gerelateerd artikel: Hoe bouw je je merk op

5. Stel twee prijspunten vast

Zoals aangetoond, als u uw producten in het groot verkoopt aan retailpartners en direct aan de consument via uw website of pop-up winkel, is het slim om een dubbele prijsstrategie te creëren om ervoor te zorgen dat u nog steeds winst maakt, ongeacht of u uw producten in het groot of in het klein verkoopt.

Dat betekent dat je een externe verkoopprijs voor je producten maakt die op je website staat en die je directe klanten zien, en een aparte groothandelsprijs die je deelt met de groothandel of potentiële groothandelaren in de vorm van een line sheet.

Wanneer je groothandel verkoopt, verkoop je waarschijnlijk een grotere hoeveelheid in elke bestelling, waardoor je de producten tegen een lagere prijs kunt verkopen.

Hier komen de formules van pas. U kunt de wiskunde doen om uw marges te bepalen en groothandelsprijzen en adviesprijzen (SRP) voor uw producten vast te stellen.

Als u bijvoorbeeld badpakken ontwerpt en vervaardigt en deze via de groothandel en detailhandel verkoopt, moet u naar de volgende getallen kijken:

Kosten van goederen (COG): $15 om één badpak te maken

Wholesale prijs: $30

Suggested Retail Price (SRP): $75

Uw groothandelsmarge:

50% Groothandelsmarge = $30 Groothandel – $15 COG / $30 Groothandel

De marge van de detailhandelaar wanneer zij uw SRP gebruiken:

60% Detailhandelmarge = $75 Detailhandel – $30 Groothandel / $75 Detailhandel

Jouw detailhandelsmarge wanneer je direct-to-consumer (D2C) verkoopt:

80% Retail Margin = $75 Retail – $15 COG / $75 Retail

Met bovenstaande wholesale en retail prijsstrategie maakt u een bruto winstmarge van 50% op uw wholesale orders en 80% op D2C orders.

Nieuwe gids: Reopening Retail Playbook

Beschik over een uitgebreide gids voor het heropenen van uw retailbedrijf en het verhogen van uw omzet met inzichten van branche-experts. Ontdek de beste strategieën om met succes te heropenen en COVID19 te overleven in ons nieuwe draaiboek.

Haal het draaiboek

Wrapping Up Product Pricing For Wholesale and Retail

Nu u een beter begrip hebt van de formules die worden gebruikt om productprijzen te berekenen, is het tijd om aan de slag te gaan. U kunt een spreadsheet maken met een lijst van uw producten op stijlnummer en naam, met kolommen voor de kostprijs, groothandelsprijs, groothandelsmarge, detailhandelsprijs en detailhandelsmarge.

Maak met behulp van deze formules een kostprijsgrafiek waar u telkens wanneer u de prijs van een nieuw product wilt bepalen, getallen in kunt invullen.