Wat is een eerlijk consignatiepercentage?
Wat is een eerlijk consignatiepercentage voor ambachtelijke kunstenaars? Hier is de typische consignatie verdeling voor retailers en ambachtelijke bedrijfseigenaren om u te helpen onderhandelen over een eerlijke consignatie contract. En wat zijn de verschillen tussen groothandel en zelf verkopen versus consignatie?
Als je je handwerk via een detailhandelaar op consignatiebasis wilt verkopen, moet je bereid zijn om over een redelijk consignatiepercentage te onderhandelen.
Voordat je handgemaakte producten in de winkel van een detailhandelaar worden verkocht, moet je afspreken welk percentage van de verkoopprijs jij houdt en hoeveel de detailhandelaar houdt.
De consignatiepercentages kunnen variëren en er kan ruimte zijn om te onderhandelen, maar een typische consignatieverdeling is:
- 60% voor de ambachtelijke kunstenaar
- 40% voor de winkelier
Ik verdien een commissie voor aankopen via links op deze pagina.
Voor meer informatie, zie mijn openbaarmaking.
Consignatiepercentages vs. groothandels- en detailhandelspercentages
We hebben al vastgesteld dat een gebruikelijke ambachtelijke consignatieverdeling 60/40 is. Laten we eens kijken hoeveel van de verkoopprijs jij, de kunstenaar, krijgt als je verkoopt aan een groothandelklant en als je je producten zelf verkoopt (op ambachtelijke beurzen, bijvoorbeeld).
Als een eigenaar van een detailhandelwinkel uw producten op groothandelsbasis inkoopt, is de verdeling als volgt:
- 50% voor de kunstenaar
- 50% voor de detailhandel
Dat wil zeggen dat de eigenaar van de detailhandel u gewoonlijk 50% van de voorgestelde detailhandelsprijs vooruitbetaalt. Zij verdient op haar beurt 50% van de detailhandelsprijs wanneer een artikel in haar winkel wordt verkocht.
In een groothandelsovereenkomst moeten al je uitgaven en winst uit 50% van de detailhandelsprijs komen. De kosten en de winst van de winkeleigenaar moeten uit de andere 50% van de verkoopprijs komen
Wanneer u uw product zelf rechtstreeks aan klanten in de detailhandel verkoopt, houdt u 100% van de verkoopprijs
Er is geen winkeleigenaar om de inkomsten mee te delen, omdat u het product zelf in de detailhandel brengt. Je doet meer werk en hebt meer kosten als je het product zelf verkoopt, maar het voordeel is dat je het inkomen met niemand hoeft te delen.
Sommige online winkels en een klein aantal ambachtelijke beurzen brengen je een percentage van de verkoopprijs in rekening als je je artikel via hun site verkoopt. Als je bijvoorbeeld een artikel verkoopt op Etsy, betaal je 5% van de verkoop- en verzendkosten.
Om het eenvoudig te houden, laat ik deze situaties buiten deze discussie. Zorg er echter wel voor dat je rekening houdt met al je uitgaven wanneer je je prijzen vaststelt.
Craft Sales: Consignatie vs. groothandel vs. detailhandel percentages Laten we eens kijken naar een voorbeeld van een artikel dat aan klanten wordt verkocht voor een detailhandelsprijs van $50.
Consignatieverkoop:
Een eigenaar van een detailhandelwinkel die jouw werk in consignatie wil verkopen, stemt ermee in om een aantal van je artikelen in haar winkel te laten zien. Je wordt niet vooraf voor je product betaald.
Als een artikel van $50 wordt verkocht, krijg jij $30 (60% van de verkoopprijs) en houdt de winkelier $20 (40% van de verkoopprijs). Je krijgt pas betaald als je artikel is verkocht.
Ik heb meer geschreven over hoe je kunt beginnen met consignatieverkoop, waaronder: hoe je kunt beslissen of consignatieverkoop geschikt is voor je bedrijf, hoe je winkeliers kunt benaderen en hoe je eerlijke voorwaarden kunt bedingen. Kijk maar eens!
Groothandel verkopen:
Een eigenaar van een detailhandel die jouw werk als groothandel wil kopen, verwacht van tevoren 25 dollar per stuk te betalen voor een groot aantal van jouw artikelen. Zij zou ze in haar winkel verkopen voor $50 per stuk.
U krijgt $25 per stuk wanneer de winkeleigenaar betaalt voor de aankoop van uw goederen. De winkeleigenaar krijgt $25 per stuk als ze het in haar winkel verkoopt. U krijgt betaald of uw product voor de winkelier verkoopt of niet. Maar als uw artikelen goed verkopen, krijgt u waarschijnlijk herhaalorders.
Merk op dat vooruitbetalen in groothandelsovereenkomsten in feite kan betekenen dat u binnen een bepaalde tijd na verzending of ontvangst van goederen betaalt. Uw groothandelsovereenkomst kan bijvoorbeeld bepalen dat u binnen 30 dagen na levering van het product volledig wordt betaald (aangeduid als netto 30).
Het zelf verkopen:
Wanneer u het artikel zelf verkoopt, houdt u de volledige verkoopprijs van 50 dollar. Maar je hebt ook kosten in verband met de verkoop, zoals ambachtelijke show stand vergoedingen, online shop vergoedingen, kosten in verband met promotie, arbeid (van jou of van iemand anders) het personeel van uw ambachtelijke stand of het beheer van uw online shop.
Waarom zijn er zulke grote verschillen in de detailhandel vs groothandel vs consignatie percentages?
Creatiekosten
In alle drie de gevallen maakt jij als kunstenaar de kosten en risico’s die gepaard gaan met het maken van het product. Deze kosten moeten worden verdisconteerd in 50 procent van de verkoopprijs. Dat wil zeggen, als u een artikel verkoopt voor een verkoopprijs van $50, moet de helft van die verkoopprijs ($25) de kosten dekken van grondstoffen, arbeid en andere zakelijke uitgaven in verband met de productie van het product, met extra ingebouwde winst.
Kosten om te verkopen
De verschillen in de drie regelingen houden rekening met de kosten en risico’s om het product te verkopen.
De verkoopkosten kunnen kosten omvatten als: huur, nutsvoorzieningen, verkooppersoneel, creditcard- en bankkosten, kosten voor een ambachtelijke stand, kosten voor een online winkel en reclame.
De andere 50% van de detailhandelsprijs van een handgemaakt product bestaat uit de verkoopkosten met extra ingebouwde winst.
Wanneer u het artikel zelf verkoopt – bijvoorbeeld op een ambachtelijke beurs – maakt u alle verkoopkosten. Je neemt ook alle risico’s op je. Iedereen die wel eens een verregende ambachtelijke beurs heeft bijgewoond zonder veel te verkopen, zal deze risico’s volledig begrijpen.
Wanneer je je artikelen in consignatie verkoopt, draagt de winkeleigenaar de meeste verkoopkosten, maar neemt hij geen risico omdat hij je product niet rechtstreeks koopt. Ook ben je meestal meer tijd kwijt aan het beheren van een consignatieregeling dan aan het beheren van een groothandelsaccount. Een 60/40 verdeling in consignatie is bedoeld om rekening te houden met het lagere risico dat de detailhandelaar neemt met dit type van regeling.
Wanneer u het artikel als groothandel verkoopt, maakt u minder verkoopkosten. U verkoopt een groot volume van producten aan een paar afzonderlijke klanten, wat minder kost dan de verkoop van een klein aantal artikelen aan een groot aantal klanten. De winkelier die uw product koopt, draagt het grootste deel van de verkoopkosten en alle risico’s, dus het percentage dat u houdt is lager (50%).
Samenvattend overzicht van verkoopkosten en risico’s:
- Zelf verkopen, en alle verkoopkosten en risico’s dragen, en u krijgt 100% van de verkoopprijs.
- In consignatie verkopen, en de meeste risico’s dragen maar beperkte verkoopkosten, en u krijgt 60% van de verkoopprijs.
- In consignatie verkopen, en de meeste risico’s dragen maar beperkte verkoopkosten, en u krijgt 60% van de verkoopprijs.
- Verkoopt u in het groot, behoudt u geen van de verkooprisico’s en beperkte verkoopkosten, en krijgt u 50% van de detailhandelsprijs.
Andere mogelijke consignatiepercentages en vergoedingen
Hoewel 60/40 een gebruikelijke consignatieverdeling is, kunt u ook andere regelingen tegenkomen – sommige werken in uw voordeel en andere in uw nadeel.
Sommige ambachtelijke kunstenaars onderhandelen over een 70/30-verdeling (70% voor de ambachtelijke kunstenaar en 30% voor de detailhandelaar).
Deze verdeling lijkt op het eerste gezicht lucratiever en voordeliger voor de ambachtelijke kunstenaar. Houd echter in gedachten dat je wilt dat de winkelier gemotiveerd is om je product te promoten.
Zij moet genoeg inkomsten uit de verkoop van jouw producten krijgen om haar verkoopkosten te dekken met voldoende winst om haar te motiveren jouw producten te promoten boven andere artikelen in haar winkel.
Sommige winkels bieden een 50/50-verdeling in hun consignatieovereenkomsten.
Ik ben niet zo’n fan van deze regeling. 50/50 is typerend voor groothandelsovereenkomsten. Als een detailhandelaar kan krijgen uw producten in consignatie voor een 50/50 split zonder het nemen van een van de risico’s die betrokken zijn bij het kopen van inventaris groothandel, welke motivatie is er om de groothandel?
Naast het consignatiepercentage vragen sommige detailhandelszaken een maandelijkse vergoeding voor de aanwezigheid van uw artikelen in hun winkel.
In dit geval neemt u meer van de verkoopkosten en risico’s op u. Winkeliers die aandringen op een hoger dan gebruikelijk consignatiepercentage en/of maandelijkse winkelkosten maken het voor de ambachtelijke kunstenaar vrij moeilijk om een redelijke winst te maken.
Naar mijn eigen mening is een verdeling van 60/40 een redelijk consignatiepercentage onder de meeste omstandigheden. De winkel zou echt iets speciaals moeten zijn – gevestigd, prestigieus, met een klantenbestand dat goed bij je past, en een eigenaar met wie je kunt samenwerken – om een consignatieovereenkomst te overwegen waarin je minder dan dat verdient.