Co to jest reklama typu Cost Per Action?
Istnieje kilka sposobów prowadzenia kampanii reklamowych online. Możesz zapłacić wyszukiwarek lub innych wydawców internetowych hosting reklam za każdym razem jedna z reklam jest kliknięty, każdy 1.000 razy reklama jest postrzegana, lub za każdym razem reklama skłania więcej działań związanych ze sprzedażą.
Trzecia opcja pociąga za sobą użytkownika klikając na reklamę i zapisując się na bezpłatną wersję próbną produktu, rejestrując się do bezpłatnego pobrania lub zakupu produktu. Podpisy i rejestracje generują przewody firmy, podczas gdy sprzedaż generuje natychmiastowe gotówki w kieszeni.
Z tego typu reklamy płacisz gospodarzowi uzgodnioną opłatę za każdy określony rodzaj działania. Dla prowadzi, które mogą oznaczać określoną kwotę, podczas gdy dla sprzedaży, które mogą oznaczać określony procent kwoty sprzedaży.
Ta metoda reklamy online nazywa się „koszt za akcję” (CPA). Może być również określane jako koszt pozyskania, „pay per action” (PPA) lub reklamy opartej na wydajności.
Jak może koszt działania reklamy korzyści reklamodawców?
Koszt działania reklamy ogólnie wiąże się z mniejszym ryzykiem dla reklamodawców niż inne techniki reklamowe. Ponieważ tylko zapłacić, gdy masz ołowiu lub sprzedaży, jesteś chroniąc się przed potencjalnymi gałek ocznych, które nie będą konwertować, jak również oszustwa click. Te możliwości mogą umieścić wgniecenie w kieszeni szybko.
W tym samym czasie, jesteś zapewnienie, że tylko płacić, gdy masz pieniądze przychodzące w, lub gdy perspektywa dla pieniędzy przychodzących w jest stosunkowo wielki.
Jak może koszt akcji krzywdzić reklamodawców?
Możesz rzeczywiście stracić pieniądze z kampanii koszt za akcję, jeśli masz niski stosunek prowadzi do sprzedaży. To dlatego, że może być płacenie wydawców więcej dla prowadzi niż jesteś generowania z przychodów ze sprzedaży.
To może być warte swojej chwili, jeśli masz plan konwersji więcej prowadzi do sprzedaży lub wierzą, że ekspozycja reklamowa przewyższa każdą bieżącą stratę w przychodach.
Jeśli tracisz pieniądze, można spróbować wynegocjować niższy koszt za akcję opłaty od wydawców hosting reklam. Lub możesz przełączyć się na kampanię CPA opartą na sprzedaży. Tak czy inaczej, wiedz, że Twój sukces w konwersji może wpływać na zdolność do znalezienia wydawcy chętnego do uruchomienia reklamy na podstawie kosztów za akcję.
Dlaczego wydawcy mogą nie chcieć uruchomić moją reklamę na podstawie kosztów za akcję?
Jeśli nie masz silny rekord ścieżki dla określonego typu działań, wydawcy mogą określić, że są one lepiej hosting reklamy z większym potencjałem do przynoszenia im dochodów.
Google oferuje koszt za akcję program reklamowy, gdzie reklamy są umieszczone na stronach partnerskich Google. Ale aby zakwalifikować się do programu, reklamodawcy muszą udowodnić, że zarządzają witryną, która przyciąga pożądanych odbiorców, ma wystarczająco dużo konwersji i zarabia wystarczająco dużo pieniędzy. Dokładne kryteria mogą się różnić od reklamodawcy do reklamodawcy.
Inne sieci afiliacyjne mogą również przejść przez ze względu na rekord toru lub finansów. Sieci afiliacyjne takie jak LinkShare, PeerFly, i Affiliate.com pytają o takie tematy jak przychody online, miesięczne budżety marketingowe, i koszty za ofertę w ich aplikacjach reklamowych online.
Możesz odkryć, że poszczególne firmy mają bardziej łagodne kryteria prowadzenia działalności.
Możesz również zbudować własną sieć partnerską poprzez ręczne wybieranie witryn firmowych, które są zainteresowane reklamą i dotarciem do witryn o potencjalnych możliwościach cost per action.
Ile powinienem zapłacić za działanie?
Chociaż to ostatecznie do wydawcy, aby zaakceptować lub odrzucić ofertę, należy przejść do negocjacji cost per action z rysunku w umyśle. Ważne jest, abyś odrobił pracę domową przy określaniu, ile jesteś w stanie wydać na jedno działanie.
Na przykład, jeśli jesteś już zaangażowany w kampanię opartą na koszcie za kliknięcie lub koszt za wrażenie, powinieneś dowiedzieć się, ile płacisz za każdą konwersję, niezależnie od tego, czy jest to lead czy sprzedaż. Możesz określić tę kwotę za pomocą kalkulatora kosztu akcji online, jak ten oferowany przez ClickZ.
Aby uzyskać koszt za akcję musisz wprowadzić albo koszt za 1000 wyświetleń lub koszt za kliknięcie, współczynnik konwersji, a jeśli jest to kampania koszt za wrażenie, współczynnik klikalności. Informacje te można uzyskać z konta pay per click lub narzędzia analitycznego.
Po uzyskaniu aktualnego kosztu za akcję, należy spróbować użyć niższego kosztu za akcję w kampanii cost per action.
Co powinienem zrobić?
Z czasem oceń, jak zwrot z inwestycji (ROI) z kampanii CPA porównuje się z ROI z kampanii cost per impression lub cost per click. Jeśli masz dużo lepszy zwrot z inwestycji dla kampanii cost per action, powinieneś rozważyć złomowanie kampanii cost per impression lub CPC.
Jeśli jednak masz dużo lepszy zwrot z inwestycji dla kampanii cost per impression lub cost per click, prawdopodobnie powinieneś wynegocjować inną kwotę cost per action lub ponownie rozważyć kampanię CPA.
Wtedy co powinienem zrobić?