Matryca Ansoffa

Co to jest Matryca Ansoffa?

Matryca Ansoffa, zwana również Siatką Ekspansji Produktu/Rynku, jest narzędziem używanym przez firmy do analizowania i planowania strategii wzrostuStopa Trwałego WzrostuStopa Trwałego Wzrostu to stopa wzrostu, której firma może oczekiwać w długim okresie. Często określana jako G, stopa trwałego wzrostu może być obliczona poprzez pomnożenie wskaźnika zatrzymania zysków firmy przez jej zwrot z kapitału własnego. Stopa wzrostu może być obliczana na podstawie danych historycznych i średnich. Macierz przedstawia cztery strategie, które można wykorzystać, aby pomóc firmie w rozwoju, a także analizuje ryzyko związane z każdą strategią. Dowiedz się więcej o strategii biznesowej w Kursie Strategii Biznesowej CFI.

Zrozumienie Macierzy Ansoffa

Macierz została opracowana przez matematyka stosowanego i menedżera biznesowego, H. Igora Ansoffa, i została opublikowana w Harvard Business Review w 1957 roku. Matryca Ansoffa pomogła wielu marketerom i menedżerom lepiej zrozumieć ryzyko związane z rozwojem ich działalności.

Cztery strategie Matrycy Ansoffa to:

1. Penetracja rynku: Skupia się na zwiększeniu sprzedaży istniejących produktów na istniejącym rynku.
2. Rozwój produktu: Skupia się na wprowadzaniu nowych produktów na istniejący rynek.
3. Rozwój rynku: Strategia ta koncentruje się na wejściu na nowy rynek przy użyciu istniejących produktów.
4. DywersyfikacjaDywersyfikacja produktówDywersyfikacja produktów jest strategią stosowaną przez firmę w celu zwiększenia rentowności i osiągnięcia wyższego wolumenu sprzedaży z nowych produktów. Dywersyfikacja: Koncentruje się na wejściu na nowy rynek poprzez wprowadzenie nowych produktów.

Z czterech strategii, penetracja rynku jest najmniej ryzykowna, podczas gdy dywersyfikacja jest najbardziej ryzykowna.

Macierz Ansoffa: Penetracja rynku

W strategii penetracji rynku firma wykorzystuje swoje produkty na istniejącym rynku. Innymi słowy, firma dąży do zwiększenia swojego udziału w rynku za pomocą strategii penetracji rynku.

Strategia penetracji rynku może być realizowana na wiele sposobów:

1. Obniżenie cen w celu przyciągnięcia nowych klientów
2. Zwiększenie działań promocyjnych i dystrybucyjnych
3. Przejęcie konkurenta na tym samym rynku

Na przykład, Firmy telekomunikacyjne wszystkie zaspokajają ten sam rynek i stosują strategię penetracji rynku, oferując ceny promocyjne i zwiększając promocję oraz działania dystrybucyjne Model AIDAModel AIDA, który jest skrótem od Attention, Interest, Desire, and Action model, jest modelem efektu reklamowego, który identyfikuje etapy, które jednostka.

Matryca Ansoffa: Rozwój produktu

W strategii rozwoju produktu, firma rozwija nowy produkt, aby zaspokoić istniejący rynek. Zazwyczaj wiąże się to z szeroko zakrojonymi pracami badawczo-rozwojowymi oraz rozszerzeniem asortymentu produktów firmy. Strategia rozwoju produktu jest stosowana, gdy firmy mają silne zrozumienie swojego obecnego rynku i są w stanie zapewnić innowacyjne rozwiązania, aby zaspokoić potrzeby istniejącego rynku.

Ta strategia również może być realizowana na wiele sposobów:

1. Inwestowanie w badania i rozwój (R&Badania i rozwój (R&D)Badania i rozwój (R&D) to proces, w którym firma uzyskuje nową wiedzę i wykorzystuje ją do ulepszania istniejących produktów i wprowadzania w celu opracowania nowych produktów, aby zaspokoić do istniejącego rynku
2. Przejęcie produktu konkurenta i połączenie zasobów w celu stworzenia nowego produktu, który lepiej zaspokaja potrzeby istniejącego rynku
3. Utworzenie partnerstwa strategicznego z innymi firmami w celu uzyskania dostępu do kanałów dystrybucji lub marki każdego partnera

Na przykład, firmy motoryzacyjne tworzą samochody elektryczne, aby sprostać zmieniającym się potrzebom ich istniejącego rynku. Obecni konsumenci na rynku samochodowym stają się bardziej świadomi ekologicznie.

Macierz Ansoffa: Rozwój rynku

W strategii rozwoju rynku firma wchodzi na nowy rynek ze swoim istniejącym produktem(ami). W tym kontekście, rozszerzenie na nowe rynki może oznaczać rozszerzenie na nowe regiony geograficzne, segmenty klientów, itp. Strategia rozwoju rynku jest najbardziej skuteczna, jeżeli (1) firma posiada zastrzeżoną technologię, którą może wykorzystać na nowych rynkach, (2) potencjalni konsumenci na nowym rynku są rentowni (tj, posiadają dochód do dyspozycji), oraz (3) zachowanie konsumentów na nowych rynkach nie odbiega zbytnio od zachowania konsumentów na istniejących rynkach.

Strategia rozwoju rynku może obejmować jedno z następujących podejść:

1. Dostarczenie się do innego segmentu klientów
2. Wejście na nowy rynek krajowy (rozszerzenie regionalne)
3. Wejście na rynek zagraniczny (rozszerzenie międzynarodowe)

Na przykład, firmy produkujące sprzęt sportowy, takie jak Nike i Adidas, weszły ostatnio na rynek chiński w celu ekspansji. Te dwie firmy oferują mniej więcej te same produkty dla nowej grupy demograficznej.

Dowiedz się więcej o strategii w Kursie Strategii Biznesowych CFI.

Macierz Ansoffa: Dywersyfikacja

W strategii dywersyfikacji, firma wchodzi na nowy rynek z nowym produktem. Chociaż taka strategia jest najbardziej ryzykowna, ponieważ wymagany jest zarówno rozwój rynku, jak i produktu, ryzyko może być nieco złagodzone poprzez powiązaną dywersyfikację. Ponadto, strategia dywersyfikacji może oferować największy potencjał wzrostu przychodów, ponieważ otwiera zupełnie nowy strumień przychodów dla firmy – dostęp do dolarów wydawanych przez konsumentów na rynku, do którego firma wcześniej nie miała dostępu.

Istnieją dwa rodzaje dywersyfikacji, które firma może zastosować:

1. Dywersyfikacja powiązana: Istnieją potencjalne synergie do zrealizowania pomiędzy istniejącą działalnością a nowym produktem/rynkiem.

Na przykład producent obuwia skórzanego, który rozpoczyna linię skórzanych portfeli lub akcesoriów realizuje strategię dywersyfikacji powiązanej.

2. Dywersyfikacja niepowiązana: Nie ma potencjalnych synergii do zrealizowania pomiędzy istniejącą działalnością a nowym produktem/rynkiem.

Na przykład, producent obuwia skórzanego, który rozpoczyna produkcję telefonów, realizuje strategię dywersyfikacji niepowiązanej.

Related Readings

CFI jest oficjalnym dostawcą globalnego programu certyfikacji Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)™FMVA® CertificationDołącz do 850,000+ studentów, którzy pracują dla takich firm jak Amazon, J.P. Morgan, i Ferrari program certyfikacji, zaprojektowany, aby pomóc każdemu stać się światowej klasy analitykiem finansowym. Aby kontynuować naukę i rozwijać swoją karierę, warto skorzystać z dodatkowych zasobów CFI:

• 5 P’s of Marketing5 P’s of Marketing – Product, Price, Promotion, Place, and People – to kluczowe elementy marketingu wykorzystywane do strategicznego pozycjonowania firmy. The 5 P’s of
• DemographicsDemographicsDemographics odnoszą się do społeczno-ekonomicznych cech populacji, które firmy wykorzystują do identyfikacji preferencji produktowych i
• Market PlanningMarket PlanningMarket Planning jest procesem organizowania i definiowania celów marketingowych firmy oraz gromadzenia strategii i taktyk w celu ich osiągnięcia. Solidny
• Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), zwany również całkowitym dostępnym rynkiem, jest ogólną możliwością uzyskania przychodu, która jest dostępna dla produktu lub usługi, jeśli