10 Dicas para encontrar um distribuidor grossista
Um grossista é uma empresa que compra produtos aos fabricantes e os vende a outras empresas. O grossista não opera uma loja; em vez disso, fornece à sua pequena empresa o inventário que vende aos clientes.
Se dirige um negócio de tijolos e argamassas ou uma loja de comércio electrónico, os distribuidores grossistas desempenham um papel importante na ligação entre fabricantes e proprietários de lojas.
Encontrar o Fornecedor Atacadista de Pequenas Empresas Adequado
Como uma pequena empresa, pode trabalhar com um distribuidor grossista ou vários. Mas encontrar a empresa certa com a qual estabelecer parcerias pode ser complicado. Precisará de encontrar um distribuidor grossista que:
- Conecte-o com os fabricantes e produtos de que o seu negócio necessita
- Tem preços que pode pagar
- Serve a sua região geográfica
- É fiável, fiável e fácil de trabalhar
Antes de encontrar a empresa grossista certa para trabalhar, precisa de saber com que produtos está a vender. Quando souber o que procura, pode começar a procurar o grossista certo para fornecer o seu negócio.
1. Compreenda os canais de distribuição da sua indústria
Existem muitas formas de um produto poder ir do fabricante ao retalhista. Nem todos os grossistas servem o mesmo mercado. Compreender os canais de distribuição e a cadeia de fornecimento da sua indústria pode ajudá-lo a encontrar o fornecedor grossista certo para o seu negócio retalhista ou online. Os diferentes tipos de grossistas incluem:
- Fabricante: Para alguns produtos, pode comprar directamente ao fabricante. As lojas boutique geralmente compram a pequenos fabricantes (por vezes uma pessoa).
- Importador/Exclusivo Distribuidor: Uma empresa pode ter o direito exclusivo de importar e distribuir um produto num determinado país. Algumas podem vender directamente a retalhistas, outras vendem a pequenos grossistas locais que por sua vez vendem a lojas.
- Grossista/Distribuidor Regional: Há normalmente grossistas regionais que recebem a entrega de lotes do tamanho de vagões e vendem a grossistas locais, que depois vendem a pequenas empresas.
- Jobbers: Estes indivíduos fazem entregas diárias a mercearias locais e lojas de venda a retalho de tijolo e cimento.
Alguns retalhistas movimentam volume suficiente para contornar os trabalhadores, ou talvez numa indústria mais pequena, os importadores vendam directamente a retalhistas. Cada indústria tem os seus próprios canais de distribuição únicos, que podem depois variar por produto, região, ou país.
Quando começar, estará a comprar aos grossistas mais pequenos a preços mais elevados. À medida que o seu volume aumenta, poderá obter melhores preços ou subir a escada de fornecimento a um grossista maior.
2. Experimente o Fabricante Primeiro
Os grossistas pagantes cortam nos seus lucros. Para remover intermediários da equação, pode começar pela fonte.
Se estiver a vender artigos de marca, dirija-se directamente ao fabricante do produto. Eles podem vender-lhe dependendo dos seus requisitos mínimos de encomenda. Se for demasiado pequeno para eles ou se apenas venderem através de canais de distribuição estabelecidos, peça-lhes uma lista de distribuidores respeitáveis que pode contactar.
Quanto menos pessoas tiver de passar, menor será o seu custo, permitindo-lhe ser mais competitivo no mercado.
Quando contactar o fabricante, solicite uma amostra do produto que pretende vender. Isto permitir-lhe-á olhar e inspeccionar a qualidade para ter a certeza de que é algo que pretende vender.
3. Tenha um Primeiro Contacto Produtivo com um Fornecedor Grossista
Begin contactando distribuidores grossistas, quer utilizando a lista que obteve do fabricante, listas telefónicas, ou um directório grossista que pretende descobrir:
- Os seus requisitos mínimos de encomenda
- Os seus preços unitários por grosso
- A região que fornecem
P>Pode fazer este contacto inicial por telefone ou e-mail, depois seguir por telefone se precisar de mais informações ou se quiser avançar. Para encontrar a melhor correspondência possível para o seu negócio, seja honesto sobre o que procura e não tente parecer maior do que é.
Não tenha medo de deixar as pessoas com quem fala saberem que está a fazer pesquisa e a olhar para outros concorrentes também. Isto pode ajudá-lo a obter melhores preços, mesmo que esteja a começar pequeno.
4. Seja Específico nas Pesquisas Online
Se fizer uma pesquisa online, não procure apenas grossistas ou distribuidores em geral. Certifique-se de que inclui palavras-chave dos seus produtos ou nicho. Experimente nomes de produtos, números de modelos e nomes de marcas. Se algum dos potenciais distribuidores que encontrar não tiver um endereço de e-mail ou número de telefone prontamente disponível, poderá fazer uma pesquisa WHOIS para encontrar as informações de contacto do proprietário do website.
Quanto mais grossistas potenciais encontrar, melhor será a sua capacidade de comparar lojas e obter uma ideia do que são os preços normais da indústria, bem como obter cotações competitivas.
5. Procure lotes por grosso no eBay
Desde que o eBay se destina principalmente a consumidores retalhistas, as opções por grosso que encontrará aqui são normalmente apenas adequadas para retalhistas de volume muito baixo. Mas se está apenas a começar, o eBay pode ser o começo fácil de que necessita para mergulhar os dedos dos pés no comércio electrónico.
É também possível que as pessoas que estão a vender directamente aos consumidores no eBay também tenham um lado business-to-business do seu negócio. É fácil estabelecer contacto com eles no eBay para descobrir se é esse o caso.
6. Verifique os principais mercados B2B
Existem muitos grandes mercados B2B online onde se pode comprar grandes lotes de produtos a preços baixos. Alibaba.com é um dos maiores mercados B2B de fabricantes, importadores, e distribuidores por grosso. Outros mercados B2B incluem:
- Fontes Globais (EUA)
li>Buyer Zone (EUA)li>EC21 (Coreia)li>EC Plaza (Coreia)li>Busy Trade (Hong Kong)
Localize um mercado que sirva o seu país ou região. Existem também mercados B2B específicos da indústria; estes podem servir um único país ou uma população global de retalhistas.
7. Junte-se a Grupos Industriais, Fóruns, e Outras Redes Profissionais
Os proprietários de pequenas empresas mais experientes na sua indústria ou nicho são frequentemente a melhor fonte de informação sobre grossistas. No entanto, outros retalhistas provavelmente não estarão ansiosos por partilhar informações de fornecedores com os concorrentes. Invista tempo em redes para criar a confiança e ligações que o ajudarão a encontrar os melhores fornecedores grossistas possíveis para a sua pequena empresa.
Participe em fóruns online que podem ser uma grande fonte de informação gratuita e ajuda de outras pessoas com experiência no seu mercado ou indústria. Também pode construir o seu perfil no LinkedIn, subscrever boletins informativos da indústria e juntar-se à sua Câmara de Comércio local ou grupos de redes de pequenas empresas para construir as suas ligações profissionais.
8. Subscreva as publicações comerciais da sua indústria
As revistas comerciais são uma riqueza de informação sobre negócios e relações na sua indústria. Quase todos os anunciantes da revista serão fabricantes ou distribuidores de produtos que procuram chegar até si, e uma única edição de uma revista comercial pode fornecer os nomes de dezenas de grossistas ou pequenos fabricantes.
Além de revistas, subscreva boletins informativos e blogues online. Estas são frequentemente a melhor forma de acompanhar as notícias e actualizações diárias ou semanais da indústria.
9. Participar numa feira comercial
As feiras comerciais são uma das formas mais poderosas de construir e fazer crescer o seu negócio. Estes eventos são concebidos para os retalhistas se ligarem aos distribuidores e fabricantes.
As feiras comerciais permitem-lhe encontrar-se e falar com dezenas de grossistas ou fabricantes num único dia. Estas conversas cara-a-cara muitas vezes evitam a desinformação ou dificuldades de comunicação que podem ocorrer ao contactar pessoas online.
A Trade Show News Network é o maior directório de feiras comerciais online. Pode procurar uma feira comercial por indústria, data, cidade, estado ou país e/ou nome do evento.
10. Não tenha medo de cometer um erro
O seu primeiro fornecedor grossista pode não ser um fornecedor com o qual trabalhe a longo prazo. Criar a sua cadeia de fornecimento perfeita é uma evolução envolvendo muita tentativa e erro.
Lembra-se de que tudo o que precisa do seu primeiro fornecedor é um produto que possa enviar com lucro. Pode não ser o melhor preço por grosso para si, mas pode fazer alterações à medida que o seu negócio e rede profissional se expandem.
>p>O seu primeiro objectivo é enviar um produto. Depois pode melhorar os seus resultados experimentando outros fornecedores grossistas à medida que continua a construir e a fazer crescer o seu negócio.