Mercado do Comprador Vs. Mercado do Vendedor: Qual é o É?

O mercado do vendedor surge quando a procura excede a oferta. Por outras palavras, há muitos compradores interessados, mas o inventário imobiliário é baixo. Uma vez que há menos casas disponíveis, os vendedores estão em vantagem.

No mercado de um vendedor, as casas vendem-se mais rapidamente, e os compradores têm de competir entre si a fim de pontuar uma propriedade. Estas condições de mercado tornam frequentemente os compradores dispostos a gastar mais numa casa do que o fariam de outra forma. Por conseguinte, os vendedores podem aumentar os seus preços de venda. Além disso, o aumento do interesse significa que os compradores raramente têm o poder de negociar e estão mais dispostos a aceitar propriedades tal como está.

P>Devido à escassez de habitação, estas condições levam frequentemente a guerras de licitação. Durante as guerras de licitação, os compradores farão ofertas concorrentes e aumentarão o preço, normalmente acima do que o vendedor pediu inicialmente.

Dicas para compradores

Quando há uma oferta limitada de casas no mercado e uma riqueza de compradores interessados, o tempo é essencial.

Actar rapidamente: Se encontrar a casa dos seus sonhos durante o mercado de um vendedor, será melhor que aja rapidamente. Se bainha e bainha sobre uma casa que sabe que quer comprar, poderá descobrir que esta já não está disponível no momento em que deseja fazer uma oferta. Deve ser pré-aprovado para um empréstimo antes do tempo, por isso o seu financiamento está em ordem quando precisa.

p>Saber que está em desvantagem: Quando se trata de fazer uma oferta, tenha em mente que é você que está em desvantagem. O mercado de um vendedor não é o momento para tentar empurrar contingências, concessões, datas de encerramento específicas ou reparações. Concentre a sua atenção no que é mais importante para si. Se há certas estipulações que deseja que sejam incluídas no contrato, pense bem se vale a pena perder o imóvel. Se puder fazer uma oferta totalmente em dinheiro, deve fazê-lo. Os vendedores preferem compradores que estejam dispostos a pagar em dinheiro porque não têm de se preocupar com o negócio devido a problemas com o financiamento.

Seja paciente: Se verificar que continua a perder nas casas em que está interessado, é crucial ser paciente e não desanimar. Muitos compradores acabam por sofrer durante o mercado de um vendedor, porque ficam frustrados. Os compradores inexperientes apanhados em guerras de licitação oferecerão frequentemente mais dinheiro do que uma casa vale realmente – ou sentem-se à vontade para gastar – a fim de conseguirem a casa que querem. Isso é sempre um erro.

Não se contentem: Por outro lado, alguns compradores acabarão por fazer ofertas de casas que de outra forma não estariam interessados porque estão cansados de perder. Lembre-se, comprar qualquer propriedade é um enorme investimento e muitas vezes um compromisso de 30 anos. Não se instalem numa casa só porque é mais barata. A menos que tenha de se mudar imediatamente, é uma ideia muito melhor esperar e retomar a sua procura de casa depois de o mercado arrefecer.

Dicas para Vendedores

Vendedores têm de competir entre si para atrair compradores no mercado de um vendedor, é útil saber como aumentar o interesse na sua propriedade.

Limpar e organizar: Para começar, certifique-se de que a sua casa está em boas condições e foi limpa e organizada antes de comercializar ou mostrar o imóvel.

P>Preço justo: Mesmo que as casas tendam a vender por mais dinheiro no mercado de um vendedor, ainda assim ajuda a fixar o preço da sua casa de forma justa. Se fixar o preço pedido em ou ligeiramente abaixo do valor justo de mercado, é provável que atraia mais compradores interessados. Alguns vendedores escolhem listar as suas casas por um valor ligeiramente inferior ao valor avaliado, a fim de encorajar uma guerra de licitações.

Cuidadosamente considerar as ofertas: É ainda mais importante durante o mercado de um vendedor, que reveja cuidadosamente as ofertas que recebe. Os vendedores estão muitas vezes tão concentrados na escolha da oferta mais elevada que não examinam a solidez financeira de cada comprador. Só porque os compradores dizem que vão pagar uma certa quantia pela sua casa, não garante que possam realmente obter esses fundos. Os credores não permitirão que os compradores contraiam mais do que o valor avaliado da sua casa.

A última coisa que quer é aceitar uma oferta irrealista e ser forçado a colocar a sua casa de volta no mercado quando o negócio se concretizar. Quanto mais tempo a sua casa estiver no mercado, mais questionável parecerá aos compradores, e mais poder terão quando negociarem.

Autorizar previamente a sua casa: Para quaisquer compradores que necessitem de financiamento, deve assegurar-se de que foram pré-aprovados para um empréstimo. A pré-aprovação requer que as finanças e o historial de crédito dos compradores sejam verificados, tornando muito mais provável que, em última análise, eles sejam capazes de obter um empréstimo para uma quantia específica de dinheiro. A pré-aprovação, por outro lado, é apenas uma estimativa das finanças dos compradores.

Cuidado com as contingências: Além disso, esteja atento a ofertas que incluam contingências. As ofertas que incluem estipulações, como contingências hipotecárias, contingências de venda de habitação, contingências de avaliação e contingências de inspecção, permitem aos compradores recuar nos contratos de venda se certas condições não forem satisfeitas.