O que é a IMU?
Marcaçãonitial (IMU) é a diferença entre o preço de venda de um produto e quanto custa comprá-lo. É expressa em percentagem, e quanto maior for a percentagem, mais rentável é o item.
Saiba mais sobre IMUs e como funcionam.
O que é IMU?
A fórmula IMU é utilizada para determinar o preço de venda que os retalhistas colocam num artigo numa loja. Por exemplo, se um retalhista compra um martelo por grosso por $5, então a IMU é a medida de quanto marcam esse martelo quando o vendem aos clientes. Se o retalhista fixar o preço de venda em $10, então tem uma IMU a 100%.
IMU precisa de cobrir mais do que apenas o preço por atacado. Tem de ser suficiente para cobrir as despesas gerais de funcionamento do negócio, salários, impostos, e as outras despesas diárias de funcionamento de um negócio.
Como se calcula o IMU?
Para calcular a IMU, subtrair o custo unitário do preço de venda, depois dividir o resultado pelo custo unitário. Multiplique o resultado por 100 para encontrar a percentagem.
Como funciona a IMU
IMU funciona assegurando que as vendas a retalho são rentáveis. Um dos maiores erros cometidos pelos retalhistas é não prestar mais atenção à IMU no seu negócio. Os retalhistas têm frequentemente as suas próprias fórmulas, tais como a simples utilização do preço da folha do vendedor ou do catálogo. Se o vendedor diz que o custo é de $50 e o preço a retalho é de $100, é isso que o retalhista utiliza. Mas uma loja retalhista pode ter uma estrutura de custos completamente diferente das outras lojas e deve ajustar a sua IMU em conformidade.
p>alguns retalhistas utilizam o sistema “double plus”, que envolve a utilização de uma pedra-chave (uma fórmula definida para determinar a IMU), tal como duplicar o custo mais um montante extra em dólares como $5. Este método nem sempre é o melhor, no entanto, uma vez que a matemática pode obliterar as margens de lucro quando o custo de um produto sobe, como pode ver aqui:
| Cost | ||
|---|---|---|
| $10 | $25 | 60% |
| $20 | $45 | 56% |
| $40 | $85 | 53% |
| $165 | 52% | $205 | 51% |
Requisitos para IMU
O objectivo de uma IMU é maximizar os resultados da sua loja, para não atingir a maior pontuação possível. Se a majoração inicial for demasiado elevada, o seu volume de vendas diminuirá. Se a margem de lucro inicial for demasiado baixa, a sua loja não gerará fluxo de caixa ou lucro suficiente para cobrir as suas despesas operacionais.
Se tiver dificuldades em definir as suas IMUs, um dos melhores locais para procurar é o das associações retalhistas. Estas organizações recolhem dados dos seus membros e ajudam-no a ver que margens, IMU, e voltas deve obter do seu inventário. Por exemplo, um retalhista de calçado deve ser membro da National Shoe Retailers Association, que publica um relatório de desempenho comercial das lojas da associação de dois em dois anos. Estas são excelentes ferramentas para qualquer empresa que procure melhorar o seu negócio.
Existem muitas maneiras de ajustar as suas IMUs até as obter correctamente, mas aqui estão três dicas que podem ajudar:
- Gerir a sua IMU por categoria e classificação no seu inventário, não por uma fórmula: Para algumas categorias, pode obter uma UMI de 70%, e para outras, pode ser apenas de 40%. Tem de ter cuidado para não se posicionar no mercado como a loja “cara”.
- Confira os novos fornecedores: Se transportar todas as mesmas mercadorias que os seus concorrentes, deverá utilizar os mesmos preços de venda (ou mais baixos) que eles. Se transportar mercadoria única (significando o mesmo estilo, mas de um fornecedor diferente), pode levar uma marcação inicial mais alta nesses artigos, uma vez que não está em concorrência.
- Tire partido dos encerramentos: Cada vendedor chega ao fim da sua época e tem um inventário que quer despejar. Comprar encerramentos permite obter a mercadoria por um preço com desconto do vendedor (até 50% menos), mas ainda pode utilizar o mesmo preço de venda inicial. Por exemplo, se a camisa custou $50 e foi vendida por $100 quando a comprou como encerramento, use o mesmo preço de $100. Ou, use o seu conhecimento de marketing e “marque-o para baixo” para torná-lo um item de venda – desta forma, ainda ganha dinheiro porque a IMU é baseada no seu custo de fecho de $25, e não no custo original de $50.
Key Takeaways
- Initial markup (IMU) é a diferença entre o preço de venda de um produto e o seu custo.
- Para calcular a percentagem IMU, subtrair o custo do preço de venda, depois dividir pelo custo e multiplicar por 100.
- alguns retalhistas usam uma fórmula para determinar a IMU para todos os seus produtos, mas é melhor determiná-la por categoria.