Qual é o custo por acção de publicidade?

Existem várias formas de conduzir campanhas publicitárias em linha. Pode pagar aos motores de busca ou outras editoras da Internet que hospedem os seus anúncios cada vez que um dos seus anúncios é clicado, cada 1.000 vezes que o anúncio é visto, ou cada vez que o anúncio desencadeia uma acção mais relacionada com vendas.

A terceira opção implica um utilizador clicar no seu anúncio e inscrever-se para um teste gratuito de um produto, registar-se para um download gratuito, ou comprar o seu produto. As inscrições e registos geram leads da empresa, enquanto as vendas geram dinheiro imediato no seu bolso.

Com este tipo de publicidade paga ao anfitrião uma taxa acordada para cada tipo de acção especificada. Para leads que podem significar um montante fixo, enquanto que para vendas que podem significar uma percentagem fixa do montante da venda.

Este método de publicidade online é chamado “custo por acção” (CPA). Também pode ser referido como custo por aquisição, “pagar por acção” (PPA) ou publicidade baseada no desempenho.

Como pode o custo por acção de publicidade beneficiar os anunciantes?

Custo por acção de publicidade geralmente envolve menos risco para os anunciantes do que outras técnicas de publicidade. Uma vez que só paga quando recebe uma pista ou uma venda, está a proteger-se de potenciais olhos que não se convertem, bem como de fraude por clique. Essas possibilidades podem colocar uma mossa na sua carteira rapidamente.

Ao mesmo tempo, está a garantir que só paga quando tem dinheiro a entrar, ou quando a perspectiva de dinheiro a entrar é relativamente grande.

Como pode o custo por acção prejudicar os anunciantes?

Pode realmente perder dinheiro de uma campanha de custo por acção se tiver um baixo rácio de leads para vendas. Isto é porque pode estar a pagar aos editores mais pelos leads do que está a gerar a partir das receitas de vendas.

Isso pode valer a pena se tiver um plano para converter mais leads em vendas ou acreditar que a exposição publicitária compensa qualquer perda actual em receitas.

Se estiver a perder dinheiro, pode tentar negociar um custo mais baixo por taxa por acção dos editores que hospedam os seus anúncios. Ou pode mudar para uma campanha de CPA baseada em vendas. De qualquer forma, saiba que o seu sucesso nas conversões pode afectar a sua capacidade de encontrar uma editora disposta a gerir o seu anúncio com base no custo por acção.

Por que é que as editoras não querem gerir o meu anúncio com base no custo por acção?

Se não tiver um historial forte para o tipo de acção especificado, as editoras podem determinar que estão melhor alojando anúncios com mais potencial para lhes trazer receitas.

Google oferece um programa de custo por acção de publicidade em que os anúncios são colocados nos sites afiliados do Google. Mas para se qualificarem para o programa, os anunciantes devem provar que gerem um site que atrai um público desejável, que tem conversões suficientes e que ganha dinheiro suficiente. Os critérios exactos podem diferir de anunciante para anunciante.

Outras redes de afiliados podem também passar por si devido ao seu historial ou finanças. Redes de afiliados como LinkShare, PeerFly, e Affiliate.com perguntam sobre tópicos tais como receitas online, orçamentos mensais de marketing, e custo por oferta de acção nas suas aplicações de publicidade online.

P>Pode descobrir que empresas individuais têm critérios mais permissivos para fazer negócios.

P>Pode também construir a sua própria rede de afiliados, escolhendo à mão os websites das empresas em que está interessado em fazer publicidade, e chegando aos sites sobre o custo potencial por oportunidades de acção.

Quanto devo pagar por acção?

p>Embora caiba em última análise a uma editora aceitar ou rejeitar a sua oferta, deve entrar em negociações sobre o custo por acção com um valor em mente. É importante fazer algum trabalho de casa ao determinar quanto está disposto a gastar por acção.

Por exemplo, se já estiver envolvido com um custo por clique ou custo por campanha de impressão, deve calcular quanto está a pagar por cada conversão, quer se trate de uma venda ou de uma venda. Pode determinar este montante utilizando uma calculadora online de custo por acção, como a oferecida por ClickZ.

Para obter o seu custo por acção deve introduzir o seu custo por 1.000 impressões ou custo por clique, a sua taxa de conversão, e, se for um custo por campanha de impressão, a sua taxa de conversão por clique. Pode obter esta informação a partir da sua conta de pagamento por clique ou de uma ferramenta de análise web.

Após ter o seu custo por acção actual, deve tentar utilizar um custo por acção mais baixo para uma campanha de custo por acção.

Então o que devo fazer?

Acima do tempo, avaliar como o retorno do investimento (ROI) da sua campanha CPA se compara com o ROI das suas campanhas de custo por impressão ou custo por clique. Se tiver um retorno do investimento muito melhor para o custo por campanha de acção, deve considerar a eliminação do custo por impressão ou campanha CPA.

Mas se tiver um retorno do investimento muito melhor para o custo por impressão ou custo por campanha de clique, deve provavelmente negociar um custo diferente por montante de acção ou reconsiderar a campanha CPA.