Was ist Cost-per-Action-Werbung?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Online-Werbekampagnen durchzuführen. Sie können Suchmaschinen oder andere Internet-Publisher, die Ihre Anzeigen hosten, jedes Mal bezahlen, wenn eine Ihrer Anzeigen angeklickt wird, alle 1.000 Mal, wenn die Anzeige gesehen wird, oder jedes Mal, wenn die Anzeige eine verkaufsrelevante Aktion auslöst.
Die dritte Option beinhaltet, dass ein Benutzer auf Ihre Anzeige klickt und sich für eine kostenlose Testversion eines Produkts anmeldet, sich für einen kostenlosen Download registriert oder Ihr Produkt kauft. Anmeldungen und Registrierungen generieren Leads für das Unternehmen, während Verkäufe sofort Geld in Ihre Tasche spülen.
Bei dieser Art von Werbung zahlen Sie dem Anbieter eine vereinbarte Gebühr für jede bestimmte Art von Aktion. Bei Leads kann das ein festgelegter Betrag sein, bei Sales ein festgelegter Prozentsatz der Verkaufssumme.
Diese Methode der Online-Werbung wird „Cost per Action“ (CPA) genannt. Sie kann auch als Cost-per-Acquisition, „Pay-per-Action“ (PPA) oder performance-basierte Werbung bezeichnet werden.
Wie kann Cost-per-Action-Werbung für Werbetreibende von Vorteil sein?
Cost-per-Action-Werbung birgt im Allgemeinen weniger Risiko für Werbetreibende als andere Werbetechniken. Da Sie nur zahlen, wenn Sie einen Lead oder einen Verkauf erhalten, schützen Sie sich vor potenziellen Besuchern, die nicht konvertieren, sowie vor Klickbetrug.
Gleichzeitig stellen Sie sicher, dass Sie nur dann zahlen, wenn Sie Geld einnehmen, oder wenn die Aussicht auf Geld relativ groß ist.
Wie kann Cost-per-Action Werbetreibenden schaden?
Sie können tatsächlich Geld mit einer Cost-per-Action-Kampagne verlieren, wenn Sie ein niedriges Verhältnis von Leads zu Sales haben. Das liegt daran, dass Sie den Publishern möglicherweise mehr für Leads zahlen, als Sie an Umsatz generieren.
Das kann sich für Sie lohnen, wenn Sie einen Plan haben, wie Sie mehr Leads in Verkäufe umwandeln können, oder wenn Sie glauben, dass die Werbepräsenz die aktuellen Umsatzeinbußen aufwiegt.
Wenn Sie Geld verlieren, können Sie versuchen, eine niedrigere Cost-per-Action-Gebühr mit den Publishern auszuhandeln, die Ihre Anzeigen hosten. Oder Sie können auf eine CPA-Kampagne umsteigen, die auf Verkäufen basiert. In jedem Fall sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass sich Ihr Erfolg bei den Conversions auf Ihre Fähigkeit auswirken kann, einen Publisher zu finden, der bereit ist, Ihre Anzeige auf einer Cost-per-Action-Basis zu schalten.
Warum möchten Publisher meine Anzeige vielleicht nicht auf einer Cost-per-Action-Basis schalten?
Wenn Sie für die angegebene Art von Aktion keine starke Erfolgsbilanz vorweisen können, könnten Publisher feststellen, dass sie besser dran sind, wenn sie Anzeigen mit mehr Potenzial für Einnahmen schalten.
Google bietet ein Cost-per-Action-Werbeprogramm an, bei dem Anzeigen auf den Partner-Websites von Google geschaltet werden. Um sich für das Programm zu qualifizieren, müssen Werbetreibende jedoch nachweisen, dass sie eine Website betreiben, die ein erwünschtes Publikum anzieht, genügend Konversionen aufweist und genügend Geld einbringt. Die genauen Kriterien können sich von Werbetreibendem zu Werbetreibendem unterscheiden.
Auch andere Affiliate-Netzwerke können Sie aufgrund Ihrer Erfolgsbilanz oder Finanzen übergehen. Affiliate-Netzwerke wie LinkShare, PeerFly und Affiliate.com fragen in ihren Online-Bewerbungen nach Themen wie Online-Einnahmen, monatlichen Marketing-Budgets und Cost-per-Action-Angeboten.
Es kann sein, dass einzelne Unternehmen mildere Kriterien für die Geschäftsaufnahme haben.
Sie können auch Ihr eigenes Affiliate-Netzwerk aufbauen, indem Sie Websites von Unternehmen auswählen, auf denen Sie werben möchten, und die Websites auf potenzielle Cost-per-Action-Möglichkeiten ansprechen.
Wie viel sollte ich pro Aktion zahlen?
Während es letztendlich am Publisher liegt, Ihr Angebot anzunehmen oder abzulehnen, sollten Sie mit einer Zahl im Kopf in die Cost-per-Action-Verhandlungen gehen. Es ist wichtig, einige Hausaufgaben zu machen, wenn Sie bestimmen, wie viel Sie bereit sind, pro Aktion auszugeben.
Wenn Sie zum Beispiel bereits an einer Cost-per-Click- oder Cost-per-Impression-Kampagne beteiligt sind, sollten Sie herausfinden, wie viel Sie für jede Konversion zahlen, egal ob es sich um einen Lead oder einen Verkauf handelt. Sie können diesen Betrag mit einem Online-Kosten-pro-Aktion-Rechner ermitteln, wie er von ClickZ angeboten wird.
Um Ihre Kosten pro Aktion zu ermitteln, müssen Sie entweder Ihre Kosten pro 1.000 Impressionen oder Kosten pro Klick, Ihre Konversionsrate und, wenn es sich um eine Kosten-pro-Impression-Kampagne handelt, Ihre Klickrate eingeben. Sie können diese Informationen aus Ihrem Pay-per-Click-Konto oder einem Webanalyse-Tool abrufen.
Sobald Sie Ihre aktuellen Kosten pro Aktion haben, sollten Sie versuchen, einen niedrigeren Wert für eine Cost-per-Action-Kampagne zu verwenden.
Was sollte ich dann tun?
Werden Sie im Laufe der Zeit auswerten, wie der Return on Investment (ROI) Ihrer CPA-Kampagne im Vergleich zum ROI Ihrer Cost-per-Impression- oder Cost-per-Click-Kampagnen ist. Wenn Sie einen viel besseren ROI für die Cost-per-Action-Kampagne haben, sollten Sie erwägen, die Cost-per-Impression- oder CPC-Kampagne zu streichen.
Wenn Sie aber einen viel besseren ROI für die Cost-per-Impression- oder Cost-per-Click-Kampagne haben, sollten Sie wahrscheinlich einen anderen Cost-per-Action-Betrag aushandeln oder die CPA-Kampagne überdenken.