Der Unterschied zwischen Paid, Owned und Earned Media
Mit der stetig wachsenden Bedeutung von Social Media und Online-PR passen Marketer ihre Methoden der Budgetierung, des Reportings und der Investition in Paid, Owned und Earned Media schnell an, um ihre Kunden zu erreichen und einzubinden
Investitionen in Medien werden häufig in die drei Medien-„Eimer“ Earned, Shared und Paid eingeteilt, die jeweils Möglichkeiten bieten, Kunden zu beeinflussen. Keiner dieser Medientypen ist neu, aber was neu ist, ist die zunehmende Bedeutung von Owned und Earned Media, während Paid Media in der Vergangenheit immer dominiert hat.
Dies ist ein positiver Schritt, da er die Frage aufwirft, wie man den Ertrag von Social Media am besten misst und die Investitionen auf das richtige Niveau setzt.
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In manchen Branchen kann es eine Tendenz geben, sich mehr auf die typischerweise teureren Paid Media oder die kostengünstigeren Earned und Owned Media zu konzentrieren, aber wir empfehlen, dass ein ausgewogener Ansatz oft am besten für „always-on“ Media-Aktivitäten funktioniert, während Sie für Kampagnenziele je nach Zielsetzung ein bestimmtes Medium/Kanal „anwählen“ können.
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Definitionen von Paid, earned und owned media
1. Bezahlte Medien. Einfach. Bezahlte oder gekaufte Medien sind Medien, bei denen für Besucher, Reichweite oder Conversions über die Suche, Display-Werbenetzwerke oder Affiliate-Marketing bezahlt wird. Traditionelle Offline-Medien wie Print- und TV-Werbung und Direktwerbung sind nach wie vor wichtig und machen einen großen Teil der Ausgaben für Paid Media aus.
2. Earned Media. Traditionell ist Earned Media die Bezeichnung für Werbung, die durch PR generiert wird, die in die Ansprache von Influencern investiert, um die Bekanntheit einer Marke zu steigern. Natürlich handelt es sich dabei immer noch um eine Investition.
- Earned Media umfasst auch Mund-zu-Mund-Propaganda, die durch virales und Social-Media-Marketing angeregt werden kann und Gespräche in sozialen Netzwerken, Blogs und anderen Communities einschließt.
- Es ist sinnvoll, Earned Media als eine Entwicklung zu betrachten, die durch verschiedene Arten von Partnern wie Verleger, Blogger und andere Influencer, einschließlich Kundenfürsprecher, entsteht. Denken Sie an Earned Media als verschiedene Formen von Konversationen, die sowohl online als auch offline stattfinden.
3. Owned Media. Dies sind Medien, die sich im Besitz der Marke befinden. Online gehören dazu die eigenen Websites, Blogs, mobilen Apps oder die soziale Präsenz auf Facebook, Linked In oder Twitter. Offline können Owned Media Broschüren oder Einzelhandelsgeschäfte sein.
- Es ist sinnvoll, die eigenen Präsenzen eines Unternehmens als Medien in dem Sinne zu betrachten, dass sie eine alternative Investition zu anderen Medien sind und Möglichkeiten bieten, Produkte mit ähnlichen Anzeigen- oder Redaktionsformaten wie andere Medien zu bewerben. Dies unterstreicht die Notwendigkeit für alle Unternehmen, Multi-Channel-Publisher zu werden.
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Wie Sie sehen, bietet jedes der 3 Medien dem heutigen digitalen Marketer eine Fülle von Ansätzen und Kanälen. Wie immer empfehlen wir, Ihre Ziele zu planen, bevor Sie kopfüber in die Welt der Medien eintauchen. Neben der Planung Ihrer eigenen Aktivitäten hilft Ihnen die Festlegung klarer Ziele für das digitale Marketing, die Zustimmung von Kollegen zu erhalten und Agenturen besser zu instruieren. Wenn Sie außerdem Ihr Budget für bezahlte Medien aufstocken müssen, brauchen Sie eine klare Begründung dafür, und die Planung kann Ihnen dabei helfen, die Zahlen zu liefern, die dies untermauern.
Setzen Sie Ziele für das digitale Marketing
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Lernen Sie Best Practice für die Strukturierung von digitalen Kommunikationszielen und -vorgaben
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Paid, owned, earned Venn-Diagramm
Wie Sie sehen können, gibt es Überschneidungen zwischen den drei verschiedenen Medientypen. Es ist wichtig, dies zu beachten, da das Erreichen dieser Überschneidung die Integration von Kampagnen, Ressourcen und Infrastruktur in Ihrer gesamten Multichannel-Marketing-Strategie erfordert.
Eine beliebte Multichannel-Marketing-Taktik beinhaltet die Planung von Inhalten auf einem Content-Hub oder einer Website, die heruntergebrochen (atomisiert) und in andere bezahlte und verdiente Medientypen geteilt werden. Mit dem richtigen Budget könnte diese Aktivität sogar durch APIs und Widgets unterstützt werden, was die Arbeit für diese Aufgabe abnimmt. Es ist klar, dass Multichannel-Marketing der Schlüssel ist, um die volle Kraft Ihrer Medieninhalte zu entfesseln.
Multichannel-Verkauf
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Medieninvestitionen: Die Content-Distribution-Matrix
Wenn es um die Auswahl von Medieninvestitionen geht, hilft unser Content-Distribution-Matrix-Tool dabei, die Optionen für Paid, Owned und Earned Media im Hinblick auf den Wert der Investition zu überprüfen.
Es funktioniert sowohl, um die Effektivität bestehender Medieninvestitionen zu überprüfen, als auch, um zukünftige Investitionen im Einklang mit Ihren Zielen in Betracht zu ziehen.
Natürlich bewegt sich die Welt der Medien schnell, daher zahlt es sich aus, Medienänderungen zu scannen und zu antizipieren, um weiterhin durch das Rauschen zu schneiden und Ihre Kunden zu erreichen. Hier ist, wie unsere Matrix im Moment aussieht, obwohl Sie Ihre vielleicht nach Ihren eigenen internen Erkenntnissen anpassen möchten:
- Niedriges Volumen niedriger ROI
- Hohes Volumen niedriger ROI
- Niedriges Volumen hoher ROI
- Hohes Volumen hoher ROI
Definieren Sie einen geplanten Ansatz für Content Marketing
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Lernen Sie, wie Sie einen effektiven Content-Marketing-Prozess für Ihr Unternehmen und Ihren Markt definieren können
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Markenerfahrung mit Paid-Owned- und Earned Media
Die Zusammenfassung der aktuellen Nutzung von Paid-, Owned- und Earned Media durch eine Marke ist eineowned-earned media ist eine leistungsstarke Technik als Teil der Marktanalyse zur Entwicklung der Marketingstrategie.
Diese Marketplace-Mapping-Visualisierung, die von Rich Kirk auf der Brighton SEO vor über 5 Jahren vorgestellt wurde, ist auch heute noch eine großartige Visualisierung für Marketer, da sie verschiedene Arten von Touchpoint-Punkten auf der Customer Journey mit Paid Owned und Earned Media überlagert.
Media Marketing für die digitale Landschaft von heute
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass zwar keine dieser Medienarten neu ist, sich digitale Marketer aber sicherlich für die Möglichkeiten erwärmen, die neben Paid Media auch für Owned und Earned Media zur Verfügung stehen. Sie können die Diagramme/Matrix nutzen, um Ihre Medienaktivitäten zu planen und Ihren Medienmix entsprechend Ihrem Marketingplan zu wählen.