Comment fixer le prix de votre produit : 5 stratégies courantes

Déterminer la valeur que le client accorde à votre produit ou service et fixer son prix en conséquence est appelé tarification en fonction de la valeur. C’est une technique que Dolansky estime que davantage d’entrepreneurs devraient utiliser.

5 stratégies de tarification courantes

La tarification d’un produit est l’un des aspects les plus importants de votre stratégie marketing. En général, les stratégies de tarification comprennent les cinq stratégies suivantes .

1. La tarification au coût majoré – il s’agit simplement de calculer vos coûts et d’ajouter une majoration
2. La tarification concurrentielle – il s’agit de fixer un prix en fonction de ce que la concurrence facture
3. La tarification fondée sur la valeur.based pricing-établissement d’un prix basé sur la valeur que le client accorde à ce que vous vendez
4. Price skimming-établissement d’un prix élevé et baisse de celui-ci au fur et à mesure de l’évolution du marché
5. Penetration pricing-établissement d’un prix bas pour entrer sur un marché concurrentiel et augmentation de celui-ci par la suite

Comment arrivez-vous à un prix basé sur la valeur ?

Dolansky donne les conseils suivants aux entrepreneurs qui veulent déterminer un prix basé sur la valeur.

• Choisissez un produit comparable au vôtre et découvrez ce que le client paie pour ce produit.
• Repérez toutes les façons dont votre produit est différent du produit comparable.
• Placez une valeur financière sur toutes ces différences, ajoutez tout ce qui est positif à propos de votre produit et soustrayez tout ce qui est négatif pour arriver à un prix potentiel.
• S’assurer que la valeur pour le client est supérieure à vos coûts.
• Démontrer aux clients pourquoi le prix sera acceptable, ce qui inclut de leur parler.
• S’il y a un marché établi, la gamme de prix actuelle vous aidera à vous éduquer sur les attentes des clients en matière de prix.

La tarification basée sur la valeur : Le meilleur pour les entreprises différenciées

Dolansky dit que les entrepreneurs ont souvent utilisé la tarification basée sur les coûts parce que c’est plus facile. Ils peuvent également copier les prix de leurs concurrents, ce qui, sans être idéal, est une stratégie légèrement meilleure.

Dans un monde idéal, tous les entrepreneurs devraient utiliser la tarification basée sur la valeur, dit Dolansky. Mais les entrepreneurs qui vendent un service ou un produit de type commodité, par exemple l’entreposage ou les t-shirts blancs ordinaires, sont plus susceptibles de se faire concurrence sur les faibles coûts et les prix bas.

Pour les entrepreneurs qui offrent des produits qui se démarquent sur le marché – par exemple des produits artisanaux, des produits de haute technologie ou des services uniques – la tarification basée sur la valeur aidera à mieux transmettre la valeur qu’ils offrent.

3 façons dont la tarification basée sur la valeur peut fournir un avantage

Dans la tarification basée sur la valeur, la valeur perçue par le client est principalement basée sur la façon dont elle est adaptée aux besoins et aux désirs de chaque client. Selon Dolansky, une entreprise peut obtenir un avantage sur ses concurrents de la manière suivante.

1. Le prix correspond mieux à la perspective du client.
2. La tarification basée sur la valeur vous permet d’être plus rentable, ce qui signifie que vous pouvez acquérir plus de ressources et développer votre entreprise.
3. Lorsqu’un prix ne fonctionne pas, la réponse n’est pas seulement de le baisser, mais de déterminer comment il peut mieux correspondre à la valeur du client. Cela peut signifier adapter le produit pour qu’il soit mieux adapté au marché.

Le prix doit correspondre à votre marché cible

En résumé, le prix est l’un des aspects les plus importants de votre stratégie de marché, qui comprend également la promotion, le placement (ou la distribution) et les personnes.

« Il est important, lorsque vous réfléchissez à votre prix, que vous réalisiez que ce n’est pas pour vous-même, mais pour vos clients cibles », déclare Dolansky.

Toutes les stratégies de prix sont des épées à deux tranchants. Ce qui attire certains clients en rebutera d’autres. Vous ne pouvez pas être tout pour tout le monde. Mais, n’oubliez pas que vous voulez que le client achète votre produit, c’est pourquoi vous devez utiliser une stratégie adaptée à votre marché cible.

La stratégie de prix doit être adaptée à votre marché cible.