Pourquoi les micro-influenceurs font une stratégie d’influence gagnante
Le marketing d’influence sociale est plus accessible que jamais aux marques. Étant l’une des formes les plus efficaces de promotion d’une entreprise, il est de plus en plus utilisé comme moyen d’accroître la notoriété de la marque, d’obtenir plus de trafic et plus d’engagement, et de stimuler les ventes globales.
Avec les médias sociaux, cependant, les influenceurs sociaux peuvent être très diversifiés – pas nécessairement en termes de niches, mais plutôt en termes de taille de leur public et de leur popularité. La plupart des marques ont tendance à opter pour les grands noms de leurs secteurs respectifs – après tout, ils sont très connus et respectés, et ils peuvent éventuellement avoir des centaines de milliers, voire des millions, de followers rien que sur les médias sociaux.
Cela étant dit, et si vous pouviez obtenir des résultats incroyables avec des micro-influenceurs plus petits ? Ou même des personnes ordinaires qui ont un suivi décent sur les médias sociaux et qui détiennent leur propre influence, seulement sur une foule plus petite ?
On ne peut nier le pouvoir et l’influence d’un macro-influenceur disposant d’un large public de suiveurs fidèles. Mais, en grande partie pour cette même raison, il est également plus difficile et plus coûteux d’employer des macro-influenceurs pour aider à promouvoir votre entreprise.
Pour vous donner une idée du type de chiffres impliqués dans l’utilisation des macro-influenceurs, disons que vous avez une marque de vêtements et que vous cherchez à utiliser l’un des nombreux mannequins féminins Instagram et les meilleurs influenceurs pour aider à promouvoir vos vêtements. Vous pouvez envisager un investissement de plus de 1 000 dollars par post Instagram, tandis que pour les mannequins masculins, vous devrez potentiellement débourser environ 700 dollars par post promotionnel. Et si vous voulez opter pour les plus grands noms du secteur, alors vous devrez probablement vous attendre à des prix de centaines de milliers de dollars par post.
Les micro-influenceurs, cependant, sont beaucoup plus accessibles, et avec suffisamment de travail, vous pouvez obtenir des résultats similaires – amélioration de la notoriété de la marque, plus de trafic vers votre site Web et plus d’engagement sur les médias sociaux – mais à un prix beaucoup plus bas.
Le marketing des influenceurs sociaux est plus accessible que jamais aux marques. Click To Tweet
Que sont les micro-influenceurs ?
Les micro-influenceurs sont des influenceurs sociaux qui ont une audience d’environ 10 000 à 100 000 followers. Ils ont un suivi fidèle, bien que plus petit, mais cela n’affecte pas l’influence qu’ils détiennent. En fait, comme ils ont moins de followers, cela signifie aussi généralement qu’ils sont beaucoup plus engagés avec eux au jour le jour, par rapport à certaines personnes extrêmement influentes qui ont des centaines de milliers de followers et qui ne pourraient pas avoir la possibilité de s’engager avec leurs followers à un taux élevé.
Une autre chose qui se produit lorsque la popularité d’un influenceur augmente et qu’il commence à avoir de plus en plus de followers, c’est que son audience s’élargit de manière exponentielle. Les micro-influenceurs, en revanche, ont une audience beaucoup plus compacte et ciblée, ce qui est beaucoup plus utile lorsque vous vendez réellement quelque chose.
Par exemple, si vous regardez certains des plus grands vlogueurs de jeux vidéo au monde, comme PewDieDie ou Markiplier, ils ont des audiences énormes, de millions d’abonnés. Lorsque nous parlons d’audiences de cette taille, nous avons des gens de tous horizons, avec toutes sortes d’intérêts et de passions. Plus quelqu’un devient célèbre, plus il reçoit l’attention d’une grande variété de personnes – des personnes qui, autrement, n’auraient probablement eu aucun intérêt.
Les influenceurs, généralement, sont des leaders d’opinion dans leurs niches respectives. Ils ont tendance à s’en tenir à une certaine niche, et leur popularité augmente en raison de leurs pensées, de leurs points de vue et de leur expertise dans ce secteur particulier.
Que rechercher chez un micro-influenceur
Avant de pouvoir lancer une campagne de marketing d’influence, vous devez établir quels sont vos objectifs. Voulez-vous simplement accroître la notoriété de votre marque ? Obtenir plus de trafic sur votre blog d’entreprise ? Voulez-vous que les influenceurs aident à promouvoir un produit afin de générer plus de ventes ?
Une fois que vous avez établi ces objectifs, vous pouvez commencer à chercher quels micro-influenceurs vous pouvez utiliser. Lors de la recherche d’influenceurs (en général, pas nécessairement seulement dans le cas des micro-influenceurs), voici les principaux éléments que vous devez examiner.
Niche
Dans quelle niche les placeriez-vous ? Quels sont les types de sujets qu’ils couvrent et dont ils parlent le plus ? Quel est leur domaine d’expertise, le cas échéant ?
Engagement vs. Followers
Bien que le nombre de followers d’un influenceur ait certainement une certaine influence, il est beaucoup plus important de regarder la quantité d’engagement qu’ils reçoivent, ainsi que de donner. Vérifiez à quelle fréquence les gens s’engagent avec ces influenceurs, ainsi que les taux d’engagement et de réponse des influenceurs eux-mêmes. Plus ils s’engagent, et plus l’engagement est authentique, mieux c’est.
C’est l’un des grands avantages de l’utilisation des micro-influenceurs. Comme ils n’ont pas autant de followers, ils peuvent se permettre d’interagir davantage avec eux. Si un influenceur a beaucoup de followers, mais qu’il s’engage rarement avec eux, ou que ses followers ne s’engagent pas avec lui, alors il ne sera pas d’une grande aide pour vos campagnes promotionnelles. Vous pouvez utiliser ce bulletin Twitter pour non seulement obtenir un aperçu rapide de n’importe quel compte, notamment de ses followers et de son engagement, mais aussi pour comparer plusieurs comptes en même temps.
Audience
Qui forme leur audience ? Partagez-vous un public cible similaire ? Leur public se trouve-t-il dans le même endroit où vous opérez (le cas échéant) ? Lorsque vous faites appel à des influenceurs, l’objectif final doit être d’atteindre une plus grande partie de votre public cible, afin de faire connaître votre marque et de réaliser davantage de conversions. Pour cette raison, si un influenceur ne partage pas un public cible similaire, alors il ne vous aidera pas beaucoup à atteindre vos objectifs finaux.
Par exemple, si je devais utiliser la sensibilisation des influenceurs pour promouvoir une entreprise de marketing numérique auprès des entrepreneurs, je n’obtiendrais pas beaucoup de valeur en utilisant un influenceur dont le public cible est formé par des entreprises. Même s’ils couvrent les mêmes sujets, ils visent un public différent. Il est fort probable que je ne recevrai pas beaucoup de demandes de renseignements de la part de mon public cible sur la base de cette promotion. Vous devez regarder au-delà des sujets qu’ils couvrent habituellement et de la niche dans laquelle ils se trouvent pour vous assurer que vous avez un public cible très similaire.
Ce qu’ils partagent
Quels types de liens, d’outils, d’apps, etc. partagent-ils avec leur public ? Si, par exemple, votre objectif à partir du marketing d’influence est d’augmenter le trafic vers votre site Web, alors vous devriez examiner les types de liens qu’ils ont tendance à partager pour avoir une idée des types de contenu qu’ils préfèrent. Plus vous comprendrez quels types de contenu ils aiment, plus vous serez en mesure de créer du contenu qu’ils voudraient partager et, par conséquent, d’augmenter vos chances de voir votre propre contenu partagé par eux.
Authenticité
À quel point l’influenceur est-il authentique ? Les gens ont tendance à faire beaucoup plus confiance à ceux qui sont authentiques et qui ont une approche organique de la promotion. Si un influenceur est très agressif dans sa façon de promouvoir un produit ou une marque, cela rebutera le plus souvent ses adeptes. Cela pourrait même avoir un impact négatif sur la marque annoncée.
À titre d’exemple, regardez le compte Twitter de Joe Pulizzi. Bien qu’il fasse activement la promotion des articles de son blog, il partage également d’autres informations qui pourraient être pertinentes pour son public, il tweete en direct des événements auxquels il assiste et, en retour, il reçoit toujours des likes et des retweets de ses followers. Si vous jetez un œil à ses » Tweets & Réponses « , il prend également le temps de s’engager avec d’autres utilisateurs et de répondre à toutes leurs questions.
Maintenant que nous avons passé en revue ce qu’il faut rechercher lors de la recherche d’influenceurs de médias sociaux, voici comment les trouver réellement.
Comment trouver des micro-influenceurs pour votre campagne de marketing d’influenceurs
Si vous utilisez souvent les médias sociaux, alors vous êtes probablement déjà au courant de certains des influenceurs de votre niche. Cependant, pour de nombreuses campagnes de marketing d’influence, vous devrez trouver et atteindre un nombre beaucoup plus important d’influenceurs.
Il existe pas mal d’options d’outils que vous pouvez utiliser pour trouver des influenceurs. Tout d’abord, commencez par regarder vos propres followers pour trouver les influenceurs qui vous suivent déjà, ainsi que tous les followers qui ont un public de taille décente (dans les milliers) qui est très engagé avec eux. Pour cela, vous pouvez utiliser quelque chose comme Agorapulse.
Comme vous pouvez le voir sur la capture d’écran ci-dessus, tout influenceur ou ambassadeur de marque dans votre liste de followers est étiqueté comme tel, et ils sont classés en fonction de leur popularité sur les médias sociaux et de la taille de leur audience. Si vous parvenez à trouver des influenceurs pertinents de cette manière, vous avez le gros avantage d’être déjà connecté avec eux, ce qui signifie qu’il sera d’autant plus facile de les faire entrer dans votre équipe.
Pour trouver davantage d’influenceurs, il existe de nombreux outils différents que vous pouvez utiliser. Parmi les plus populaires, citons BuzzSumo (pour la recherche d’influenceurs) et GroupHigh (pour la recherche d’influenceurs et pour la sensibilisation).
Avec BuzzSumo, par exemple, vous commencez par rechercher des influenceurs avec des mots-clés pertinents :
À partir de là, vous pouvez filtrer vos résultats afin de trouver facilement les influenceurs qui vous conviennent. Vous pouvez filtrer par type d’influenceur (des personnes ordinaires aux entreprises), ainsi que par ville ou pays, et vous avez également la possibilité d’ordonner vos résultats en fonction du nombre de followers, du taux de réponse ou du nombre moyen de retweets, entre autres. Grâce à ces options de filtrage, il est très facile de trouver des influenceurs qui sont non seulement appropriés pour votre campagne, mais qui ont également un certain nombre de followers. De plus, vous pouvez également avoir une idée de leur degré d’engagement, ainsi que des types de liens qu’ils ont tendance à partager :
Une fois que vous avez dressé une liste d’influenceurs à utiliser, vous pouvez utiliser un outil comme GroupHigh ou Buzzstream, déjà mentionné, pour commencer à les contacter.
Les micro-influenceurs et les personnes ordinaires peuvent constituer un outil de promotion très efficace. Tant que vous partagez une audience similaire et qu’ils s’engagent activement avec leurs followers sur une base quotidienne, ils peuvent être tout aussi utiles qu’un macro-influenceur.
Utilisez-vous des micro-influenceurs pour promouvoir votre entreprise en ligne ?
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